有深度的销售故事小说免费阅读(有深度的销售故事小说)

2023-03-06 23:14:01 技术常识4 秘诀分享

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10本好书值得销售读一读,下面一起来看看本站小编幸福销售人给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

有深度的销售故事小说1

销售是一门科学，也是一门艺术。所以，销售需要成为一个杂家，才有可能成功。在上一篇文章《帮助销售走向成功的5大角色》里，我们提到无论是拜访沟通还是商务谈判，在开口之前，我们都需要充分地做足“功课”，准备充当好5个角色，才能为自己赢得销售的机会、成单的机会。而这5个角色不是一朝一夕的事，也需要我们持续地学习和积累。所以，今天整理了销售要读的10本好书，希望能够对各位销售同仁有所帮助。

《销售的革命》

作者：尼尔·雷克汉姆约翰·德文森蒂斯

《销售的革命》，这是一本能为我们的事业、人生带去一场革命的好书。

“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”《影响力》书封上的这句宣传语，也随着《影响力》的持续热销，被不少营销人牢记于心。

很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。因为它的出现在20世纪末改变了全球销售格局与模式，为企业销售、销售团队以及销售管理带来了划时代的革命，所以这样的一本书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》

作者：瑞克·佩吉

关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》所描述的故事：我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。

在这本书里，作者把咨询、竞争、政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。

《挑战式销售》

作者：马修·狄克逊布伦特·亚当森

在对3000多名销售员及5000多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。

运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。

本书不但有研究结果分析、案例分析，而且还总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

《SPIN Selling》

作者：尼尔·雷克汉姆

在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。

SPIN Selling包括背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题四个环节。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

《成为攻心式销售员（珍藏版）》

作者：迈克·博斯沃斯约翰·霍兰德　弗兰克·维斯卡蒂斯

《成为攻心式销售员(珍藏版)》作者提出的一整套“攻心式销售”理念，是三人积数十年企业顾问的实务经验所精心打造，已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。

如今，网络已经完全改变了销售的游戏规则，消费者已经变得越来越以结果为导向，他们甚至会事先做足功课。在这种情境下应该怎么办?

作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让我们直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破，将为我们提供赢得网上消费者的最新策略，最终帮助我们打造令消费者无法抗拒的尊享体验。

《双赢销售》

作者：汤姆·克拉林格博士　迈克尔·兰巴赫博士埃德-蒂特尔傅大卫

纵观稍早的全球市场，当我们仔细研究企业的成功要素时，发觉无外乎两个方面。

一是品牌的树立。好的品牌会带来市场的感召力。曾经有无数的企业仅仅是依赖品牌的感召力就取得过骄人的成绩。

当年的IBM公司，在全球范围内，仰仗其含金量极高的品牌，无论在大型计算机市场还是在个人计算机市场都取得过卓越的业绩。

这个时候企业要做的是，更加秉承和加强自身的品牌地位和优势。

二是产品或服务的质量。曾经这两者也是成就成功企业的重要因素。当年的惠普公司曾经高举“高质量、高可靠性”的大旗，成就了其激光打印机、喷墨打印机的霸主地位。

这个时期企业要做的无非是，保持产品高品质的延续性和设法在此前提下降低产品的生产成本。

当我们更加深入地观察今天的全球市场时，就会发现品牌感召力已经不再是企业重要的成功要素了。今天的客户变得更加聪明，更加关注自己的投入产出比，需求也更加个性化了。

随着全球经济一体化的推进、互联网的快速发展、高科技在生产制造业上取得的快速进步和技术改良，以及企业整体管理水平的提高，产品的同质化已经成为目前的大趋势。产品或服务的质量也不再成为企业重要的成功要素了。

《新概念营销》

作者：(美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加

1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统营销方式的书——《新概念营销》。在书中，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。

现在，内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑曼取得成功的原因所在。他如今早已是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界级的公司。

而这一新版著作，同时也明确告诉了我们“为什么在当今世界，‘概念营销’的原则比任何时候都更重要。”

《新战略营销》

作者：(美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加

这是一本激起营销革命的力作。1985年，一本书的出版彻底地改变了销售和营销的方式，而这本书就是《战略营销》。

在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。

这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》500家的大型企业和企业集团。

如今，《战略营销》又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功。

《赢单九问》

作者：夏凯田俊国

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，成为赢单高手。

本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。

这本书是作者基于多年的一线实战经理和销售人员培训经历，复盘上千个成功和失败的案例后所形成的超越一般销售理念和技巧的销售大智慧。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都将有拨云见日之感，而且本书值得所有销售人员、销售管理者反复阅读。

《信任五环》

作者：夏凯

《信任五环》是一本销售圣经，也是一部有趣的销售小说。它颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟沟通的奥妙，体会同理心的魅力。再现真实的销售情境，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，带来源源不断的思考、启发和灵感。

通过销售拜访的拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

在之前的文章中我们也说，想要把销售这份工作干好，就需要让自己成为一位杂家，而读书就是最快的成长路径，因为它能让我们站在巨人肩膀上前行。那么今天，你读书了吗？

有深度的销售故事小说2

#头条创作挑战赛#

众所周知，近几年经济大环境不太好，降薪、裁员一波接着一波。小张就是互联网大厂“毕业”的一名资深码农。由于他之前所在的一线城市内卷太严重，于是就选择了回到原籍所在地的省会城市（二线城市）找工作。

小张找了一段时间工作后，发现这个城市根本没有几个适合自己专业的好公司，即便能找到符合自己专业的公司，待遇又跟原来差得很远。思来想去，小张认为想要打破就业瓶颈就要敢于走出自己的舒适区，哪怕是跨行业、跨专业都行，只要工资可以就行。于是他通过招聘网站入职了一家房地产评估公司做销售。据前辈介绍，这里的销售年薪能达到几十个W。

图片来源于网络

工作了一段时间后小张发现，自己一点业绩都没有，而且还要面临后期的转正问题，这样下去可不是办法啊。那段时间小张很焦虑，辗转反侧、夜不能寐。

一天晚上他约了自己几个在本市“混得不错”的同学一起喝酒，想放松下紧绷的神经。酒桌上聊天，他就说了自己目前工作上的困境，有一个号称这个局办、那个部委都有“资源”的人告诉小张，想要把销售搞好就要多跟这些领导往来走动，要送礼，这样才能有项目，销售业绩才能上去。小张听完感觉讲得很有道理，简直是“斑马的脑袋——头头是道”，有茅塞顿开之感。经过反思，小张也觉得可能是自己以前做码农时间太长了，对人情世故不懂才导致自己销售业绩不行的。想到这些，小张端起桌上的五粮液一饮而尽。似乎一杯酒下去就打通了自己干销售的任督二脉，同时也在内心深处把这位同学当成了自己销售路上的“导师”。

图片来源于网络

在之后一段时间里，小张几乎天天组织酒局，约他那个“导师”同学吃饭，想让给他介绍些资源，后来甚至发展到给这个“导师”送礼、送钱了。但很可惜，每当他想通过“导师”认识某位领导办事的时候，“导师”总是推脱说自己忙或者领导忙。一来二去，小张的销售业绩不但没有起色，赚的工资还花得一干二净，彻底从一个月入几万的成功人士变成了月光族，还借了花呗、信用卡。

转眼就到了小张转正的日子。公司本来因为他业绩太过惨淡想直接让他走人的，但是销售总监考虑到小张工作态度可以、工作也很认真，想再给他三个月时间，让继续历练历练。等人力资源部把这个意思传达给小张后，小张没有同意。于是销售总监找到了小张，想跟他聊聊，了解了解他的具体情况，看是不是因为公司哪里做得不对，让这位以前的成功人士产生了不满。

经过谈话了解，销售总监才知道，原来小张是觉得自己如果继续在这上班的话负债会越来越多，销售压力也会越来越大，而且自己没啥资源，可能没有做销售的禀赋；最重要的是，小张最近跟那位“导师”喝酒太多，胃出血了需要去医院治疗休养。

销售总监告诉他，既然公司决定再给他三个月时间去历练，也是很看重他的工作能力的。之所以现在他的销售工作没干好，主要是因为他那个“导师”的路子太野，严重影响了他的工作思路。随后又告诉小张，销售想要干好，必须从了解自己公司的产品和业务做起，修炼好内功才有能力去闯江湖，所谓磨刀不误砍柴工；然后又给小张讲了好多销售方面正规的技巧和方法，并决定让小张先去医院看病，待康复后由自己亲自带着去拓展业务。听完总监的话，小张觉得总监的一席话确实是“屁股后面挂水壶——有一定（腚）的水平”，也就同意了。

图片来源于网络

在后来的日子里，小张认真研究公司的产品和业务知识，凭借超强的学习能力和敬业的工作态度，成功当上了公司的技术总监。任命书下来的那一天，他又带着一瓶五粮液找了他那个“导师”。

图片来源于网络

有深度的销售故事小说3

八本经营流小说，创意和质量永远是读起来最爽的

小老弟说，不点关注的话就画个圈圈诅咒明天你追的小说就要断更了。

1，我只想自力更生。作者：中秋月明。

简介：赵德柱重生了。他不知道炒国库券，不知道炒股票，不记得中奖彩票号，也不懂怎么做生意赚钱……他只有一个念头：我要自力更生！再也不做那个混吃等死的……拆二代

精彩回顾：看他比划，陈磊还有点惊叹：“那不是一桶能灌上百瓶？”

赵德柱点头：“我有朋友做这个，在我们沿海这个生意比较常见，一桶大概两百瓶吧，一吨多点的大木桶，也有金属桶和塑料桶，用漏斗装就是了。”

那就是个手工作坊。

杨倩也记仇：“我们能做什么呢？”

赵德柱摊开手：“不管夜场卖多少钱一瓶，这种洋酒在商场一百多，夜场的渠道肯定会便宜些，但我们能更便宜，你们做销售啊，销售提成。”

女生还有点疑惑，赵德柱其实对这个行当的了解超乎她们想象：“我知道，有夜场的地方肯定就有社团关系，我们也可能抢了酒商的生意，但是很简单，那我们就把酒直接卖给这些酒商，因为这肯定比他们从沿海把洋酒弄到手要便宜，我们赚得少点都行，薄利多销，没准儿整个江州市场的洋酒最后都是我们供应的，合格证、文件、办公司我们一切都按照正规的来，那你们四个肯定就负责办公室，你们五个负责装酒车间，我们这个生意就做起来了，我当老板。”

他说得就像是拍拍屁股那么简单。

2，我在西游开创娱乐时代。作者：桑渔非晚。

简介：穿越西游，重生成为黑熊精。本想过悠闲的山大王生活的杜飞，忽然发现取经人即将到来！为了摆脱给观音菩萨当保安的命运。杜飞决定成为娱乐教父！

精彩回顾：“哈哈，我赢了！”

敖妙心叉着腰哈哈大笑。

“俺又输了。”熊大山挠挠后脑勺，无奈道。

而闻声赶来，看了半天的孙白目露精光，他还从未见过这种神奇的卡牌对战游戏！

敖妙心见状一扬眉，“小子，你要试试吗？”

“我可以吗？”孙白惊喜道。

敖妙心顿时露出两颗虎牙，眼中闪过一抹阴险的神色，“当然是可以的！”

嘿嘿嘿，本公主又可以虐菜了！

“我们也想试试！”

李寿和钱高的声音忽然响起，原来他们不知何时打完了飞龙大战，来到对战台这边，一同观看了刚才敖妙心和熊大山的对局。

也不怪他们眼馋。

毕竟，论起华丽程度，具有3D投影效果，且战斗声势逼真的卡牌对战，远比平面的街机游戏更吸引眼球，当然，价格也要贵上一丢丢。

“没问题，来者不拒！”

敖妙心把三人叫到跟前，介绍起游戏玩法。

几分钟后。

“还是挺简单的嘛！”三人轻松道。

敖妙心闻言双手抱胸，勾起嘴角嘿嘿一笑，“那你们，谁先上？”

“我先来！”孙白举起了手。

3，变强从县令开始。作者：野火东望1。

简介：【家园绑定：封疆城】【触发奖励机制】【获得县城盲盒】沈木穿越最初只想做个安逸的县太爷。只是在修行世界，当一个好县令可不容易。随后他通过努力，逐渐迷失自我，成为了好官！杀人种田，抢劫经商，开山灭宗，圈养魑魅魍魉……

精彩回顾：轰隆隆！

柳常丰祭出的雷劫符箓与剑修男子的倾力一剑，激起无数气浪，宛若春雷炸响，震动了整座封疆县城。

雷法，属道门的一脉相承。

虽然各个宗门的修炼法门各有不同，但殊归同源。

无一不是天阶的上称功法。

传说龙虎山宗门的天罡五雷正法，是最为接近本源的。

不过无量山的几大无量劫之一，雷劫，单从杀力上看，几乎不逊色于龙虎山的五雷正法。

柳常丰知道对手不好对付，拖延对他并无益处。

所以出手那就必须是倾力一击，最强杀招。

雷劫轰隆作响，铺天盖地。

而对面，剑修男子眼神镇定，嘴角一抹冷笑。

手中寒光剑气熠熠生辉，那千条化蛇的剑意，在雷劫之中竟是开始四散扭曲变换。

一条条剑意被雷法击溃，偶有几条得其幸免，则继续前进。

在数千条闪电与剑意之蛇的交锋过后。

最终，

竟是有一道剑意寻求到了某种变化。

4，前方地球，神魔禁行！。作者：刘大蜗。

简介：“前方就是地球，一个极为弱小的世界！”“杀进去！屠尽人类！！”一支来自异界的大军，密密麻麻聚在时空通道旁，极为轻松玩味。这样的世界，它们已经毁灭过无数个。弱小的人类，毫无反抗之力！然而，就在它们，刚踏入地球之时。映入眼帘，是无数备战的人类强者！一声大喝，响彻九霄——“前方地球，神魔禁行！”

精彩回顾：某市，一户普通人家。

刚吃过晚饭，两个孩子在一旁玩耍。

而作为父亲的中年男子，上了一天班，总算下班有时间，能好好的坐下来，休息休息，看一场篮球赛。

打开电视，调到他最喜欢的体育频道。

球赛正在紧张激烈的进行着。

球员间，你来我往，在球场上来回跑动。

伴随着，一个扣篮，裁判吹响了中场休息的口哨声。

而镜头，也给到了导播室，两位解说员这里。

只是，跟往日那热议讨论，分析球技不同。

此刻两位解说员，脸色极为怪异，看着手中的稿子，眼睛都好像瞪直了一样，就连呼吸都为之急促。

“各位观众大家好，现在插播一条广告……”

5，重生之实业大亨。作者：过关斩将。

简介：1984年，中国民营企业元年。这一年，海尔张总临危受命，接下了青岛电冰箱总厂的烂摊子；这一年，TCL李总在一个简陋的农机仓库，生产者录音磁带；这一年，万科王总准备用自己卖玉米赚到的钱，成立一家公司；同样是在这一年，重生后的李卫东蹲在车间的门口，琢磨着发财大计……

精彩回顾：“撒谎？”李卫东微微一愣。

“你跟上汽有关系？你连黄浦江都没见过吧？我都不好意思拆穿你。”赵虎撇了撇嘴。

赵虎也是运输公司子弟，大家都是一个大院里长大的，互相之间肯定是知根知底。他当然知道李卫东在上汽没有任何人脉关系。

八十年代的国企家属院里，谁家有几个亲戚，亲戚是农村的还是城市的，亲戚在哪个单位工作，亲戚家有几个孩子，亲戚家的孩子找没找对象，亲戚家的孩子找的对象在哪里工作，这都是公开信息。

李卫东打了个饱嗝，才开口说道：“我要是不这么说，那刘学勤能给我们退货？”

“那原材料受潮的谎话，你准备怎么向刘学勤解释？人家回去一查，材料根本就没受潮，到时候咱们怎么办？”赵虎接着问道。

“你放心好了，红星厂的原材料的确受潮了。”李卫东斩钉截铁的说的。

前世的时候，李卫东因为红星厂产品质量不合格被扣了三个月的奖金，也是因为这个原因，后来红星厂被通报批评的时候，李卫东对于通报的内容格外的关注，连续看了好多遍，可谓是记忆犹新。

事情要从七月份说起，当时有一个强台风登陆，红星厂所在的平州市，虽然不是沿海城市，但是距离大海也只有二百多公里，自然也就受到了台风的影响。

6，天阿降临。作者：烟雨江南。

简介：楚君归，本是盛唐王朝以禁法培育的绝秘实验体，试图创造出能够征战星海任何角落的深空战士。然而在一次意外中，他脱离实验基地，破除限制，得到独立人格。自此在这星际开拓的大时代中，他征战八方，踏尽星河，终为人类开启全新时代。

精彩回顾：“遵命，上校！”

孟江湖在桌面上一点，那份签好的文件就收回归档保存。做完这一切，他似乎松了口气，对秦奕说：“你带君归去住的地方，另外给他介绍一下学院的情况。至于具体分配，他既然和这一届许多人都熟了，那就编入这一届。还有，从今以后，在正式课程之外，由你负责他的特殊训练。”

秦奕应了，对楚君归招了招手，说：“跟我来吧，幸运的小子。”

出了办公室，秦奕带着楚君归下楼，然后穿过一条长长的走廊。他显然是个话多的家伙，边走边说：“很多人羡慕你，毕竟能被那一位点名可是多少年都求不来的奇遇。但我却不！你想知道原因吗？”

楚君归的逻辑分析部分丝毫没有反应，这和版本高低无关，而是判断出就算回答不想知道，前面那家伙也会想方设法说出答案，所以无需浪费能量分析推理。但是他的战术欺骗部分却相应启动，于是回答：“想！”

秦奕对他的反应速度十分满意，回头笑道：“因为年终大演是整个王朝的盛事！在那里登场，来不得半点侥幸，一切只能凭真本事说话。不管是谁保你上场的，若是表现不好，就会沦为王朝的笑柄。若是那样，倒还不如不上场。话说回来，距离年终大演也没几个月了。老大既然把你交给了我，我就会好好操练你的！祈祷吧，小家伙，地狱生活现在才刚刚开始。”

“什么是地狱生活？”宗教元素并不在楚君归的知识储备里。