头条号故事领域都有什么(头条运营的故事有哪些)
【温馨提示】本文共有7576个字，预计阅读完需要19分钟，请仔细阅读哦！
“由东到东”的台青“登陆”故事：一杯咖啡收获爱情事业,下面一起来看看本站小编陕西网给大家精心整理的答案，希望对您有帮助 孙绍轩制作咖啡。 受访者供图 中新网宁波12月3日电(记者 林波)把咖啡粉导入滤杯，轻轻摇晃至平整，再从中间向外圈注入热水……在浙江省宁波市宁海县的前童古镇，伴随着淅沥沥的小雨，孙绍轩靠在窗口捧着一杯咖啡，和妻子王瑾讨论着民宿的建设情况。 “我的故乡，是一个在台湾东边的靠海城市——台东，依山傍水、气候宜人，我非常爱我的故乡；我的第二故乡，在大陆东边的沿海城市——宁波，那里也有很多美丽风景，我也非常爱这个故乡。”由“东”到“东”，来自台湾的孙绍轩于近日接受采访时表示，在大陆创新创业的他，因为一段咖啡情缘，实现了爱情事业双丰收。 2019年，孙绍轩收到第二届海峡两岸乡村振兴论坛的邀请，跟着他的教授来到大陆，负责前童古镇的创新发展、艺术改造项目，在工作中认识了妻子王瑾。 生活中的孙绍轩是一个内敛的人，而王瑾是一个外向的人。 “我们都热爱古镇与咖啡文化，有着相同的兴趣爱好。”在前童考察交流的这段时间里，孙绍轩就在古镇里的新月集·文创咖啡馆办公，因为“一杯咖啡”，两个性格互补且志趣相投的人逐渐互生情愫。 正在建设中的人文民宿。 受访者供图 “人家说夫唱妇随，但我可以说是妇唱夫随。”婚后的孙绍轩将自己的事业转移到了大陆，在前童古镇，投资运营咖啡馆、民宿，借此将台湾文创融入当地文化发展，实现更多人生价值。 “现在的咖啡馆也需要创新。”孙绍轩表示，除了增加台湾文创产品元素，增加台湾小吃外，他还打算把骑行文化和咖啡文化结合在一起，“骑行和咖啡其实都是一种生活方式，把户外骑行及咖啡结合，向外传达一种放松、包容、共享的生活理念。” 为了更好地传递自己的理念，2022年初，孙绍轩还在宁波“爱芙尔青年文创园”创办了一家咖啡馆。 如今，孙绍轩和王瑾正在前童古镇打造一个融合两岸元素的人文民宿。 “人文民宿的建设绝不是简简单单的复制粘贴，更不是制造一个巨型拼接怪，而是我们深入乡村，寻找乡村最有吸引力的东西，让乡村成为游客心中的‘诗和远方’，进而带动民宿所在地的各种特色手工产品和农产品的销售。”孙绍轩如是说。 因为有着相同的理念，孙绍轩和王瑾在创业步调上分外和谐。 王瑾解释说，他们打造的民宿并不是一个单纯的商业化场所，更是他们夫妻梦想所在地，“我们所在的前童古镇拥有厚重的历史文化基因，我们也期待和客人交流彼此的故事，带他们去了解前童故事，看他们没有看过的风景。” 事实上，无论是开咖啡馆，还是打造民宿，在孙绍轩看来，有了妻子的陪伴，在大陆的工作和生活充满了幸福感，而他也将继续在这块创业创新的热土书写两岸夫妻的奋斗故事。(完) 今年11月8日，又是一年记者节，也许，对于我的绝大部分同行来说，他们无暇去专门去庆祝这一个属于自己的节日。 在路上，是我们一线记者的常态。今年是我从事记者行业的第10年，从高中时代开始，我就渴望成为一名新闻记者，后来大学读了新闻专业，毕业后如愿进入报社，成为一名新闻记者。 这一干就是10年，在这个以年轻人为主的行业里，我可以算一个“老江湖”了。像很多进入这个行业的人一样，最开始我是带着能够接触到不同人不同事的好奇心，以及能够揭露真相，匡扶正义的理想进入这个行业，但时至今日，我清楚地知道，单单靠一腔热血是没有办法在这个行业坚持下去。 太阳底下无新事，从业这个行业越久，有时候会越发觉得记者这个职业与其他职业并无不同，在做着日复一日的重复工作。自媒体的高度发达，让“人人都是新闻记者”成为可能，这一职业的“祛魅化”，“王冕之王”的称号很少有人再提及。 每天我们奔波，记录，采访，写稿，加班加点是常事，但与此同时，我们也经常能够收获经常意想不到的感动。 今年10月的一天，我突然收到了一个快递，打开一看是一面锦旗，是从郴州资兴一个小区的业主寄过来的，我联想到几天前我在报社潇湘晨报《晨意帮忙》栏目上刊发的一条稿件，具体是小区的业主投诉，称开发商要在他们楼下新建一个化粪池，他们坚决反对，我当时接到投诉后刊发一条报道，报道刊发后，开发商和业主们还在协商之中。 我问这位业主为什么要给我寄锦旗，她说因为我进行了客观公正的报道。顿时，我觉得羞愧难当，我只不过做了一件普通的职务工作，对于业主来说，这却是一件很了不起的事情。 是啊，对于记者来说，这不过是报道了一件“小事”，但对于向我们求助的当事人来说，却是她生活中的大事。 正是这样的小事，让我们觉得，每一次信任都不应该被辜负。 我问身边正在加班的同事，自己最觉得最有成就感的时候是什么时候，他回答到，当然是通过自己的报道，能够帮助到一个个具体的人。 “从生存的深处帮人”，是我入行时所在报社的一条办报宗旨，时至今日，这依旧是能够体现我们职业荣光的地方。 特别是这一年来，我们的感触更加深刻。 2021年6月，今日头条的《头条帮忙》上线，《头条帮忙》是今日头条本地频道推出的新功能，提供了用户向媒体求助的平台。用户可以在不同城市频道向合作媒体求助， 除媒体帮忙跟进外，也有律师等专业人士提供帮助。 这一年，潇湘晨报·晨视频也拥有了属于自己的帮办品牌——《晨意帮忙》，通过联合头条帮忙，报社的《晨意帮忙》栏目的“满哥”们共推出数百篇具有广泛影响力的原创报道。 “满哥”在长沙话中是年轻小伙的意思，每一个满哥都能说出他们通过报道来帮助一个个读者的故事。 2022年5月，多地消费者通过头条帮忙投诉称，长沙“湖南星阳寰宇文化传媒有限公司”工作人员宣传公司手持“官方资源”，能帮客户学习运营短视频账号，“轻松月入十万”，“不满意就可退款”。但有人交费进行学习后，发现培训并无效果，想退费遇阻碍。 栏目记者为了解该公司实际运营情况，以暗访的形式应聘该公司销售岗位，却发现被带到了另一家名为“长沙学悦文化传媒有限公司”的公司。记者在卧底期间发现，该公司所谓“官方授权金牌讲师”系自封的。销售人员直言，售课目标人群主要是中老年人。记者同时向辖区市场监管部门反映了情况，事后，消费者拿到了培训费退款，执法部门对涉事公司立案调查，调查最终认定涉事公司存在虚假商业宣传违法行为，对该公司罚没款35万元。 2022年7月，长沙岳麓区融创公馆业主李先生通过头条帮忙反映，他即将装修好的房子，疑似因装修师傅扔烟头而引发火灾，导致“精装房”变为“毛坯房”。事故发生后，李先生一直在和装修公司进行协商，但一直未达成一致。接到投诉后，栏目记者郑旭陪同李先生再次来到豫章装饰和负责人杨先生进行协商，最终双方达成了调解协议。装饰将给予李先生相应的额外补偿，同时李先生也对调解的结果感到满意，也对公司愿意负责的态度表示赞同。 2022年8月，长沙市民李女士通过头条帮忙反映，她通过某平台小程序购买的7月24日由中国澳门至成都的机票因航班变动，起飞时间推迟了近两小时，自己在退票时，被告知因“延误时间不超2小时”，要扣掉2860元高昂的手续费。由于一直没协商成功，李女士除了137元保险费外一分钱也没拿到。栏目记者满延坤介入后，通过联系平台和航空公司，并采访了律师，刊发了一条报道，报道见报后，李女士成功拿到了足额退款。 今年10月，我接到北京一名消费者投诉，他在知名品牌服装品牌的官方微信小程序旗舰店花了2000多元购买了一件羽绒服，但收到的衣服却没有任何羽绒材质，他向对方客服反映此事，但对方只让他退货，并解释页面上没有标注是使用纯羽绒的。报道刊发次日，涉事品牌很快作出反馈，该品牌中国区相关负责人给潇湘晨报《晨意帮忙》栏目发来针对此事的声明，声明中该公司称已经采取整改措施，并表达了对消费者的歉意，并拿出了补偿方案。 记者最乐见的事情，莫过于自己报道的事情得到了解决。 但我们比谁都清楚，不是所有的线索，我们都能够介入，不是每一次采访都能很顺利，也不是所有的事情我们都可以通过一则报道解决。 今年5月，长沙市民谭先生向潇湘晨报晨意帮忙记者反映：因为他没有和位于长沙一家装饰公司“无印优装”签订装修合同，他收到了员工向经理的“祝福”：祝福变成阴阳宅。谭先生希望当事人给他道歉，栏目记者王胤期陪同当事人找到公司一位负责人了解，反而被对方回怼，“他们属于个人纠纷，你是媒体的你了不起是吧？”记者尝试核实对方身份，对方表示：“我是哪里的负责人关你X事！” 在报道刊发后，涉事公司法定代表人出面表态，因涉事员工违反公司制度，对其开除处理，同时也再次对消费者致歉。 被采访对象拒绝是常事，被监督对象误解也是我们的常事，我们只能恪守我们的专业原则，就像郴州的那位业主送给我的锦旗上写的字，“客观公正报道”，不辜负每一份对我们的信任。 这个行业的酸甜苦辣，难以和外人道，但我们也知道，总有一种力量支撑着我们继续前行！ 潇湘晨报记者曹伟 新闻线索爆料通道：应用市场下载“晨视频”客户端，进入“晨意帮忙”专题；或拨打晨视频新闻热线0731-85571188。 很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。 结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。 图1：异识方法论 此图为我们原创，从博主、变现设计、深化到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。 图2：博主运营全景图 参考引响将小红书种草需求进行拆解 图3：引响不同阶段品牌诉求 IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书成长起来。 图4：IDEA方法论 Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智； Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试； Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额； Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。 摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。 通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。 衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。 图5：小红书转化ROI系统 通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。 图6：531爆文打造模型 此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤： 存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。 图7：消费者认知模型 T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。 通过四象限来梳理自身的，从我是谁？我做过什么，我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书。 图8：小新四象限举例 我是谁：将自己基础信息进行提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多； 我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结； 我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目； 我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。 根据奥美模型，将博主分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP。 图9：博主360模型 吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。 对于自身不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。 图10：小红书爆款选题资料库 小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。 在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。 图11：小红书万能标题公式 撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。 总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变； 分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的； 总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。 在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。 声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。 ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。 线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。 图12：不同品牌广告投放复盘模型 菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。 华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。 图13：媒介传播模型 图14：AISAS模型 AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。 A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意； I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣； S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况； A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买； S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应； A/B Test测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。 价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。 图15：马斯洛金字塔需求理论模型 2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。 第一：小镇青年 是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。 第二：Z世代 以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。 第三：精致妈妈 以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的成长，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。 第四：新锐白领 这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。 第五：资深中产 这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。 第六：都市蓝领 人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。 第七：都市银发 生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。 第八：小镇中老年 主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。 七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。 图16：七次法则 下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。 在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。 图17：传播形式的变化 图18：大前研一3C模型 日本战略研究的领军人物大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。 C （Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势； C （Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。 C （Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。 图19：品牌3角模型 品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。 每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语； 再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。 4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。 图20：4P营销理论 P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值； P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群； P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店； P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销； STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。 简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。 如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。 如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。 水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。 水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。 水平营销分为3个步骤： 图21：品牌五力模型 品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。 产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。 渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。 营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。 管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。 品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。 图22：SWOT分析 基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。 S （strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会； W （weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势； O （opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施； T （threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来成长的因素。 哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。 五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力； 图23：波特五力分析 供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权； 购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里； 潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势； 替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场； 行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾媞娅等，这些都属于同一赛道竞争。 FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服； 图24：FAB利益销售法 F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点； A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化； B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。 OKR是Objective Result的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。 图25：OKR目标管理模型 如何制定一个好用的OKR： 举个例子头条运营的故事有哪些1
头条运营的故事有哪些2
头条运营的故事有哪些3
一、小红书运营
1. 小红书投放方法论
2. 博主运营全景图
3. 不同阶段投放诉求
4. 小红书IDEA方法论
5. 小红书电商ROI计算
6. 531信息流爆文打造模型
7. 消费者认知模型
8. T+H链条转化
9. 博主四象限
10. 博主360度模型
11. 10-3-1红书选题
12. 小红书标题创作公式
13. 正文创作总-分-总
14. 不同品牌广告投放复盘
二、媒介传播篇
1. 媒介传播模型
2. AISAS模型
3. A/B测试
4. 马斯洛金字塔需求理论
5. 八大人群
6. 七次法则
7. 媒介传播变化
三、品牌营销篇
1. 大前研一3C模型
2. 品牌3角模型
3. 4P营销理论
4. STP理论
5. 水平营销
6. 品牌五力模型
7. SWOT分析
8. 波特五力分析
9. FAB利益销售法
10. 文案八大诱因模型
四、工作认知篇
1. OKR目标管理模型
内容更新时间（UpDate）： 2023年03月21日 星期二
版权保护: 【本文标题和链接】头条号故事领域都有什么(头条运营的故事有哪些) http://www.youmengdaxiazuofa.net/longxia8/92692.html
- 全部评论（0）
