销售有关的故事(销售遇到的故事有哪些)

2023-03-13 03:16:01 技术常识4 详细教学

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「我与禹龙有个故事第二届」八百里单骑闯销售,下面一起来看看本站小编禹龙给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

销售遇到的故事有哪些1

每个人的生活都包括过去、现在、将来，已然发生的就是故事，眼下发生的正在成为故事，而将要发生的则是故事的悬念。如今声名显赫、价值212.03亿的禹龙，是在乱石滩上崛起的一座座十里钢铁城，有着毫不起眼的过去，也经历过艰难困苦的岁月。

过去没有汽车，我们的销售人员又是如何跑销售的呢？最后是如何打开局面的呢？老销售讲过的经历，令我们赞叹不已。西安是我们销售的主战场，在基建大发展的时代，我们有着得天独厚的地缘优势，大部分销售人员要么坐公交或者出租，近的就在周边买个二手自行车。

2008年全球性金融危机爆发，钢铁又一次断崖式下跌，一度从6000多跌到2000左右，投产没有十年的钢铁，让许多人望而生畏、谈钢色变。销售形势异常严峻，公司经营困难。随着国家基础建设力度加大，不能让区域利润白白流失，如何尽快扩大渠道，如何占领有利市场，是摆在所有销售面前的艰巨任务。等，等不来客户；坐，坐不来客户，销售部给每人配备一顶草帽，全部出去，坚决走进工地，进入工地市场。那段时间，只要有塔吊的地方都有我们的销售，只要有建筑的地方也都有我们的销售，所有销售员不是在工地就是在去工地的路上。

一位销售老兵回忆说，在三桥的市场买了一辆二手的自行车，每天骑着一个一个的工地去跑，看见门卫就发烟，看见领导就点头，深一脚浅一脚的，水一路泥一路，到工地，车子随便一放，就去谈生意，那时候到处是偷车子的，丢了也不心痛，再买一辆二手来继续。记得有一次去一个工地，回来时坐的顺车，十几天后又转到这个工地，结果车子还在那里，工地的领导见他说：“看你走了还专门交待车子一定要保管好，龙钢人不容易啊！龙钢人只要想不到，没有做不到”。这种服务，这种精神，这种价值就是客户的认可。最后，车子借给另一位销售同事，被一个倒钢材的骗子给骑走了，骗子说要现款交易他先回去取钱，骑走了就没有回来。再后来我们的销售人员许多就买上小车了。

品牌是企业的生命。我们的先辈们正是这样，在八百里秦川尘土飞扬中，十几年如一日，一步步打造出一个十里钢城，一步步打造出区域一线品牌的社会影响。如今，禹龙品牌二十年，市场价值212.03亿元，如何才能转化？从几方面入手？新的发展，新的转型，再一次摆在我们所有钢铁人的面前。

销售遇到的故事有哪些2

一个好的销售人员应该是一个善于讲故事的销售人员，讲故事有利于加速建立信任感，同时成功故事也更具有说服力，更有利于促进成交。

前言

一个好的销售人员应该是一个善于讲故事的销售人员，为什么这么说呢？一方面，讲故事有利于加速建立信任感，另一方面，客户也更容易记住销售人员，同时成功故事也更具有说服力，更有利于促进成交。

有位社会心理学家说过，人类的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器，也就是说比起枯燥无味的数字、功能讲解等，客户更愿意听故事，故事还能快速拉近与客户的距离，因此，销售在与客户沟通过程中要善用“成功故事”。

讲“成功故事”的作用

建立信任感

销售人员如果想要从客户这里获取更多的信任感和影响力，就要不断地放大公开区域，一方面要多讲述关于自己的故事，客户知道的越多对于销售人员的信任感就会越强，因为潜意识里客户认为他是了解你的；因为信任，客户也更愿意敞开心扉说出自己的真实诉求和之前的经历等。

另一方面，客户讲一些“成功故事”，客户在听故事的时候也会更有代入感，更有说服力。如果客户在购买产品之后发现效果确实不错，那么通过成功故事的方式会让客户更加信任你。

淡化异议

很多客户在成交之前，对于产品的使用效果会有比较深的异议，无论销售人员如何证明，都没有办法完全解决客户的异议。当然，销售人员也无法告诉客户先使用，有效果再付费，这种服务显然也是无法兑现的。而此时销售人员可以通过给客户讲一些之前成交客户的“成功故事”，不断地给客户信心，从而达到淡化异议的效果。

成功故事起到的作用就是变为你下一个犹豫客户的榜样，通过之前客户的成功案例来帮助他更快地做出决定，当然，成功故事的细节越好越真实，客户也更容易信任，否则客户也知道销售人员是在编故事，必然成交不了。

鼓励客户

通过讲述“成功故事”还可以起到鼓励客户的作用。销售人员会遇到各种各样的客户，而客户所担心和顾虑的点有相同的、也有不同的，那么销售人员就要注意记录这些客户所顾虑的要素，并在之后与其他客户的沟通过程中灵活运用。比如：告诉客户他的顾虑很正常，在他之前也有很多客户有类似的顾虑，但最后他们都往前迈了一步，勇敢做了尝试，最后的结果也很不错。

换句话说，也就是销售人员借用之前客户的成功故事去鼓励客户，淡化客户的顾虑，给客户打一针“安心剂”，客户和你合作之后，也会很顺利地得到自己所想要的，并且售后服务也会保障客户的权益。

如何讲故事

销售人员在向客户讲故事时，一定要注意这几个要素：时间、地点、人物、起因、经过、结果，虽然说这几个要素不是非要一样不落，但最重要的就是时间、地点、人物、结果，这些都是细节描述的一些关键要素，越详细就越能增加故事的可信度，也能使客户产生非常强烈的认同感。

另外，销售人员要以通俗易懂的语言向客户讲述故事，不仅要加入一些象声词和感叹词，也要加入一些时间和数据，让对比更突出，更加有细节的支撑，也能大大增加客户的真实感，牢牢地把客户带入到故事中。同时，销售人员还要强调利益点，让客户代入，通过产品和服务自己可以获得哪些利益。

总结

电话销售人员一定要具备讲故事的能力，通过故事使得客户产生更多的信任，淡化异议，也更容易促成成交。

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销售遇到的故事有哪些3

因病导致脑瘫，身体内心经受着不断磋磨。他不服输不甘于此，通过自己的努力圆了大学梦……在宝鸡市太白县咀头镇白云村有一位95后小伙，他叫赵恒，通过自立自强和不服输的态度，用过于常人的毅力和行动，在一圈圈的岁月年轮里，他用力镌刻着自己与病痛斗争、与命运抗争的顽强经历。

命运多舛

他饱受病痛和内心的磋磨

赵恒在年幼时患病理性黄疸，因家境贫寒，无钱医治，导致脑瘫，上肢活动受限。多年来，他饱受疾病折磨，疾病带来的不仅是身体上的摧残，更有对人内心的不断磋磨。而后，在一圈圈的岁月年轮里，他用力镌刻着自己与病痛斗争、与命运抗争的顽强经历。

在残酷的命运挑战前，赵恒没有沮丧和沉沦，他以顽强的毅力和恒心同疾病作斗争，经受住了严峻的考验，也经受住了周围异样的眼光。在他读完小学初中课程之后，先进入职业高中学习专业技术，并且在残联和社会爱心人士的帮助下，他又攻读了陕西省城市经济学校的大专课程，后又圆了大学梦，攻读了陕西省城市经济学院的大专课程。