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有创意的营销故事演讲题目(有创意的营销故事演讲)

2023-03-11 19:46:01 技术常识4 建议阅读

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一个月涨粉1200万，博商张琦是怎样讲解案例的？,下面一起来看看本站小编艾奇SEM给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

有创意的营销故事演讲1

张琦火了，1个月涨粉1200万，变现将近千万。10W+爆款频出，这是继樊登、罗振宇、吴晓波之后，知识付费领域出现的又一个现象级的案例。

有人分析说张琦的爆火离不开博商成熟的讲师IP孵化机制，还有流量操盘手赛马比拼，账号矩阵式运营。抛开这些，我认为张琦爆火的本质，还是内容过硬。

得IP者得内容，得内容者得流量，得流量者得收益。或许这就是博商“只筛选不培养”讲师的真正原因吧。

张琦这个IP太有特色了。

我拆解了她的直播和所有爆款视频，发现张琦爆款内容有个很明确的内核——案例。

案例是一种很有意思的表达方式，它用故事的外壳，让你轻松接受一个原本枯燥的理论。张琦的案例不是普通的为了讲故事而讲故事，而是结合了多种论证方法的说理，故事只是她论据之一。张琦通过案例传递的，是一套认知。

亚里士多德提出过这样一个观点：“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”营销和演讲有一个共同目的，就是通过打动人心来影响人的行为。故事就是情感的最好载体。而品牌和企业家，是张琦那么多商业案例中出场频率最高的角色。

张琦讲故事，用极富煽动性的语气+丰富的肢体语言+大开大合的台风+铿锵有力的气场，同时征服听众的左脑和右脑。商业的内力+演讲的外功，是张琦IP最大的差异化特色。

苏格拉底用“从果园中摘一只最大的苹果”。来表达人要抓住当下，不要东张西望而错失良机的人生哲理。

庄子每次教育人之前，都先说“我给你讲一个故事吧…”

董宇辉在卖农产品的时候，也会说父亲和自己的故事。

从古至今，任何一个成熟的老师，都不会直接把枯燥的道理直接灌进你的脑子里。因为相比被动接受教育，人们更喜欢主动获得启发。

但是很多讲商业讲干货的知识主播在这一点上做的并不好。他们高估了短视频用户的耐心，MBA的那套东西从教室搬到短视频上，还是一如既往的枯燥乏味。

相比下，张琦太懂她的用户了。面对那些CPU过载的民企老板。让他们去理解概念消化理论，只会扼杀他们的消费欲望。所以她讨巧的案例讲述和感染力极强的演讲风格，让用户学了知识也获得了情绪价值，从而收获了巨大的流量和经济收益。

所以，作为一个知识付费领域的资深吃瓜群众。我不禁思考：如果要在一场直播中把知识产品成功贩卖给粉丝，最重要的是知识本身的专业度吗？

不，一定是直播本身的“观赏价值”。

也就是，你的直播够不够有趣、让用户“能懂且想听”，直接决定了你的干货能不能被用户消化，从而获得认知上的正向反馈，进而为你买单。

从运营思维来理解，就是用户的停留时长，决定了他被转化的难度。

试图说服人的左脑来让用户下单，是低段位选手的玩法；而通过打动人的右脑来说服人的左脑，才是高段位知识博主的传道方式。比如刘润的《5分钟商学院》，梁宁的《增长思维30讲》。樊登、罗振宇、脱不花都是讲案例的高手。

前三节课联合创始人黄有璨说，案例讲述法，本身就是“内容消费”的逻辑，让用户在愉悦的故事体验中获得新知和启发。

那么，直播中应该怎样讲案例，才能把案例讲精彩让用户不想走呢？

首先我们要明白案例的三个特点。

第一个特点是故事性。故事性就是指有故事情景，让用户有代入感共鸣感，让用户和事件中主人公一起思考。

张琦在讲【完美日记】的时候，有一段话是这样的：

“天网就是制空权，你的企业没有制空权，各位。你的用户每天早上起来第一件事睁开眼，第二件事刷手机，第三件事蹲在马桶上刷手机、第四件事情边吃早餐还在玩手机，开车去公司的路上，等红绿灯的时候他都按奈不住玩手机，跟公司的人开会都开视频会。晚上看张老师的直播，把张老师的话发在朋友圈，怎么还没有人点赞？还没有人评论。你每天是这么过的，你的用户也是这么过的，如果你不能把你的产品植入用户的手机，你就丢掉了一个重大的传播阵地，所以天网是内容式传播。”

这段论述有场景有画面，比干巴巴告诉老板们：“你要把你的产品植入用户的手机”更有说服力。

第二个特点是戏剧性。文似看山不喜平，案例主人公的成功不是一番风顺，主人公遇到困境以及如何化解困境的行为和思考，让案例故事耐人寻味。

张琦讲【孩子王】的时候，先说【孩子王】取得的成就，再说孩子王创始人汪建国遇到的两大挑战——母婴市场供应和消费两头分散、供应链不集中。故事立马就有了起伏和波折。

第三个特点是具有论证作用。案例一定是可以佐证讲师的观点/结论/理论的，不然就成了偏离主题的废话。不管案例讲得多精彩，最后也要逻辑自洽。

讲案例的最终目的都是为了卖知识产品，那说了那么多，有没有一套公式，可以让讲师既把案例讲精彩，又能把课卖出去呢？

第一种模型是ACBS法则：

结果（Achievement.）、挑战（Challenge）、破局（Break）、总结点题（Summary）。

比如张琦讲孩子王：

第一步：先说案例最后的成功结果——孩子王为什么这么牛？全域+私域流量沉淀达到4000万用户，单一社群的活跃度可以达到38%；他是整个把公域+私域玩的很好的例子。

第二步：讲孩子王面临的困局/挑战——母婴市场的两个弊端：供应和消费两头分散、供应链不集中。这两个行业弊端让汪建国想像五星电器一样开孩子王遭到巨大挑战。

第三步：分说汪建国是怎么突破困局的（每个方法都套天地人网的理论）：

深耕大店：做大店的目的就是把体验做大，这就是地网

经营用户：会员制模式，做好线上服务，内容和运营差异化。

总结孩子王的全域流量闭环运营模式，和天地人网的模式。

第四步：盘点总结复盘孩子王的发展历程。

第五步：类比博商的例子——博商是怎么做天地人网的?（紧接着自然引出私董会产品：“因为有的人讲老师你讲的这个非常好，那我的行业应该怎么做，所以我们有一个私董会，私董会就是来一对一解决你问题的，好，听听主持人给大家介绍一下私董会。”）

第二种是BCSS法则：

背景（ Background）：描述事件发生的事件、地点、获得的最终结果。（介绍学员都能够理解的工作场景和背景信息。）

冲突（ Conflict）：案例主角在工作场景中碰到了什么困局，阻碍了主角的成功？

解决方法（ Solution）：主角是怎么突破困局，实现成功的？解决方法可以分成几点讲，要紧紧和老师的观点/理论结合在一起讲。可以穿插讲师的金句点评。

总结评述（Summary）：最后对案例做简单的总结点评。并且自然引出自己的课程产品。

比如张琦讲完美日记:

第一步：先说案例的成功结果——完美日记在主流电商平台销量超过了欧莱雅，一个小品牌换道超车打败大品牌；（强烈的对比和反差，设置悬念）

第二步：强调理论——重新强调“天地人网”这套理论，抓住用户注意力，紧紧围绕主题进行论证。

第三步：分部分论证——分别拆分成天网、地网、人网三个部分去解析完美日记成功的原因。中间穿插金句点评。比如“成交就是不断设计和用户的接触点。”

第四步：从完美日记过渡到博商，博商是如何成功的，用博商的例子类比论证“天网”的优势。博商20亿的播放没有投一分钱的广告，纯靠内容。（紧接着直播中自然就引出了私董会产品：“所以怎么做内容很重要，我会在私董会和大家分享。比如你对怎么做流量感兴趣，对怎么打品牌做传播很感兴趣，如果大家感兴趣，可以来到我的私董会”）

第五步：总结盘点完美日记的成功历程。并留下反问，引发思考：“这个小品牌居然能换道超车，难道不值得学习吗？”

以上两种案例讲解模型，是我在实战基础上分析了很多优质账号总结出来，考虑到了人的认知特点和思维习惯，讲师可以用此模型练习，也可以灵活变通。

此外，张琦不但在案例场景上作了很多细节化地描述，更是运用了很多演讲的类比、排比等手法，让讲授通俗易懂且充满气势和感染力。

比如：“品牌传播成本降低了，原来我们打品牌难不难？难，中央电视台、湖南卫视、分众传媒、瑞丽杂志、太平洋王府井；中心化传播+中心化渠道，成本很高，而今天三吨半告诉我们、钟薛高告诉我们、元气森林告诉我们、完美日记告诉我们，你只要在短视频平台能够持续半年，输出3千个、8千个、1万个内容，你的品牌就立住了！”

当然，作为讲师，受到时间经验限制，自己经手实操过的案例毕竟有限，实操且成功的案例就更少了，为了应对高频率的输出，分析拆解经典案例就成了讲师的基本功。所以张琦的案例中，很多并非出自自己服务过的企业，而是自带流量、有知名度的品牌。张琦只是发表了自己独到的观点和见解。

不过，在讲解他人案例的时候，也需要保持谨慎。切忌断章取义，拉踩对手。除了行业经典案例，还有两类直播中首选的案例素材。

一类是讲师操盘过的案例（首选）：讲师是案例中起核心作用的人，从头到尾深度参与其中，这种案例可以深挖细节，不但有信服力，还可以侧面用故事塑造讲师的IP形象。

一类是讲师参与过的案例（次选）：讲师不是案例的核心决策人，只是参与过某个环节，那么可以从客观角度分析案例的成功和失败。

能不能复制下一个张琦，这是不确定的，因为张琦的爆火是多方面因素共同作用的结果，其中就包括个人的性格特质和知识结构。但是研究张琦，就在于我们能从其身上找到一些不变的东西，那就是优质内容的生产逻辑。

或者从她身上反推出一个优秀知识主播应该怎么做输入。数据分析、报告研究、案例拆解、主题阅读、听课取经、爆款视频文案研究……等多方位提升自己的知识储备，还要经常性地对自己的实战经验做知识萃取。

学习张琦，不是为了成为下一个张琦，而是要打造下一个极富个人特色且大众买单的知识IP。

以上就是我们的专栏作者-Kevin 本次给大家分享的内容，欢迎留言交流。

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有创意的营销故事演讲2

不止一个创业者问过我这样的问题：为什么我们的产品很好，就是卖不动？

一个做零食的创业者告诉我，他把自己的零食放在一个盘子里，把竞争对手的零食放在另一个盘子里。去掉包装，让顾客蒙眼试吃。结果怎么样？有73%的人更喜欢他们家的零食！

他没有丝毫欣喜，反而有点崩溃——竞争对手的年销售额早超过了10亿元，而他们仅仅只有5000万元。

“喜欢我家的产品，但怎么都跑去买竞争对手的产品？”

要破解这个问题，得先理解心理学界的经典理论——人类大脑有两个独立运作的系统：一个负责理智，判断利弊；另一个负责情感，判断喜好。

好产品讨好“理智脑”，但这远远不够。消费者下单，还要“情感脑”下达指示：我认可这款产品，我愿意购买这款产品。

我们可以把消费者的下单，比作“骑大象”：“理智脑”是骑手，它负责方向，而“情感脑”是大象，它负责前进。大象不动，骑手也没办法。

当好产品卖不动时，你需要改变大象，就是说，你也要改变消费者对产品的感性认知。

在一次公司内部演讲中，乔布斯曾经赞赏过一个营销案例，它就是改变了消费者的感性认知，从而让销量大涨。故事发生在20世纪80年代，碳酸饮料逐渐风靡美国。原来卖得很好的牛奶，销量一路暴跌。因为在当时年轻人的认知里，喝牛奶是不酷的。

“所有劝我喝牛奶的声音，都像是妈妈在唠叨我。”

美国最大的牛奶企业——“加州牛奶加工委员会”当然就坐不住了。为了提升牛奶的销量，他们开展了一场名为“got milk”的营销：他们邀请最红的演员、主持人、模特甚至影视角色来拍宣传海报——所有海报人物的上唇，都有一抹“牛奶胡须”。

从莱昂纳多·迪卡普里奥到姚明，从安吉丽娜·朱莉到成龙，从贝克汉姆到章子怡，甚至有可爱的皮卡丘、力大无比的绿巨人、加菲猫以及蝙蝠不侠。

这些长着“牛奶胡须”的名人不断亮相，并告诉你他们认为牛奶很酷的理由。

这场营销一招制敌，彻底扭转了人们对于牛奶的印象，并最终让牛奶重夺“市场霸主”地位。

与此同时，这个案例也成为营销史上最经典的广告案例之一，海报人物嘴上的那抹“牛奶胡须”，则成为不可改变的经典标记。

试想，如果“加州牛奶加工委员会”只把目光聚焦于产品，还会有这样的成绩吗？

大概率不会。因为一项调研显示，当时的人，即使不买牛奶，也有超过九成的人完全认可牛奶的价值。因此，当你发现好产品无法打动消费者时，不妨把改变的重点，从骑手转移至大象，改变消费者对于产品感性部分的认知。

那么，该如何影响消费者对我们产品的感性认知呢？

我们总结了3种方法：1.改变消费者周围的环境；2.创造消费者短期高频使用产品的机会；3.降低消费者使用产品的门槛。

改变消费者周围的环境

前面的“牛奶胡须”广告战役，就是这种方法的典型应用。

当你周围大环境的人都告诉你：喝牛奶非常酷，我们都在喝牛奶，你就很容易被感染，然后下单。

“大家都是这样做（想）的，所以我也这样做（想）。”

事实上，这是从众心理的典型表现，为适应团体而改变自己。

有一个著名的从众实验，叫“阿希实验”：这个实验在7个人里进行，但其中只有1个是真正被测试的对象，另外6个是托儿。

测试很简单，评估左侧面板上一条线的长度，然后在右侧面板上的三条线中，找出最接近这条长度的线段（见图1）：

图1

看起来很简单吧？实验者设置了一个陷阱，故意让6个托儿给出一致但错误的答案。

结果显示，75%的受测对象给出了和托儿一致的答案，即使答案明显错误。

坚持真实答案的那部分人，也经历了心理上的极度不适。

因此，除了直接改变消费者，从众心理的存在，还指导我们可以通过改变消费者周围的环境，来改变消费者的感性认知，从而促成交易。

那么，我们如何改变消费者周围的环境？

其实非常简单，你要想清楚这两个问题：

1.我的消费者在怎样的环境里？

2.环境中的哪些人可以影响到我的消费者？

比如，对于一家奶茶店，你的消费者在怎样的环境里？奶茶店的消费者，大多是在购物中心闲逛的年轻人。一般奶茶店开张后会怎么做？它们把新品推荐或者折扣信息摆出来，然后等待消费者“自主”上门。积极的人或许还会主动招揽顾客。但是，购物中心的新鲜事物太多了，消费者可没空理你，你该怎么办？

这时候，我们再思考：购物中心的哪些人可以影响到我的消费者？答案是，购物中心里的其他消费者。当其他消费者都在排队购买你的奶茶时，无形中就是在劝服别人：这家奶茶店的奶茶超好喝，我排队都要买！

在从众心理的影响下，更多的消费者会被吸引到店。

创造消费者短期高频使用产品的机会

除了改变消费者周围的环境，创造消费者短期高频使用产品的机会，也可以改变消费者。

比如某移动办公 APP，企业版的“微信”，方便同事之间沟通、开会，甚至可以打卡、考勤、走报销。

推广的时候，很多企业并不买，因为这些需求，微信完全可以满足。他们没有使用线上办公软件的意识——直到非常时期的到来，这些企业不得不线上办公。他们才发现：原来微信视频没办法接入15人以上的员工，项目、文档没办法协同，财务、人力等办公系统更不可能接入……

办公 APP就在这期间，非常高调地出现在了所有企业的面前：宣布免费开放产品功能，大打各类广告。

在特殊的那几个月，大量企业都在用它，养成了习惯。当风波过后，同事们在公司重聚时，大家还在用它，因为已经习惯了。

行为的不断重复，将最终内化成习惯。行为的重复，通常会让人们经历三个阶段的变化：第一阶段，人们顺从这一行为；第二阶段，人们认同这一行为；第三阶段，行为完全融于人们自身之中，无任何不适。

要到达第三阶段，这种行为最好重复21天——想到一些产品推出的“30天试用”服务了吗？

当你对某个产品形成了使用习惯时，自然就会下单。

某国产护肤品牌就是这样做的。他们推出了一款眼霜，并对它给予厚望：因为眼霜的技术和用料，都无可挑剔。“这款眼霜一定能爆”，他们想。

为了更好卖货，他们甚至花重金邀请了当时正火的偶像来代言眼霜，准备“搞票大的”。

一个月、两个月……结果，眼霜推出半年多了，却怎么也卖不动。

哪个环节出了问题？

经过调研发现，399元的定价拦住了消费者。原来，这款眼霜用到了一种非常珍贵的原料。物以稀为贵，眼霜的定价，自然就比店内其他眼霜高。但你想，消费者会理解你吗？不会。

怎么办呢？让顾客短期高频地使用，亲身体会它的好。

于是品牌果断决定：给所有购买这款眼霜的消费者，同时赠送5g体验装。消费者先试用体验装，觉得有效果再留下正装。不满意怎么办？全额退款！有效期30天。这个方案，成功打消了消费者顾虑，给消费者短期高频使用产品的理由，这30天，顾客倍感珍惜地使用，仔细地观察面部变化。

眼霜销量顺利迎来增长，进入电商平台的畅销榜单。

眼霜属于重决策产品，在顾客购买之前，往往会反复考虑。除了广告宣传、种草，这样的营销策略也非常重要。

你可以思考一下类似的案例：高端床品，售价3999元，该如何提高顾客的下单率？

“100%桑蚕丝填充”，这是定价3999元的被子描述。

“100%蚕丝填充”，这是定价399元的被子描述。

文案和图片，很难体现两者的差别。

“算了，还是选那个399元的被子吧，看评论也都非常好”，这是大多数人的想法。如果所有人都是这样的想法，那这家专做高端床品的品牌，大概要经营不下去了。这家品牌老板想出这样一个策略：他和一个五星级酒店的品牌达成合作，负责酒店的所有床品——消费者不来找我，那我就去找你，主动创造消费者短期高频使用床品的机会。

顾客一躺，发现舒适度确实不一样，“躺在云端，踏实又没有负重感”，是怎样一种享受！而这段短期高频的使用，也在不断说服消费者，有些消费者会主动向酒店打听：这是什么品牌？

在酒店大堂，就摆着床品，可以直接买走。如今，酒店已经成为这个品牌销量TOP3的渠道。

所以，当我们难以打开销路时，不妨问问自己：我如何为消费者创造出短期高频使用的环境？

降低消费者使用产品的门槛

最后一种方法：我们要尽可能降低消费者改变消费习惯时的门槛。

比如，可口可乐旗下的沃特饮料，和百事可乐旗下的激浪竞争了很久。

虽然沃特的售价比激浪少10美分，但激浪一直更受市场欢迎——激浪市场占有率为80%，沃特只有可怜的4%。

为了全面唤起沃特的销量，可口可乐新上任的市场部经理乔森作出了重磅决定：凡是购买激浪的人，都可以获赠一瓶沃特。

市场一片哗然。

连百事可乐高管也想不明白：竞争对手想干什么？但一个月后，事情发生了变化：很多人发现，原来沃特的味道也不错。这时候，可口可乐停止了赠饮活动，而沃特的市场份额也从4%，飙升到了76%！

后来，乔森分享了自己的思考：沃特的口感并不比激浪差。销量差，只是消费者对产品的认知度不高。而之所以要买激浪送沃特，是让激浪的顾客发现，原来沃特也很好喝。当赠饮结束后，顾客依然想念它的味道，主动付费购买。

如果你想改变消费者的购物选择，你必须尽可能降低他们使用产品的门槛，一点一点进入他们的世界。

“登门槛”试验证明了这种方法的有效性。

1966年，心理学家弗里德曼与弗雷瑟做了一个试验：随机访问一组家庭主妇。请求她们将一块大且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不到20%的家庭主妇同意。

于是他们换了另外一种方式——随机访问另一组家庭主妇。首先请她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，她们同意了。一段时间后，心理学家再次造访，请求将上述那块大且不太美观的招牌放在庭院里，结果竟有50%以上的家庭主妇同意了！

为了增加产品的销量，我们可以思考两个问题：

1.顾客购买商品的门槛是什么？

2.我如何降低这个门槛？

以盖章卡为例，美甲店为了增加顾客到店消费的次数，都会推出盖章卡。顾客每次消费完，可以盖印一个章，盖印8次即可获取一次免费美甲服务。

另一家美甲店也推出了类似的客户忠诚卡。不同的是，他们需要盖印10个章，才可以获取一次免费美甲服务。

你猜，哪家美甲店可以吸引消费者进行更多的消费？

几个月后，第一家美甲店有13%的顾客获得了免费美甲服务，而第二家美甲店有37%的顾客获得了免费美甲服务。

原来，第二家美甲店的盖章卡，虽然需要盖印10次，但盖章卡发给用户的时候，就已经有了2个章。虽然还是要消费8次，但消费者的心理发生了变化：他们已经收集了20%的印章，只需要继续收集剩下的80%就可以了。

所以，把消费门槛（10次）有意识地拉低（8次），就能有效改变消费者的行为，达成复购率的提升。销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 文 | 关键明张阳)责任编辑: 清风责任校对: 徐昊晨二审：张呈炜免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！

有创意的营销故事演讲3

所有优秀的演讲家都是讲故事的高手，在演讲中讲故事，能够吸引听众、启发听众、影响听众。那如何设计打动人心的故事？

美国作家杰里·克里弗说，形式最纯粹的故事包括三个要素：冲突、行动和结局。

怎么理解呢？

举个例子来说明，前年有一个爆炸性的消息刷遍了朋友圈，就是英国要脱离欧盟。当年脱欧公投还入选年度十大综合流行语。

很多人不了解什么叫脱欧，我在网上看到一个很有意思的解释，是这么说的：

脱欧用一个比较通俗的方法来讲，就是有一群大佬，英法德意建了一个微信群，他们在群里发放红包抢红包，大家都玩得很开心。但是后来随着加入这个微信群的人的增多，包括一些没什么钱，只想抢红包不会发红包的人也加入进来了，导致大家抢的红包越来越少。久而久之，有一些大佬就不乐意了，其中有一个叫英国的大佬决定，退出微信群。但是能不能退群，他要回家跟家人商量一下，投票来决定这个事情。

这个就是公投。

冲突是什么？在英国脱欧的这个故事里，英国的渴望是什么？抢红包，获得红利；

障碍是什么？人太多了，抢不到红包，无法获得更多好处。

行动是什么？有了冲突，就有行动。英国采取的行动就是进行脱欧公投。

结局是什么？有了行动，就有结局。结局就是退出欧盟。

冲突、行动和结局是构成故事最基本的三要素。了解了这三要素，你就可以进一步设计故事的架构了。

具体怎么做呢？

设计故事架构有四个公式：

第一，渴望+障碍=冲突；

第二，冲突+行动=事件；

第三，事件+克服=高潮；

第四，高潮+结局=故事。我是杨皓然，一名专注企业业绩增长的商业营销顾问，专注为公司/团队提供培训和咨询，包括企业顶层设计、新项目/产品决策、项目/产品招商、业绩增长培训和商业演讲辅导。