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有没有什么套路人的故事(有什么套路别人的故事)

2023-03-08 02:22:01 技术常识4 大佬讲解

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民间故事：包公断“青鸟鸣冤案”,下面一起来看看本站小编自说文史给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

有什么套路别人的故事1

江阴有一位小商人，叫谢思全，常年在外面低价买布，再高价卖出去，以此赚钱为生。

所谓无奸不商，但谢思全不是这样，他心地善良，从不赚黑心钱，所以钱挣得不多。其实很多时候，他可以多挣一些钱，只是他总觉得那样不好，即便能赚大钱，他也不会安心，因此他干脆不做。

谢思全心肠软，有时候看到别人打猎捉到的小动物，他觉得很可怜，就会买下来放生。

快过年了，谢思全觉得今年还算顺利，挣了十几两银子，正好手头的布匹也全都卖出去了，他又很思念家人，于是就打道回府，从巴州出发回江阴去。

走了几天，到了一处地方，这里叫苦株地，源于这儿附近有一片树林，树林间有许多苦株（一种常绿的乔木），因此慢慢大家就把这里叫苦株地。

苦株地山路崎岖，方圆五里路都没人家。在山凹里，有一个村庄，村里有一户人家，只有兄弟俩，老大叫谭贵一，老二叫谭贵二，两人表面是靠砍柴为生，但是，暗地里经常到苦株地埋伏，打劫过往的人，尤其是独行的商人。

这对兄弟人面兽心，短短三年的时间，已经打劫过十几个独行的商人。不过，他们也只是劫财，没有杀人。

因为快过年了，谭贵一和谭贵二天天到苦株地，白天装模作样打柴，到了傍晚就回去，然后吃饭关门睡觉。等天黑了，他们悄悄来到苦株地，埋伏好，就等打劫了。

巧了，谢思全来了后，天已经黑了，他有些迷路，不知道怎么办。

借着月色，谢思全看到前面有两人，正是谭贵一和谭贵二兄弟俩。他连忙上前施礼，问道：“两位大哥休怪，借问一下，这里到江阴还要走几天？”

谭贵一道：“只有三日的路程了。”

谭贵二则问道：“兄弟，你从哪里来？”

“小弟从巴州来，要回江阴老家。不成想，走了几天，到这里迷路了，因此只能请教两位大哥为我指路，实在叨扰了。”

谭贵一指着谢思全后面，说道：“你可以从那条小路出发，一直走就可以了。”

谢思全回头一看，发现并没有路，等他再回过头来时，只见谭贵一和谭贵二兄弟，已经拿出了砍柴的刀，恶狠狠地看着谢思全。

“兄弟，识相点，把钱交出来，我们也不会伤害你。”

谢思全吓得半死，他已经知道对方要劫财了，马上拉紧了背上的包袱，掉头就跑。但是，他来不及了，谭贵二拦住了他的去路，然后左手抢夺他的包袱。谢思全的钱都在包袱里，他一怒之下就去咬谭贵二的手。

谭贵二大怒，用力踹谢思全，却踹不倒他。他痛得厉害，情急之下，拿起砍刀，砍中了谢思全的后背。谭贵一看到后，也用砍刀砍中了谢思全的后脑。谢思全哼也没哼一声，当场气绝而死。

兄弟俩杀了谢思全，赶紧处理地面的血迹，然后挖坑把谢思全埋起来了。

回家后，两兄弟分了银子，提心吊胆，担心事发。不过，半年过去了，一直没事，两人也慢慢放下心来。

这一日，包拯出巡到了巴州，经过苦株地。前面的人在开路，听到奇怪的鸟叫声，包公也听到了。他仔细一听，发现一只青色的鸟儿居然在树上说话，说的是“商人孤客，晚来路过。苦株林中，被人侵克。”

侵克，在当地是害死、杀死的意思，包公一听，就知道这青鸟有古怪。于是，他让张龙、李虎去跟着那青鸟，看看到底怎么回事。

张龙李虎刚靠近青鸟，青鸟就飞了，但不远，就在前面，似乎在带路。于是两人就继续跟着，很快青鸟把两人带到了谢思全被埋的地方。由于当初谭贵一谭贵二挖的坑很浅，加上这段时间雨水冲洗，所以谢思全的尸体都漏出来了。

两人看到后，吃了一惊，赶紧回去告诉包公。包公亲自查看，皱了眉头，不知道如何是好，他决心要查一查这个案子。

但是，这种随机杀人的案子，破案的难度很大。尤其是已经过去半年，尸体的相貌、衣服都坏了，周围也没线索留下，因此想要破案几乎不可能。

包公迫切想要破案，因此不再走老路子，一点点摸查，而是直接祭祀谢思全尸体，道：

拯菲才，身任中宪之职，每愿百姓举安，不意苦株山中谋杀这人。古云：人头落地，三年大乱；鲜血滴地，三年大旱。伏乞上天垂怜生灵，预泄冤根，使臣无愧厥职。谨告。

大概就是说：我包拯虽然无能（谦虚的说法），但是做了官就得为百姓考虑，就要让百姓过上好日子。现在，苦株地出现了尸体，有人被谋杀，真是造孽啊。古人说，无辜的人被害死，就会有多年战乱和大旱，这是无辜者在喊冤，因此，我恳请上天可怜天下人们，透漏出一些线索，让我破案，让我对得起这身官服，不要让我失职了。

当晚，包公做梦，梦到了一个头部满是血污的人，此人面对包公跪下磕头，哭泣，说道：“大人，小人死得冤枉啊，幸亏这半年来，我找到曾经救下的青鸟，让他替我鸣冤，才让大人注意到。小人的银子上，都有编号，大人你去他家里床下搜，就能知道。”

那人说完后，留下一张纸，上面还有八句诗。

言身寸号是咱们，田心白水出江阴。流出巴州浪漂杆，底柱中流见山凹。桂花有意逐流水，潭崖绝地起萧墙。若非文曲星台照，怎得鳌头上钓钩？

包公看了后，记在心里。这个人，就是被谭贵一和谭贵二谋害的谢思全。

天亮以后，包公升堂，直接带着张龙和李虎，以及若干衙役，来到苦株地山脚下的村子里，找到谭贵一和谭贵二。两人还装无辜，包公大喝一声：“你两兄弟以砍柴为幌子，劫财杀人，还不从实招来？”

谭贵一和谭贵二不肯认罪，周围的百姓也糊涂了，都议论纷纷，说谭贵一和谭贵二白天砍柴，晚上回来，在村里也很和善，怎么会杀人呢？

“张龙、李虎，你们搜这两个贼子的床下！你们杀了人，不敢把银子花出去，只能藏在床下，以为本官不知吗？那银子上面还有编号，你以为抵赖就能免罪了吗？”

两人一搜，果然搜到了十几两银子。包公看了银子，果然有编号，他再次怒喝，让两人认罪。谭贵一和谭贵二知道抵赖不过，只能承认杀人的罪行。

包公判两人死刑，把他们斩首示众，这件案子才算结束。事后，谢思全的妻子、父亲等，又来谢了包公。

原来，那首诗前两句，就说了谢思全的名字和家乡。所谓“言身寸”，就是一个“谢”字；所谓“田心白水”，是说他叫“思泉”；至于山凹、潭崖，则说了谭贵一和谭贵二的姓以及住处。

最后说一句，也是很多人都会纳闷的地方，就是被害者为何不直接说自己是谁，凶手是谁，作案过程等。怎么说呢？只能说，公案与神怪结合起来的小说，套路就是这样。如果你看得多了，就会发现这种现象。

因为按照正常思维，被害人梦里直接说自己姓名，凶手姓名和住处不就行了吗？何必这么麻烦呢？这都是文人为了秀自己的文采，故意用诗来说出答案。为了在诗中嵌入姓名、地点等信息，又不得不玩拆字游戏。但你仔细看这诗，其实也不咋地，顺口溜也不算。

再说了，死者死后不久可以马上托梦吗？为何还非要等？这就是结构不好，逻辑不通，古人写得东西也不都是好的，要辩证看待。

有什么套路别人的故事2

故事背景：

浙江有个90后的小伙子叫小康，出来创业之前在餐厅做服务员，由于为人勤快，吃苦耐劳，人也聪明，本来还当上了部门主管，但小康是个有志向的人，不想一辈子都给别人当打工仔，于是攒了钱就辞职，打算在商圈附近小吃街里开店。

至于要开什么店，小康也思考了很久，最终决定开一家鸭脖店，鸭脖本来就是很受大众欢迎的特色小吃，利润也算比较高，再加上开在小吃街上，客流量大，只要有很好的销售路数，根本不怕赚不到钱。

理想很丰满，现实很骨感，创业没有想的那么容易，小康扛过开店前的准备，等到正式营业之后，他才发现自己低估了这条街上的竞争压力，他这一家新开的鸭脖店也没什么竞争优势，就只能眼睁睁看着客人路过，上门消费都是随缘。

鸭脖店的营业额越来越难看，每个月水电房租可不等人，再这么下去别说保本了，每个月都得亏钱。小康也知道不能就这么干等下去，于是到处找门路，学习营销方法，最终学到了一招“免费送土鸡蛋”，这招也是采取了我们专栏里的“免费模式”，小康是怎么来操作这个模式的呢？我们接着往下看。

活动方案：

我们先思考一个问题，开一家几十平的鸭脖店，平时生意好点，每日营业额假设都有2000元，毛利率按60%算，一个月挣个3万6，年收入也能达到40多万，除了房租、水电费、卤水材料费等费用外，最后到手的就是29来万。

很多人都想不明白，为什么同样是规规矩矩开店，不偷不抢的，为什么别人一年就能赚个75万？其实归根结底还是一个思路的问题，我们先来看看小康的活动内容：活动期间，新鲜农家土鸡蛋免费送，每天限量送10箱，先到先得，过时不候。

这个活动一推出来，别说客人和竞争对手，整条街上的人都惊呆了，好好一个卖鸭脖的，怎么搞活动还送鸡蛋来了，老板这么做不是血亏吗？爱占便宜可是人类的天性，老板要是小看这一点，肯定吃不了兜着走。

话是这么说，可当老板的哪里会做亏本生意，我告诉大家，小康就是靠这次“免费送鸡蛋”的活动，一年净赚75万。各位是不是很好奇，这个活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动是为了吸引客人，而吸引客人最好的方法，现在已经不是什么打折了，大部分客人都见怪不怪，根本不会搭理你。小康这家鸭脖店最大的痛点就是没客人，为了吸引客人进店，他推出免费送土鸡蛋的活动，立刻就吸引了附近居民和路人的注意。

鸡蛋营养高，是小孩老人补钙的必需品，现在每家每户都得备着点吧，土鸡蛋营养价值更高、更健康，拿这么一款免费产品去引流，当然能吸引很多客人。但免费送也是有门槛的，不能毫无限制地送出去，不然老板肯定会亏。小康设置了什么条件呢？

来店里购买29元的鸭脖，就免费送29元的新鲜农家土鸡蛋，每天限额前60名顾客才能享有这个机会。客人一看，买多少鸭脖就送多少鸡蛋，这不就相当于不要钱吗？客人本来就对土鸡蛋有需求，反正上哪都得花钱买，这时候能免费送，那当然会选择这家店了。

这活动确实让客人占了便宜，那买鸭脖送鸡蛋，老板会亏吗？其实也是不会亏的。新鲜土鸡蛋市场价10元一斤，批发价5元，而29元鸭脖的利润就能补回鸡蛋的成本。而且这么一次“免费送鸡蛋”的活动吸引到更多客人，也赚了相当多的人气和曝光率，怎么看都是不会亏的。

再加上为了控制成本，小康还把免费土鸡蛋限额限量，这样又给客人营造了紧迫感和焦虑感，自己不占便宜是一回事，但如果别人占了便宜自己占不到，那就是吃亏，有时候吃亏比让客人占便宜还难受，所以很多客人为了领免费鸡蛋，早早地就排起了队。

这时候路人会怎么看？这家店这么多人排队，人气旺，肯定服务和质量好，是不是就会对这家鸭脖店产生兴趣了？而兴趣就是把潜在客户转化成正式客户的第一步，通过羊群效应就能吸引到更多的客人进店消费。

当然，光是活动期间赚这点小钱也是不够的，搞活动除了引流还得截流，小康为了让客人后续持续来店消费，还推出了会员充值的活动，只要在活动期间充值299元成为会员，就送双倍消费金额，还能获得价值299元的五常大米。

看到这些福利，那完全是物超所值啊，客人当然又会心动，觉得这是无法拒绝的诱惑，那小康这么做会亏吗？

其实是不会的，在会员充值这个环节，小康采取了“异业联盟”和“分拆法”，这些方法在我们专栏里也讲到过，感兴趣的朋友可以点进专栏里，查看更具体详细的操作和案例。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

有什么套路别人的故事3

今天给大家带来的案例，一家烧烤店的老板利用“人性弱点”做营销，在短短7天的时间里狂赚25万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学个一招半式，月入三五万都是小菜一碟。

故事背景：

学会怎么把产品送出去，你才能十倍百倍地赚回来。这个模式不挑行业，也不挑人，不管是做餐饮的、开超市的还是摆地摊的，你把这里面的逻辑琢磨透，学会举一反三，多的不说，每月赚个三五万还是不成问题的。

很多老板在开店之前是信心满满，觉得自己该准备的都准备好了，产品服务质量也都到位了，接下来再辛苦勤快点，钱就能赚到手了，结果呢，每天忙得团团转，到头来兜里的钱却没多少，还在抱怨大环境不好，行情不好，竞争太激烈，反正除了自己，哪哪都有问题。

很多时候你努力没有成果，就说明你走的路和方法错了，既然都赚不到钱，你干嘛还要钻到死胡同里继续撞墙呢？聪明的做法是回头，另外找方法，我今天给你提供的方法，就是我经常说的“免费模式”。为什么要免费，肯定不是因为钱多了，而是利用免费来引流，再通过其他渠道来赚别人看不懂的钱。

成都的90后美女小晶就是这样，一开始跟家里人说，想创业开烧烤店，自己啥都准备好了，万事俱备只欠东风，爸妈一听就觉得不靠谱，做生意哪里是那么简单的事，你准备再充分，没有实际操作过的经验，一切都是纸上谈兵。尤其是做生意应该踏踏实实，要是一来就抱着轻视它的心态，到最后就会摔得很惨。

小晶也是年轻气盛，只觉得自己脑子又不笨，也不怕吃苦，只要自己勤奋点，就算赚不了大钱，赚点小钱养活自己也是没问题的。结果呢，现实没这么美好，烧烤店才开不到两个月，小晶就亏了有两三万了，没办法，她只有灰头土脸跑回家，向经验丰富的父母取经。

爸妈当时就跟小晶说，你最主要的问题就是获客难，怎么去解决这个问题也简单，就看你敢不敢做，小晶一听，没想到他们让自己搞个免费活动，一开始不敢做，后来一琢磨，都这时候了，试一试又怎样？没效果自己也不亏，要是赚了那更好。就这样，小晶举办了一次活动：烧烤免费吃，不要钱。

活动方案：

开烧烤店，烧烤免费不要钱，这话说出去都要让人笑掉大牙，但结果是什么，老板不仅一分钱不亏，反倒靠这“免费”赚了个盆满钵满，在短短7天内净赚25万。老板的活动到底是怎么举办的？

就跟宣传的一样，烧烤免费吃，但这也有个前提，免费是会员专享福利，要想免费吃烧烤，就得先充值500元成为本店会员，会员送500元的免费羊肉串，再送500元的啤酒，如果邀请3位好友充值会员，则还能返现500元。乍一看顾客赚翻了，老板怎么也赚到钱了？

盈利分析：

一家普普通通的烧烤店，7天能赚25万，这肯定是天方夜谭。你干个一年才能赚十来二十万，凭什么人家搞个活动一周就赚这么多？踩了狗屎运？遇到了贵人？不可能有天降馅饼的事落在普通人身上。那就奇了怪了，老板是怎么通过免费活动盈利的？

光看这活动，大家都知道老板其实就是搞了个充值活动，一个人充值500元，100个就是5万，1千个就能赚50万，这是第一个快速收回成本的盈利点。第二，很多人说，就算顾客充值了，你之后不还得退钱，还得送顾客1000块钱的东西，那不是白搭？反过来说，你只要把这部分钱留在手里，解决这个问题，是不是就能赚到钱了？

所以老板是怎么操作的，为了解决顾客充值的问题，你必须给到他们不能拒绝的好处，同时也要让顾客放心，不用担心老板跑路，所以这500元的啤酒和500元的羊肉串，就是让顾客产生自己占了大便宜的感觉，啤酒你要是想要现在全部带回家，那也没问题，这就是实实在在的好处，顾客对烧烤有需求，吃烧烤时候又得喝啤酒，那看到这种活动当然眼睛都直了。