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童装店传统模式杂乱难管理，如何在陈列上，进行消费者的需求升级,下面一起来看看本站小编母婴行业评论给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

童装陈列技术学什么好1

来源 | 《中童观察》←点击了解更多

文 | 中童传媒记者 小呆

“我们目前有7家门店，有6家在营业，1家在装修。准备把所有的门店做升级，目前已经有3.0模式的门店在经营，3.5的还没陈列完成，4.0的正在装修。”

菏泽曹县贝贝佳赵倩对中童调查小组的同事说。

笔者在拜访贝贝佳门店时发现，店内品类陈列结构竟然有点和优衣库相似！

为什么要做门店升级？

传统模式杂乱难管理

我们在走访童装店的时候，会发现，很多三四线城市的店面陈列都比较传统。一家店，两面墙放着陈列柜，甚至没有陈列柜，直接挂在墙面上。在店面中间，侧挂两排当季童装或者是上个季度的打折款。虽然有搭配，但是陈列杂乱无章，颜色、款式、型号、材质都比较混乱。

货品管理起来也比较难，浪费人力物力，也难以吸引消费者。更何况，我们现在所面临的是更追求个性化、高端化的90后的妈妈们。

如何在陈列上适应消费者的需求升级？

曹县的贝贝佳是做全品类母婴用品门店，她的门店如今在做场景化升级，正在向一线靠拢。

1. 门店装修主题化，以定向风格为主

都说第一印象非常重要，笔者非常认同，这毕竟能够奠定门店在顾客心理的。在这群追求高端化消费的顾客群体心里，符合他们的审美是支配他们消费的重要因素之一。

所以，店面的装修风格要有自己的主题和定向的风格，不要采用过多色彩，看起来太杂乱，并且视觉上也会给人一种压迫感。如何了解孩子和妈妈们的审美，也是一门学问。做好门店装修，主要是给消费者心理设立第一个好感。

2. 场景化陈列，让商品布局更有趣

赵倩在跟我们分享她的陈列布局时，对我们说：“我们现在做门店升级，更多的是更新商品场景化陈列，让商品自己会说话。”

主体化产品陈列，每一个区域都是一个完整的主题。

比如婴服区域，婴儿连体衣，左边展示的是睡袋、帽子、袜子；右边展示的是口水巾、方巾。展示的是一个完整的婴儿时期的孩子需要的所有棉品类产品，让顾客在有目的性购买某一件商品的同时看到其他连带性产品，如果有需要就会产生连带购买。

3. 细分品类井然有序

在贝贝佳童装、棉品这块区域，童装的陈列模式是：服装的样式、型号都挂在陈列架上，让货品更直观。

摆设方式是一个正挂、一个侧挂，还有叠放台。摆放货品不会太多，但是都能够陈列出来，而且也不用太多的款式。材质、尺寸都能够摆放出来，所有商品一目了然。

不仅是童装，童鞋、孕妇装、棉品、织品都是按照这样的方式进行陈列。

顾客可以根据自己的需要，自助进行购买。工作人员在整理货品上，能够更简单明了的知道哪些货品断号断码，哪些货品销量最高。

也减少工作人员找底货的工作，能够释放更多的人员精力，转移到维护客情和服务上。

低线市场卖货堆山的时代在转变，优化陈模式已经成为门店要改变的趋势。

童装陈列技术学什么好2

众所周知，店里的形象决定生意状况，童装也是如此！对童装店而言，店铺该如何陈列才能脱颖而出呢？跟着77一起学习童装陈列技巧~

1、同色搭配

同色系的童装搭配会给人很舒适的感觉，档次会有所提升，但不要将相同款式、相同长度的童装搭配在一起，以免让人觉得像仓库一样。

强对比色系搭配的展示手法则可运用于品牌橱窗的展示设计中，能在第一时间抓住“小顾客”的眼球。

例如：将红童装与绿童装相衬，将蓝童装与黄童装相衬，放置在一根竿子上，不能让冷色与暖色各占50%，最好是3:7左右的比例更适合。

2、生活用地合理使用

所谓活区，即面对人流方向最明显的区域，相反的就是死区。将童装店铺主推款摆在活区，次要款摆在死区，这样可以大大提高销量。展品应具有节奏感，别把颜色系分得太死板，左边是冷色右边是暖色，太不协调了，要有节奏感，就像音乐一样。

3、情景童趣展览

用童模吸引父母和孩子的注意，是许多童装店所采用的一种手法。用童模营造童趣的氛围，孩子更乐于停留。还可以仿效儿童生活中各种可爱的造型和动作，能很好地引起“小顾客”生活的共鸣，足够增加孩子们的认同感和归属感，引起孩子们对品牌的喜爱。

4、把握得当的时间

先了解每天来店里买衣服的人是谁，不同年龄段的宝妈在什么时间光顾你的童装店，掌握这条规律合理分配童装陈列。

比如，周一、周二、周四的访问者通常是一些收入较高的宝妈，这时候你可以挂一些时尚、昂贵、有特色的童装。星期五下午，星期六，星期天，这个时间人比较多的时候，可以把价格较低的童装挂在活动场地，或者挂在模特身上。

5、遵守适用性原则

对于有品牌影响力的童装产品，要注意品牌性，如甜美风格、森女风格、冷淡风格等。而对于无品牌影响力的童装产品，要注意季节调性，如增加春绿、明媚等元素。另外，展品的布置也要符合儿童的身份，道具、装饰品等要有儿童的特色，如拿风筝、戴春帽等。

把握童装展示角度有两个，一个是微观的，另一个是宏观的。宏观方面着重于展示儿童服装的特点，在运用产品、道具、装饰品、色彩、灯光、促销模式等一整套系统配置营造儿童服装店的氛围。微观是想营造一种高端感，产品多为蕾丝公主裙，做工精致，按同色系摆放整齐，欧式风格的家具衬托得更高。

如今最容易打动顾客的陈列是场景展示，所谓场景展示就是生活场景化，就是把商店里的商品展示进行场景还原，让顾客提前感受到商品带来的价值。

童装陈列技术学什么好3

我们多次讲过童装店陈列的好坏在很大程度上能够影响店铺的销量，作为一个童装店店长，如何通过陈列来凸显自身产品的特色呢？教你这几个服装店常见的陈列技巧，大家一起来看看吧。

一、分类陈列

即根据童装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。童装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

二、特写陈列

即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种童装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

三、主题背景陈列

童装陈列技巧之一，按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。

店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。

四、整体陈列

目前一些童装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、裤子、外套、连衣裙等)，而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、外套或卫衣和裤子，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。

五、柜式陈列

用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。

六、挂架陈列

童装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。

七、抛售陈列

当处理断码或过季童装时采取的一种低成本的陈列方式，即将童装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随便挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价廉价的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。

以上七种服装店的陈列技巧，大家可以根据自己店铺的实际情况合理搭配使用，或许就会有意想不到的效果哦！

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月06日 星期一