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做保险的，真的好有爱,下面一起来看看本站小编阳光诗人给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

对保险有共鸣的故事1

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做保险的，真的好有爱

文/孙树恒

又有多少人知道，有上千万人在做保险。

保险，奇迹就是让人人有一份保障，即使是杯水车薪，也能分忧解愁。

多么宽广又让人温暖的心愿。

对应的却是“分担风雨，共享阳光”这句高出天际的道理。

中国银保监会从来是个有些高傲，甚至不动声色的机构。

而在央视却长年公益宣传，唱响行业“保险让生活更美好！”

使用的是“美好”这个只有诗人可以描述、憧憬，并说的贴心的词。

这句话是说的潜台词："一场灾难可以绊倒一个家庭，一份保险能够救一个家庭。"

这里，保险的含义与贫困的含义，同时指向了人类的痛点。

有谁听到，灾难的现场，最先刺痛了谁的神经。

是谁最先到达现场，是子弟兵和保险公司的，

这也说明了一个保险人勇于担当的天职。爱无疆，责任在行。

如何把灾难损失降低到最低，救命和救济。

为的是让灾难的财产和人们带来的伤害得到补偿或给付，

让人们端着的饭碗不再发抖。

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而且要理直气壮地索取应得的，不仅仅是扶危济困。脊梁挺起，别无选择。

为此，更愿意把保险看作是一种“替天行道”。

一个走遍城乡，拜访千家万户的保险人。

看多了白眼，见惯了拒绝，却系社稷苍生，黎明百姓。

一个声音反复在阐释，风梳理话语，一段共鸣的乐章在愉悦里收场。

每一份保险单都像举着火种无法回头的人。

从不改初衷，坚韧，执着。金口玉言，信任的目光 一直在，永远在。

真正用心做保险的人，有很很多多，浩浩荡荡。

保险与生活就像吃饭与穿衣，都是对待生命最深情的一部分。

作为保障又作为救济的手轻轻抚过人们受伤的心灵。

人们便接受了温暖的慰籍，并滋养爱与柔软。

生命也由此有了传达，为赢得更多的和谐，

社会的稳定。旗帜鲜明挂出了让大地一次次多起来的承诺。

如果有一个词可以概括保险人的一生，

那只有三个字：辛苦和爱。

从财产险到车险，从重疾险到意外险。

从理赔服务2.0到3.0一系法，保险，一切更简单。

从手指“一键赔”一直在变，不变的是做保险的决心，一键保险，呵护无限。

保险这个词已成为社会最响亮的一个词，人们争相呼唤的号角。

“一份保险，一份保障。”“一份保障，一份心安”

“跑保险！”演绎着一个国与家的关系 ：灾难是人类的一座座大山。

而保险就像一根根杠杆，却可以撬动它们。

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“爱国爱家，从一份保障开始！”

多么匆忙的身影，像一个奔命的人在小跑，磨破了嘴，

说哑了嗓子，只为了一份保险，信心满满。

多么弱小的 身影，它安静，沉默，晃动， 流逝，依然是温暖，

倒出岁月的汗滴，倒出纯净的，简单的，没有杂质的一瓶水。

仿佛自己在黑暗中走过，就是那暗夜里点亮的灯盏。

在寒冬里，送来的一件棉大衣。

被什么追赶着，那些巨大的力量，汹涌澎湃。

从这里抽身而出， 又奔向那里，眼睛里闪着悲悯的眼神，

让大地和一个人的 守望，更加空旷。

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眼中是千山万水，胸中是博爱之音， 在脚边缠绕，萦绕不定，也在月下逗留，风尘仆仆。

像我那些伙伴，那个奔波在各地的保险人，艰辛中常常忘记了吃饭和睡觉。

而在心中，对待每一个参加保险的人都奉为头戴王冠的人，都是那么庄严，尊敬。

还大声地，让人们拥有更多的阳光呼唤作自己的使命。

把一生交给保险的保险人，名满天下与只专注的保险人。

只是一介“跑街的”，不是什么天下的“救世主。”也不是骗子挖的“坑”。

有人说，保险是朝阳产业，只想说，保险人既是商业俱乐部的王者又是最诚信的人。

赢得了得自己的品牌，世间的每个灾难背后， 都藏着个有名有姓的保险人。

普天下，大地的金鼎上雕刻着一个名字：保险！保险就是阳光。

熠熠闪烁着金子般永恒的光芒！

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（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，供职阳光保险内蒙古分公司，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

对保险有共鸣的故事2

他因一份保险毅然决然加入保险行业，只为当初向他介绍保险的代理人朋友跟他讲述的种种关于保险帮助他人获得理赔的案例，让他觉得保险是一份功德无量的事业。一份不仅能够获得经济来源，还能帮助千千万万人获得保障与希望的工作，难道不是完美且富有意义的吗？至此，李京涛老师一入保险不回头，至今已经三年了。

关于我的故事

进入保险行业后，我发现身边有很多人都没有购买过商业保险。

我也有问过，但大多数人认为我给他们谈保险就是为了赚取他们的钱。其实这些情况在我看来很正常。

后来随着我工作不断努力，身边的朋友也都逐渐认可我，也有主动跟我咨询保险。有的人身体状况有问题，之前还是好好的，现在查出一些比较严重的身体状况， 有的产品已经无法购买了，有的产品还得加费购买或者延期投保等等。

所以，从一个负责任的保险人的角度来看，一个人如果没有购置任何商业保险，在经济条件许可的情况下，建议还是趁早购买一些适合自己的商业保障产品来补充目前社保不足等方面的问题，以便减少以后发生风险所造成的经济直接损失和间接损失。

当今社会经济系统与社会环境极其复杂，风险难以预测。对于企业来讲，各种风险错综交杂，如国际环境、政策风险、技术风险、经济风险、市场风险、决策风险等等，都无法做到彻底避免。对于家庭而言，健康风险、意外风险、投资风险、婚姻风险、财富传承风险等，都无法进行控制。因此，提前筹划、合理布局、准确行动，虽不能避免风险发生，但却可以利用保险这个有效的工具转嫁风险，降低损失，完成责任。

保险从业人员的价值，就是要全面准确了解企业和家庭的现状，深入细致分析潜在的风险，科学合理制定解决方案，拿走企业家们和各个家庭的担忧，为未来事业和生活带来美好的预期。

今天，我们有幸邀请到李京涛老师，让我们一起聆听他的故事吧~

友邦人寿北京分公司寿险顾问李京涛

座右铭

做最好的自己

个人所获荣誉

2019年2月新人件数前10名，达成新人总经理荣誉宴，连续达成公司的五星会等竞赛活动。

对话嘉宾

小编：每年完成的保单量大致多少呢？

李京涛：一年平均60单左右

小编：当前，保险还不太被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

李京涛：为了学习一些保险方面的知识，能把好的保障真真切切带给客户

小编：对于一份工作，您最看重的是？

李京涛：职业前景发展

小编：您的家庭结构是？

李京涛：已婚，一个男孩

小编：您进入保险行业的渠道是什么？

李京涛：通过朋友介绍

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李京涛：首先要了解客户的情况和需求，根据客户的实际需要制定适合客户的相关保障产品

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

李京涛：热爱保险行业，不断努力提高金融知识，善于挖掘客户，获取有利资源

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

李京涛：以平和进取的心态挖掘身边有保险需求的客户进行展业

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李京涛：如果和客户的需要有些矛盾，先以客户的实际需求出发，找到能引起共鸣的点再进行切入

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李京涛：通过一些保险视频和生动的事例来对一些对保险不太了解的人进行引导和梳理，逐步认识到商业保险的重要性以及意义所在。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李京涛：客户要如实告知相关情况以及保险合同相关的免责条款等内容

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？能举个例子说明么？

李京涛：客户发生风险，第一时间要联系我们，我们会通过客户出险情况线上或者线下为客户收集并办理相关的理赔手续。（例如：客户不小心摔了一跤导致胳膊擦伤，客户去医院就诊完毕后可以通过手机登录相关保险APP自行上传相关医学诊断证明或者发给我们，我也会第一时间上传客户相关资料证明，然后系统审核第一时间进行出险理赔报销，一般理赔非常高效）

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

李京涛：为人真诚厚道，能随叫随到

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

李京涛：其实保险对于一些经济比较窘迫的人群并不是奢侈品，根据不同人群可以制定合适的产品，大多数人都是可以买得起的。小到几百块钱一年的意外险和一两千块钱的百万医疗险都是价格实惠，保障全面的产品。

小编：工作感言

李京涛：作为从事保险行业三年多的我而言，每天都在跟不同类型的人群打交道，有苦也有累，哪怕不能成功，只要能先得到客户的信任和理解就非常满足了。做我们这行就是这样，销售保险不单单是为客户提供保障，更重要的是希望客户一辈子平平安安，家庭幸福，有事保险保障一辈子，省钱省事；没事开开心心一辈子。

结语

三年的努力与付出，让他收获了来自家人、朋友、同事以及客户的认可。他说过，他保障的不是得过且过的生活，而是家庭持久的温暖；他所提供的不是鼠目寸光的日子，而是未雨绸缪的远见；他所销售的不是今天而是明天，不是现在而是未来。像他这样的保险从业者，销售的是安全，是内心的安详，是未来的希望，是一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。

对保险有共鸣的故事3

谢助欣，她有一双明亮的眼睛，透出热情的天性，她温柔、细心，是个有责任心和爱心的人。在从事保险行业之前，她就长期从事公益活动，是北京仁爱慈善基金会的志愿者。

她荣获2021年获得“星级爱心服务大使”称号、“平安守护者"荣誉称号并获证书，平安新人小高峰盛典的第一、二季度最佳钻石新人奖、平安钻石俱乐部钻石会员、精英俱乐部一星会员、平安公司33周年庆，被评选为优秀代表在北京青年报上刊登并表彰。

谈及如何一步步取得这个成绩，谢助欣老师语气显得淡然：“一步一个脚印，充实、踏实、认真地做好每一件事，服务好每一位客户，量变自然会产生质变。”但三言两语的背后，是她日复一日秉承着初心为保险行业及客户服务的坚守。

平安人寿北京分公司亮马桥营业部谢助欣

今天，我们很荣幸地采访到谢助欣，一起聆听她的故事吧~

个人所获荣誉

1.2021年获得“星级爱心服务大使”称号；

2.获得“平安守护者”荣誉称号并获得证书；

3.平安钻石俱乐部钻石会员；

4.精英俱乐部一星会员；

5.平安新人小高峰2021盛典第一、二季度最佳钻石新人奖；

6.平安公司33周年庆，被评选为优秀代表在北京青年报上刊登并表彰；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

谢助欣：保险是个大爱的行业，作为新人要将保险当作事业对待，而非工作，要始终保持一颗善心、爱心，真诚对待你的每一位客户，要切身的站在客户角度帮助客户规划家庭保障，真诚且耐心的与客户沟通需求和想法。要始终保持一颗空杯心态，不论何时都要坚持学习，不断提升专业素养和情商素养，做一名专业且风趣的保险专家。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

谢助欣：正是因为保险还不太被大众所认可，这同时也是我的使命，当我的客户们在我手上购买保险后，我深知从这一刻起，他们都开始有了保障，他们未来面临的风险都因为写进了合同加以保障，当未来某天发生任何不测的时候，保险公司会在第一时间为我的客户们解决困难，而不会因为风险的发生让他们身陷囹圄，冲击他们本该幸福的家庭，雪中送炭的事情只有保险公司能做到，想到这些我觉得我会很有价值感，人活一世，生命本就短暂，我觉得应当为这个社会做些有价值的事情，所以这也是我放弃之前体面的工作从而选择保险事业的原因。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

谢助欣:我会跟我的每位客户成为朋友，他们不仅仅是购买了保险，同时我也会让他们知道平安公司能够给到他们的权益是什么，他们能享受到的服务是什么?平安是个大型的综合金融集团，平安也一直致力于打造“成为国际领先的个人金融生活服务提供商”的角色，那么我会让我的客户们知道买保险不仅仅是选择平安，在很多方面，平安都可以围绕客户的需求提供多种服务，其实买保险并不是结束，我们的服务是从买保险后才刚刚刚开始，因为我会在未来很长一段时间陪伴在我的客户身边，就像守望者一样，守望他们的健康和安全，当某天真的发生不测时，我要及时给我的客户们送去理赔款，同时也要抚慰我的客户和他们的家人，因为发生不幸的时候，除去金钱方面的抚慰，精神方面的抚慰也很重要，而这也是我作为平安代理人的责任和义务。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

谢助欣:我所在的亮马桥营业区是有着全国首支百人IDA传统的团队，我们的团队文化是——以获得世界华人保险业国际龙奖为荣誉，这是世界级的国际奖项。所以我对增员人员有一定要求，首先他是个怀揣梦想的人，学历专科起点，他不甘于现状，他有一颗积极努力向上的心。其实人活一辈子，总要为自己的梦想和荣誉，努力奋战一次！我非常欢迎这样的人能加入到我的团队，缔造属于自己的传奇故事。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

谢助欣：每天都保持一颗空杯心，积极乐观。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

谢助欣：我身边的亲人们在我的建议下，都配置了保险，因为我觉得风险无时无刻不在，俗话说明天和意外谁也不知道哪个会先来，所以规划保险这件事不能等，只要意识到了就要马上做。如果只想着等等再做，最后等来的就是风险来敲你家门，肯定会有后悔的一天，我来到平安后，最大的感受是风险是不能等的，越早规划越安心。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

谢助欣：首先我会站在客户立场想问题，然后认同他的想法，同时我也会说出对客户自身不利的问题，并适时给他合理建议，如果客户还不认同，先按照客户的想法进行，等后续时机再合适了，再跟他提出合理建议。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

谢助欣:首先，保险是保民生的，就拿这次发生在河南的特大暴雨事故中，保险公司预估理赔金额达92亿元，刷新了理赔记录。通过这次事件，我们看出保险在保民生方面的意义和作用。我会通过类似这样的话题与客户进行聊天，并围绕最近发生的热门话题展开讨论，在这样的交谈中让客户对保险的意义和作用予以认同，引发共鸣。

我不会主动上来介绍保险产品，在我看来，给客户规划保险，就如同医生给病人看病一样，我需要了解清楚客户的想法和诉求之后，根据客户自身情况，为客户量身定制适合他的保障规划，就像医生给病人开药一样，药方是针对性的，而不是千篇一律型的。这样才体现出我们保险专家的价值和专业。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

谢助欣:签合同时，我会跟客户再次强调下，这份保险的主要功用和关键条款，与客户沟通并得到确认后，才开始走签合同的程序，同时也会温馨提示客户需要带身份证和银行卡，如果投、被保人不是一人的话，还要带被保险人的身份证，还要准备受益人的身份证等资料。如果是重疾险的，一定要跟客户确认健康告知事项，健康告知很重要，如果这个环节有隐瞒的话，会严重影响后面的理赔。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

谢助欣:我会给每个客户提供一份报案须知，告知客户一些注意事项及出险时应如何正确报案等这些关键信息。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

谢助欣：他们觉得我是个有亲和力的人，很喜欢与我聊天，我也会经常组织一些活动让我的客户们参加，与我的客户们进行互动交流，我是个很喜欢新鲜事物的人，也喜欢接触流行事务。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

谢助欣：越是经济条件一般的人，越要配置保险，因为风险是不会去三六九等的挑人，风险是公平地对待每一位人，但是往往那些经济条件很一般的人，在遇上风险之后，就出现了各种水滴筹，众筹之类的悲剧故事，然后就是怨天尤人的抱怨老天对自己不公平，但是就是没去想过自己的问题，如果当初他们愿意拿出一部分钱作为风险基金进行储备，当风险来临的时候，保险公司就会解决他们的困难，他们也不用到处去求人筹钱，最后还因为筹钱不足，导致耽误最佳的治疗机会，继而发生悲剧故事。如果经济条件一般，可以适当降低额度，只要符合自己承受范围的，有保险就比没有的好。但实际情况是，很多人看似买不起保险的人，却舍得花钱买奢侈品包，奢侈的化妆品上，却吝啬地不愿意给自己提升身价金。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

谢助欣老师总结自己刚进入保险行业时，万事开头难，但只要持续坚持地做下去，就会迎来自己的春天。不论做何种行业，坚持是致胜法宝。专业能力也需要不断地锤炼。

因为相信保险行业的发展前景，因为相信一步步的积累会有收获，因为相信未来的发展会更好，也因为相信保险是大爱的行业，能够帮助别人的、有意义的事业，所以我愿意用时间去等待，愿意跟着保险行业一起发展、进步。”谢助欣老师坦然地说。

对于下一阶段的发展，她做了一个长达十年的规划。“接下来这十年时间，我相信会是保险行业的钻石时代，因此无论是个人还是团队，我们都必须积极提升与转型，才能够跟上发展的步伐，并满足时代与客户的需求。”

能引起共鸣的故事(有什么引人共鸣的故事)

有共鸣的小故事素材图片(有共鸣的小故事素材)

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月05日 星期日