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「胶州故事」日均送水超百桶，服务800家客户，送水达人张玉森用辛勤汗水丈量幸福,下面一起来看看本站小编山东热搜给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

有故事的桶装水1

半岛全媒体记者 刘静

“这几天基本每天都送一百五六十桶水，要过年了么，很多客户也都多要几桶储备着。”尽管要从早上7点忙到晚上9点多，但张玉森还是很开心，“从腊月二十九开始，我就歇歇，歇到初五，一年到头，就过年的时候歇歇。”张玉森从事送水行业已经16年，从一开始的几个客户，攒到现在近800家客户，送水的足迹踏遍了胶州的大街小巷，他也一直热爱着这份工作。

客户需要，一个电话他随叫随到

张玉森今年46岁，是胶州利方大桶水销售部的经理，多年来一直从事大桶水的销售、配送服务。2月7日中午1时，记者联系上他采访的时候，他还在送水的路上。

“快过年了，这几天是送水高峰期。”张玉森解释说，忙起来的时候，他常常早晨7时出发送水，一直干到晚上9时多才收拾完回家。高峰期每天送一百五六十桶，平时送水也超过一百桶。寒冬腊月，温度最低的时候，张玉森也奔波在路上。“最冷的时候，零下15度，路上的冰雪都没化。走在路上心惊胆战的，但客户家里没水了，必须得送到啊。”张玉森说，无论寒冬酷暑，只要客户订单来了，都及时响应。现在客户多了，送水提前预约，在预约时间内送水上门。

从2004年开始，张玉森就从事大桶水销售、配送行业，客户从最初的几个几十个，发展到现在的近800家，送水区域覆盖胶州城区，往北送到北关工业园、往南送到香港路，往东送到大西庄，往西送到商城附近。

辛勤努力，干一行爱一行

张玉森十分热爱自己的工作，16年来，他从一开始的单纯给单位配送，到后来独立出来自己开店，一步一个脚印，逐渐实现自己的梦想。

长期扛水送水，张玉森练就一身的力气，单手就能将一大桶水扛上肩，老楼房没有电梯，爬五楼送水，他憋一口气就上去了，中间用不着停顿。干得多了，手上磨出层层老茧了，冬天风大，手常常裂口，他就包个创可贴戴上手套继续干，风里来雨里去，不怕苦也不怕累。“这虽然是个辛苦活，但干着舒心，出多少力挣多少钱。”张玉森对现在的生活状态很满意，常常在送水回来的路上用手机记录自己一天的生活。

不求回报，送水路上随时做好事

调整“张口”的古力盖、捡拾马路上的钢钉，帮老人抬重物……送水回来的路上，张玉森常常仗义出手，事情虽小，也没有人专门致谢，但他乐此不疲，“本来做这些也不求回报，随手就做了，这个社会本来不就应该相互帮忙么？”

做的小事中，有一件“大”一点儿的，张玉森特别有成就感，那是2019年的3月，他发现自家店门口附近的大柳树快要枯死了，他及时联系大同村委，并在伐树的时候进行帮忙。“伐倒树之后发现树根只有四根了，如果有大风，随时可能刮倒，压倒人或者车就不好了。”大同村委的工作人员说，枯树伐倒，排除险情后，村委还特意给张玉森送了一面锦旗。

除了仗义出手做的小事，张玉森还资助过贫困学生。“我自己就是从农村出来的，干的是苦力活，白手起家一点点打拼，资助学生的时候也是想着能帮一点是一点儿，学生学得更多知识，以后才能有更多的选择。”

年末了，家家户户都开始忙年，张玉森打算忙完这几天，也要收工了，回去多陪陪孩子，顺带歇一歇，为明年的事业继续努力。

有故事的桶装水2

（冼肇坚）“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。”这是唐代刘禹锡写的诗句。意思是：茂盛的树林新长出的叶子，催换着老叶、旧叶；江河中奔腾的流水，前面的退让给后起的波浪。笔者认为这是对趋势变化非常贴切的描述，里面包含了两个概念，一是趋势，二是变化。新冠疫情不知不觉已经在全球肆虐了两年多时间，目前依然没有得到有效的控制。由于疫情突如其来而且持续的时间比较长，社会各行业和人们生活原来的规律秩序也不得不随之做出相应的调整，这种涉及面超级广泛的改变带来的多方面影响无疑是十分巨大的。

这次新冠疫情对世界经济的冲击和影响确实非常大，但任何事情总有它的两面性，正如谚语所说：上帝在关上一扇门的时候，也会打开另一扇窗。笔者在深入走访全国各地市场过程中，通过多方面的观察分析，感受到桶装水行业因为这两年疫情的原因，无论从企业、产品、消费者、市场操作、经营理念等方面的改变都是前所未有的，这些变革将会有力推动和促进桶装水行业未来的发展。

一、线上订单渐成常态

新冠疫情让嗅觉灵敏的互联网巨头和相关资本看到社区生活市场的巨大潜力，各种各样的卖菜平台一夜之间纷纷出现。一分钱一个鸡蛋，一毛钱一袋盐等等疯狂促销活动此起彼伏，每天都在刺激着社区大妈们的神经。她们纷纷拿着手机，下载不同平台的APP，调好秒杀开抢的提醒时间，每天在朋友圈分享抢到便宜产品的快感和乐趣，俨然成为她们日常生活必不可少的部分。但随着国家出台相关政策，这种近乎疯狂的行为被紧急叫停，无序竞争戛然而止，市场硝烟随之散去。

作为普通百姓，我们无法评说这种商业行为的是非功过。但抛开相关的负面影响，应该说这次疯狂竞争对于普及老百姓使用智能手机，培养线上预订和消费的作用还是十分明显的。笔者在走访市场的过程中发现，消费者在美团、饿了么、京东等互联网平台订购桶装水或一次性小桶水的比例正在快速增长，同时在水店各种线上管理平台订水和预约送水的客户也越来越多，而通过微信和电话预约送水的客户则呈现逐渐下降的趋势。

可以说，现在的互联网已经深深融入到每个人的生活当中，甚至可以说，现代人们的日常生活已经离不开互联网了。

二、品牌涨价争先恐后

在疫情爆发后，各国纷纷采取量化宽松的经济刺激政策，不断加印钞票，大量超发货币必将导致原材料价格的上涨。当然由于超发的货币流通到市场，然后影响至终端需要一定的时间，所以原材料的价格从去年下半年才开始上涨，而终端商品的价格到年末阶段才开始上涨，这是价格传导的时效性所致。同时疫情在全球爆发以来，除了我国强有力的控制住以外，其他国家目前基本都还处于疫情的影响之中，因此绝大多数企业的生产都受到了严重影响，造成大部分涉及原材料供应的相关企业被迫停工、停产或者大幅减产。可以预计，在疫情没有得到全面控制前，几乎所有原材料及终端商品的价格将继续保持上涨趋势。

受到上述因素影响，2021年底，国内多个桶装水知名品牌和强势品牌都纷纷对其产品进行了涨价。本次的价格调整相较过往的调整所引发的市场震动和不同意见是比较少的，无论从经销商和消费者层面都表示认可接受。品牌桶装水通过本次涨价，对于市场的推动作用是非常明显的。

首先是企业的利润得到了有效的提升，其次是经销商的经营利润也得到了有力保障。最为关键的是本次知名品牌和强势品牌涨价后，将会大幅拉开了与低端低价桶装水的经营利润差。目前桶装水店选择经销产品利润的参照标准为：高价水（零售价20-30元/桶）需要13-15元的经营利润；中价水（零售价15-20元/桶）需要10-12元的经营利润；低价水（零售价7-10元/桶）需要5-8元的经营利润；那么从上面的经营利差就可以清晰看到，同样是卖一桶水，水店所付出的劳动（接单和配送）基本是一样的，但是所获得的利润差别就会非常大。那么水店是愿意卖中高价品牌水，还是愿意卖低价牌子水，最终的答案相信不言而喻。

笔者认为，在品牌发展过程中，合理的涨价才能做好市场，长期的低价只能卖出一点产品。

三、个性标签引领风潮

由于受限于生产设备和经营理念的原因，多年以来，桶装水一直都是千桶一面的标准化产品形象，消费者和生产经营者已经习以为常。随着这几年小瓶装定制水的推出，让市场对一直冰冷刻板的瓶装水有了耳目一新的感受，这种做法立刻成为小微企业瓶装水销售的主要手段和方式，也取得了一定影响和效益。

虽然只是一张标签的改变而已，但是千万不要小看这个微小的改变，它所引发的是企业需要重新认知产品，全方位设计和规划产品。一直以来，几乎所有的包装饮用水企业都把精力和资源集中在水源和生产方面，而对于品牌建设和市场营销的重要性，关注度和投入显然是非常不足够的。从社会层面而言，互联网时代已经很多年了，现在已经跨进智能时代。从消费者层面而言，60后已经步入老年，70和80后已到中年，90和00后被称为“Z时代”的人。包装饮用水产品应该如何不断创新和适应时代的发展，满足新的消费需求，这是整个行业和每个企业都必须要重视和思考的问题。

品牌之所以能够成为品牌，与他们敏锐的市场洞察力和敢于创新的魄力是相关联的。“怡宝”品牌早在2018年就携手山西省旅游局推出“至美山西”特色瓶装水系列产品；2019年2月，“云南山泉”品牌推出“云南特色元素”瓶装水和桶装水；2021年4月，“农夫山泉”推出“长白雪”纯粹雪山生态瓶装水；同一时间，国际知名品牌“依云”推出“重新发现本源之美”中国城市特别版天然矿泉水。

四、熟水品类已成气候

2016年5月，今麦郎饮品股份有限公司推出主打熟水概念的“凉白开”产品，喊出“不喝生水喝熟水，喝水就喝凉白开”的口号，以“熟水更适合中国人肠胃”为产品卖点和市场切入点，开创了包装饮用水一个新的品类。在以农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅和冰露六大头部品牌占据80%包装饮用水市场份额，以天然水、矿泉水和纯净水三大品类对峙的激烈市场环境中开创一个新品类，这无疑是石破天惊之举，确实需要巨大的魄力和勇气。

新产品、新模式和新思维从来都要面对和承受传统势力的打击，“凉白开”产品从上市之初就是这样。营销界很多人都纷纷表达了各自不同的观点和意见：靠打70、80后童年的情怀牌难以成功？喝凉白开不如自己烧开水？喝开水都是年纪大的人，而瓶装水的主要消费群体是年轻人？等等非议和质疑的声音一直不断。

随着旺旺食品在2019年8月推出“旺旺凉白开”瓶装水产品，2020年4月顶津食品推出康师傅“喝开水”瓶装水产品，“熟水”概念品类终于被三个知名的食品行业巨头“跨界”成功组团。依靠他们遍布全国的成熟市场渠道开展大规模的铺货，短短几年时间就成为饮用水市场一个备受关注的品类，今麦郎“凉白开”在2020年的销售额已经超过了20亿元。近日有消息透露，作为饮用水行业巨头的农夫山泉也即将推出新品“白开水”，“熟水”概念和市场风口初现，群雄觊觎，相信很快就会受到更多饮用水品牌和企业的关注。

笔者认为，“熟水”概念品类饮用水的成功出圈主要在于：起了一个好名字，讲了一个好故事，抓住了消费者的心智，做了传统饮用水企业没有去想和不敢做的事。

五、并购浪潮此起彼伏

目前国内的饮用水企业普遍处在品牌不响，规模不大，质量不稳和效益不高的“四不”现状，绝大多数企业只有PC周转桶装水的单一产品。小微水企的生存大多依靠低成本投入，老板一个人身兼生产、采购、业务、搬运、送货等多项工作。随着市场的变化和竞争的加剧，特别是目前消费者已经越来越注重品牌和质量，如果没有专业的管理人员，产品质量就无法确保。没有营销人员，销售渠道就会松散被动。在国内包装饮用水几大巨头不断向三四线市场纵深推进的状况下，地方小微水企过往安稳滋润的好日子开始受到很大的冲击，经销商被策反，大客户被硬抢，价格一降再降，销量和利润持续下滑，已经有相当部分的小微水企沦为一些水店的贴牌代工厂。

走过创业期的企业，往往面临着更多的风险。不但要洞悉行业和产业的发展趋势和动向，还要形成自己的核心优势和独特的商业模式。小微水企受到这次疫情的冲击后，产品结构单一、品牌意识薄弱，市场思路偏差等根本性的问题暴露无遗，也可以说从一开始就注定这类型的小微水企做不大和走不远。

品牌企业需要在不断扩张中发展，小微企业只能在夹缝中生存，盛衰分合并非冥冥中注定，而是市场竞争和发展的必然规律。在日渐成熟和日益激烈的市场竞争环境中，大鱼吃小鱼的概率一定会远远大于蛇吞象的概率，处在爱与痛边缘的小微水企几乎没有任何反击的机会，如果能够被有规模实力、品牌影响力和市场操作能力的水企收购或并购，应该说是比较好的结果或结局。可以预见在未来的三到五年时间，这种收购或并购的现象会在中国饮用水行业广泛持续。

六、一次性包装水风行

一次性中/大包装水作为传统周转桶装水的升级产品，尽管在5、6年前就已经有产品上市销售，但限于以桶装水店为主的销售模式，推广的难度一直很大，发展也十分缓慢。这次疫情的突然而至，一次性大包装水无疑成为封城期间解决喝水问题的最佳产品。亮丽洁净的包装让消费者产生了新的产品体验，因此对一次性中/大包装水的认识和接受也得到了迅速提升，一直以桶装水为主的大包装水市场格局被打破，产品多元化的市场竞争也随之开始。可以说这次疫情把一次性中/大包装水的品牌和非品牌做了一个非常明显的市场区隔，因为一次性中/大包装水的销售更偏向流通渠道（瓶装水渠道），而流通渠道是目前绝大部分水企都缺失的，他们也无法在短时间构建起来。

在疫情之下，消费者更注重非接触、非上门式的购水方式，社区智能售水柜的逐渐铺设和商超便利店的广泛铺货，培养和推动了消费者购买中/大包装水的消费习惯。

随着包装饮用水市场的日益成熟，市场必然会走向产品品类、规格容量、包装材质和消费群体细分的阶段。针对不同消费群体差异化的需求，满足不同喝水场景的需求，可以预见不同规格的中/大包装水是未来行业和消费的发展趋势。据有关数据显示，2017年5L等中/大规格包装水市场增速就已经超过13%，近几年增速还在不断加快。农夫山泉2020年半年报显示，适用于家庭消费的中/大包装饮用水产品收益同比大增超过26.2%。怡宝、景田等一线品牌中/大包装水的销量也在快速增长。

笔者认为，一、二线和经济发达地区城市的桶装水已经处在存量市场的状态，因为原来购买高价桶装水的优质客户会逐渐转为购买一次性中/大包装水。而在县、镇、乡、村的桶装水则处在增量的市场状态，因为城镇化建设正在快速推进，未来城乡的差别将会不断缩小。随着国家出台鼓励返乡创业政策的不断推出和实施，将会出现曾经在城市的务工者纷纷回乡创业的热潮，他们的回归将会带动当地消费意识的迅速提升，脱贫奔小康的农村将成为桶装水潜力巨大的蓝海市场。

七、品牌授权不断扩大

2000年左右，知名品牌“娃哈哈”开始在国内部分地区开展桶装水品牌授权，目前已经有50多个地方和企业获得授权。“娃哈哈”通过20多年的用心管理和运营，用事实证明这种模式是可以达到双赢甚至多赢市场效果的。品牌授权的好处主要体现在如下四个方面：

1、对于被授权商而言，通过知名度高而且专业化运营能力强的品牌授权途径，凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，使生产出来的产品进入市场并被市场接受，从而可以让企业和产品快速走向成功。

2、在产品营销方面，通过知名品牌授权可以获得专业的业务辅导和经验赋能，以及全国性的品牌推广和相关支持。

3、对于缺乏品牌意识和建立品牌能力的生产制造业，采用品牌授权的经营模式，可以迅速提升企业的知名度、管理理念、操作能力，并以最低的投入和最短的时间实现盈利。

4、由于不需要花资源和精力在难度较高的品牌建设方面，被授权企业可以把有限的资源和精力集中在生产管理、设备维保、品质控制和渠道开拓上面，这样对于被授权企业相比其他自营品牌的企业，投资压力和经营风险困难会减低很多。

在中国包装饮用水行业，品牌授权模式除了“娃哈哈”以外，各大知名品牌一直处在不感冒的状态。反倒是跨界的品牌首先进入，2015年左右，江西“恒大”借势采取饮用水类别品牌授权，应该说也取得了一定的市场效应和效果。2017年左右，广东“乐百氏”也开展品牌授权，但可惜没有取得实质性的市场效果。2021年，广药集团“王老吉”和深圳“景田”接续开启品牌授权，与“娃哈哈”相隔20年后，终于有了第二个饮用水行业头部品牌跨进该领域。

品牌授权与OEM代工生产有着很大区别，前者可以获得生产和销售两种收益，而后者只能获得代工费一项收入。企业获得知名度越高且在市场地位领先的品牌授权，则获得的利润就会越高，这个方面从目前“娃哈哈”和“恒大”的经销价格体系就可以非常清晰。

笔者认为，“景田”这次品牌授权成功的概率应该是比较高的，其他品牌则有待进一步观察。

八、瓶桶市场逐渐融合

在一次性中/水包装水没有形成规模市场之前，瓶装水和桶装水一般是分开两个不同渠道开发和管理的，桶装水店只是附带售卖一些瓶装水。现在很多桶装水经营者为了最大限度节省费用，往往会租用小区车库或者偏僻破旧的仓库作为存水点，基本不重视店面的建立，在消费者印象之中水店/站是脏乱差的形象。另外这些水站多以夫妻店或一人店的形式经营，这样就肯定无法确保送水及时和相关售后服务，消费者对这些方面的埋怨和不满已经非常大。

由于一次性中/大包装水的产品特点介乎于周转桶装水和瓶装水之间，既有足够的规格容量，又可以免去缴纳押金和空桶回收的麻烦，因此销售渠道可以迅速大幅扩展，理论上未来的终端售点可以直达每个社区附近的商超和便利店。

但是瓶装水经销渠道和终端售点的开发和管理难度是远远高于桶装水店的，瓶装水比较注重经销渠道和终端售点相关活动，而桶装水市场活动更多是围绕消费者开展，因此两者的专业技能有着比较大的区别。瓶装水和桶装水市场人员通常比较难同时兼顾，他们转换身份和角色往往需要比较长时间。

推行瓶桶融合模式，不但需要企业拥有适应不同消费场景的包装和规格产品，同时在区域内也必须要有较高的品牌知名度和影响力，以及需要有执行力的营销团队对市场进行开发、服务、管理和维护。

九、渠道管控日趋完善

桶装水必须要依靠水店才能完成销售、配送和置换其他牌子的水桶等相关工作，近年来由于水店面临租金不断上涨、送水人力资源短缺和新客户开发增速减缓的问题，各地水店增长的数量其实是非常有限的，这样一增一减，水店就慢慢显现出它的稀缺性。

现在一家规模无论大小的水店往往都会有附近几十家水企来谈销售合作，这样谈判的主动权自然就在水店一方。水企为了开展销售，不得不采取借桶、兑桶、月结款、不断降价和不设销量等被动方式去换取与水店的合作，虽然水企的这些做法已经足够卑微，但也不能保证与水店的合作可以持续稳定，因为后面还有其他水企会给出比你更有吸引力和诱惑力的条件。可以说现在的桶装水行业是水店拥有选择权，非品牌强势的水企只有被选择权。

品牌强势水企非常清楚销售渠道的重要性，相关的市场管控工作正在逐步展开。2022年，农夫山泉已经把销量较大的水店从区域经销代理商分离出来，由自建的中央仓库直接配送；娃哈哈在某些市场对水店经营的竞品进行严格控制和限制。这些管控措施将会最大限度确保品牌强势水企销售渠道的稳定，同时有效压制低端、低价、杂牌桶装水的生存空间。

十、用水产品即将崛起

近段时间经常看到这样有趣的事情：一个山泉水品牌宣传说：用富含微量元素的山泉水，煲汤做饭泡茶更香。另一个纯净水品牌宣传则说：用纯净的水，煲汤做饭泡茶更好。虽然看起来有点互不相让和针尖对麦芒的味道，但笔者认为，这对于包装饮用水行业的发展来说，是值得鼓励的行为。因为他们已经发现包装饮用水的下一个庞大增量市场，那就是“用水”的市场。只有更多的企业参与进来，特别是知名品牌，“用水”产品才能快速和有效提升消费者的关注度，“用水”市场的蛋糕才能不断做大，水企的发展前景才会更好。

饮用水顾名思义包含“饮水”和“用水”两大类别产品，但很多企业只是集中在“饮水”的产品和市场，对于“用水”的产品和市场则完全忽视或者认识不足。细心分析，我们会发现煲汤、做饭、泡茶只是日常“用水”的其中一部分，其实还有很多“用水”的使用场景是可以深入挖掘的。

从饮用水的日常使用上细分不同的“用水”场景，大致可以划分为四大类：一是清洁用水（美容、洗脸、洁肤等）；二是煲煮用水（煲汤、做饭、煮粥、下面条等）；三是冲泡用水（冲奶粉、咖啡、营养餐、泡茶等）；四是调制用水（调酒、做面包糕点等）。上述的划分可以看到“用水”的使用场景无疑数倍于“饮水”单一场景，如果逐步有针对性进行开发，未来“用水”的市场体量将不亚于目前的“饮水”市场体量，甚至很有可能实现超越。

农夫山泉在包装饮用水行业能够达到今天的市场地位，值得肯定的是他们对消费市场的深度分析研判，他们的产品规划设计前瞻性和创新能力是其他企业无法比拟的。从之前推出的婴幼儿水和锂水，再到去年推出的泡茶水，每一次都成为消费市场的引领者，相关产品推出一段时间以后，其他的水企就会纷纷跟风模仿。

笔者认为，随着饮用水市场的不断成熟，人们消费水平的不断提高和对美好生活的向往，挖掘和深耕“用水”市场，不但可以摆脱目前同质化产品和市场的激烈竞争，而且还可以摆脱日趋残酷的价格竞争。可以预见，未来“用水”的产品和市场将大有可为！

疫情尚未结束，世界波谲云诡。风起的日子，也是雪舞的时候。在战场上，最终的赢家不一定是更强那个，但一定是竭尽全力抓住了每一个有利因素的那一个。

有故事的桶装水3

如果说有这么一种神奇的水，连续喝七天，不仅可以强身健体，而且还可以治疗各种疑难杂症，甚至硫酸烧坏了脸，用了这种水，也能够完全恢复。您相信吗？是不是怎么听都感觉像是在忽悠，可就是靠着这样的宣传，在短短不到两年的时间里，全国有超过6万多人参与，总共花费了6亿元人民币来购买这瓶水。这个水真有这么神奇吗？

包治百病，买产品还返现

号称“包治百病”的神奇水

这种神奇的水叫做SSG生命能量水。产品对外宣传，这是被地壳运动封存起来的远古海洋水，当地人称之为“神水”，得到多家中美权威机构的认可，不仅可以逆转衰老、延长寿命，甚至包治百病。

村里放牛娃的红斑狼疮被治好了，公司的创始人用硫酸烧坏了自己的脸，使用能量水后，恢复如初。整个疗程只需要七天。如果再配合公司研发的漂浮舱一起使用，效果更是神奇。

不仅能治病，公司给出的回馈也非常丰厚，只要购买了产品，就立即能得到相应的金元返利，买的越多，返的越多。这些金元在公司自己的网上商城中可以自由兑换成人民币。如果介绍其他人购买，还会有一定比例的金元回馈。

实地探访：地下水+盐=神奇水

真的会有这么神奇的水吗？根据产品包装显示的信息，神奇水的开采地位于湖北省荆州市松滋县。为了一探究竟，记者找到了出产这种神奇水的地方。

进入厂区，记者看到，所谓的罐装水摆放在墙边，地上还有些结晶物体。

记者：地上怎么还这么湿？

工作人员：它不是湿，这个水它含盐量特别高，全部都是盐。盐水嘛，它含盐量特别大，可以把人漂起来。

原来，广告中的患者能够在漂浮舱浮起来，不是因为水有多神奇，只是因为水的密度比较大。

广告中还宣传，这种水神奇效果得到了中国地质科学院的认证，而且专门在当地设立了科研点。那么，这种水对人体究竟有没有好处呢？

中国地质科学院荆州深井富钾卤水科学观测站工作人员介绍说，他们主要负责开采里面的锂钾元素，里面确实钾含量非常高，钾矿对植物生长很有帮助。

记者在当地采访的一周时间内，这家公司宣传的各种所谓神奇水的谎言就被轻易拆穿。神奇能量水，其实就是钾含量高的地下水源；人体漂浮，是因为水的密度很高。而治好放牛娃的红斑狼疮以及村里很多人的重病，更是子虚乌有。

高管跑路，公司人去楼空

就在记者在湖北进行调查的时候，得知最新消息，公司实际控制人和部分高管已经卷款跑路，其余9名公司高管以及销售团队负责人也已经被警方采取了刑事强制措施。记者立即赶往公司的注册地安徽合肥。

记者到达这家公司注册的所在地，发现已是人去楼空，原来的标牌也被拆除，贴纸都被撕掉了，隐约还能看见一些痕迹：给我七天时间，还您青春二十年。

在公司厂房内还有一个体验馆。这也是所有前来参观的“体验者”在这里的最后一站，公司运行期间，每天都有从全国各地赶来的“体验者”进行漂浮疗程。在这里，每个房间都有一个漂浮舱，倒入所谓能量水之后，人就可以在舱内漂浮，达到治疗保养的效果。

“神奇水”宣传片画面

神奇水公司法人：按照国家标准产品是不合格的

合肥公安部门提供给记者部分的案情资料显示，这家公司其实就是利用所谓能量水为载体，通过网络拉人头，进行传销。

在上图这份传销组织的发展脉络图中，可以看出，每一层都在发展下线，最多的发展了204级下线，总参与人数超过了六万人。短短两年时间，已经形成了一个规模巨大的传销网络。

在合肥市肥东看守所，记者见到了公司法人代表的王叶春。

犯罪嫌疑人 王叶春：你要说拉人头的话，那我就思考这样一个问题，分享经济不是靠人去分享，怎么分享呢？拉人头是不是跟分享经济，传销是不是跟分享经济有没有矛盾？

记者：您觉得一个能量液卖到一万五一盒，正常的情况下会有人买这些产品吗？

犯罪嫌疑人 王叶春：我知道的，这个产品确实有效，全国各地的漂浮馆传来的案例感动了我，我每天都在感动中。

记者：这个产品是合格的吗？

犯罪嫌疑人 王叶春：如果按照我们国家的食字号标准它是不合格的，但是这个产品吃了以后确实有效果。

记者：您现在还认为这个水肯定是百分之百有效，包括往自己的脸上抹了硫酸（然后恢复原貌）？

犯罪嫌疑人 王叶春：这个我不敢讲是真的，可能带有包装的可能性。

记者：既然这个水这么神奇，为什么还要用这样的方式来做包装呢？

犯罪嫌疑人 王叶春：这个我不知道。

神奇水套路：买水→返金元→持币等升值→被骗

警方的调查结果显示，这款能量水根本没有经过任何食品、药品相关部门的许可，属于典型的三无产品。一个并不算高明的骗局，却在全国范围内，让超过六万名的参与者购买，相当数量的人甚至投了上百万，他们真的相信世界上会有所谓包治百病的水吗？

参与者孙先生：不是冲健康来的，都是冲钱来的。

采访中，相当多的参与者者告诉记者，卖水的原因是因为可以获得一定额度的虚拟币。也就是这家公司发行金元：购买15000元能量水，可以得到15000元的60%，也就是价值9000元的金元。购买越多，获得金元的比例也越高，购买12万元的能量水，就可以得到12万元的80%，也就是价值96000元的金元。

“主讲人”介绍金元升值后参与者的获利情况

这家公司发行金元的原始价格是30元一枚，如果购买12万元能量水，可以获得3200枚金元，价值96000元人民币，如果按照传销公司的说法，金元涨到10000元一枚，那么就可以获利3200万元。

记者：为什么要设计出这种不能直接提现，而是需要网上积分。

犯罪嫌疑人 王叶春：（如果体现）如果企业来承担这个风险，任何的企业都承受不了的。把这个积分推到二级市场，让二级市场循环流通产生价值，市场来买单，就像比特币一样。

事实上，正是大多数参与者“持币”等待升值，并不着急现金返还，为公司的实际控制人携款潜逃提供了时间。

从这家公司发行的虚拟币价格走势来看，涨幅一直缓慢，中途也有下跌，最高也没突破过100元，距离宣传中的10000元一枚更是遥遥无期。那么，又是什么样的动力，让越来越多的人购买呢？

在参与者提供的这份公司宣传资料中，详细列出了发展层级以及每个层级发展者可以得到的奖金比例。根据警方调查的结果，有的参与者获利超过600万。

按照我国《禁止传销条例》，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬。在这起事件中，用拉人头的方式获得更多金元已经涉嫌参与传销。

绕过监管，虚拟币成为传销“新宠”

根据记者掌握的最新情况，目前公安部门正在通缉卷款跑路的公司高管们，但其实，早在2017年9月4日，中国人民银行等七部委就联合发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》，紧急叫停虚拟币发行融资活动。那么，这家公司的虚拟币，又是如何躲避国家的监管、进行发行和交易呢？

几经周折，记者找到了这家公司曾经的技术主管。

原中资创联技术主管：他们购买套餐，然后就可以返积分。积分是可以兑换成虚拟币的，可以转给别人。如果你想买这个币的话，你可以跟别人达成协议， 他就可以在平台上挂一下，你看到他卖之后， 你可以私底下通过电话或者其它形式去沟通，没问题的话，你把钱打给他，然后他在平台上把币转给你。

国家叫停虚拟币发行，就选择在国外发行，然后在国内利用返利的形式进行流通。国家叫停虚拟币交易，就采取在网络上发布信息的方式，进行点对点交易，来逃避国家的监管。就这样，越来越多的人开始购买这家公司的所谓能量水，但他们看中的并不是水，而是背后的虚拟币。

用传销资金购买的大楼

上图的这座办公大楼，就是使用传销资金购买的，按照知情人的说法，这座楼的四层到六层都是传销公司的办公地点。

一位曾经在公司工作的工作人员，给记者讲述了他在公司看到的场景。

工作人员：之前会来很多人，整个会议就会按照流程来走。会有声音的渲染，比如音乐的渲染，拍手鼓掌这应该是固定都该有的。一开始来只是比较震撼说，原来销售一个产品是可以通过会议销售这种形式。

过去的两年里，这样的推销表演不仅仅在这里的会议室，还在全国各地上演。

靠着编造出来的神奇水和背后虚拟币的故事，在大赚了一笔之后，高管们选择了卷款跑路，留给6万多名参与者一个惨痛教训。

而在记者调查中还发现，这样的情况并不在少数。眼下，在各大虚拟交易平台上，依旧可以看到层出不穷的各种虚拟币，交易也非常火爆。根据国家股联网金融委员会的最新监测，目前，在我国有100多种虚拟货币涉嫌“传销币”。

再次提醒大家，任何承诺高回报的所谓“区块链”“虚拟币”产品都是骗局！不要轻信！

(来源:央视新闻)

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月03日 星期五