fab怎么讲衣服(有故事的衣服fab讲解)
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1个故事+1个法则+5个实例，告诉你为啥你写的卖点文案不勾人,下面一起来看看本站小编何杨说文案给大家精心整理的答案，希望对您有帮助 同样的卖点，你来写，和文案高手来写，对用户的诱惑力差距很大，为什么？ 通常你写的卖点，总感觉太过于平实，而高手笔下的卖点，总感觉能说到用户的心里去，就像是鱼钩一样，牢牢的勾住用户，手会不自然的想要作出掏钱的动作； 造成这种现象的根本原因就是，你没有掌握我今天要跟你分享的这个卖点写作技巧，FAB法则！ 做过销售的肯定对FAB法则不陌生，什么是FAB法则呢？有故事的衣服fab讲解1
很简单，F代表：产品固有属性，A代表：产品作用或者产品优势，B代表：好处和利益；
那你可能要问了，销售里面的法则，和文案写作有什么关系？
我之前说过，文案其实也是销售，只不过和我们普通的销售区别在于，一个是直接和用户用语言沟通，一个是和用户用文字沟通，但是目的都是一样的，那就是把产品卖出去！
所以，销售里面很多的技巧，在文案写作中也同样适用！
那好，前面说，使用FAB法则写出的卖点会更加的诱人，那么到底它是怎么发挥作用的呢？
不着急，下面我就来详细讲，想要学好如何写卖点，下面的知识对你非常重要，你要认真看
先来讲一个小故事：
有一只猫非常饿了，想要大吃一顿，这个时候有3个销售员；
第一个销售员推过来一叠钱，告诉猫先生，这里有一叠钱，但是这只猫无动于衷；
第二个销售员也推过来一叠钱，说了一句：猫先生，这里有一叠钱，可以买很多鱼！猫仍然没有反应
这时第三个销售员也过来，推了一叠钱，并且说了一句：
猫先生，这里有一叠钱，可以买很多鱼，买来以后你就可以享受一顿大餐了！话音刚落，猫就扑向了这叠钱！
好，虽然这个故事是虚拟出来的，但是却能告诉我们一个深刻的道理，你知道是什么吗？
思考一下····
下面我来分析
首先第一个销售员推过来一叠钱，只说这里有一叠钱，这个时候就相当于，我们在直接告诉别人我们的产品某个属性；
然后第二个销售员说，可以买很多鱼，那可以买很多鱼，这个就是这叠钱的作用；
最后，第三个销售员说，买来以后你就可以大吃一顿了，这个就是这叠钱的一个好处，或者说对猫的利益；
如果把钱看成是产品，猫看成是用户，饥饿看成是用户需求，那么就不难得出，这样的一个结论：
用户只会对利益感兴趣，也就是产品背后的好处！
比如：
用户不会关心电钻，而关心墙上的洞，用户也不会关心你的面膜，只关心皮肤会不会变年轻····
你明白了吗？
文案中不是要跟用户去介绍产品的属性，而要尽可能挖掘用户关心的利益！
为了帮助你理解，下面我再来举个例子
比如有一个产品叫脸部按摩仪，卖点是可以对皮肤高频震动按摩；
直接说：
给皮肤来一次高频震动按摩
这个时候，就是在介绍产品属性，属于F层；
我们往下挖一层，这个产品属性的作用是什么呢？
可以说：
将面膜营养渗透到皮肤深层
这个时候，我们的文案就挖到了A层；
再来，我们再往下挖一层，这个优势能给用户带来什么利益或者好处呢？
面膜吸收效果提高3倍，乳霜更加锁水···
这个时候，我们就把产品卖点挖到了B层，利益层，这一层才是用户最关心的；
再来举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉材质，我们现在FAB的法则来过一遍
首先产品属性，或者说产品优势很简单，就是使用的纯棉材质，这是F层面，所以记录一下：
F：纯棉材质
再来看A层，也就是作用，那么你要思考，纯棉材质，会有什么作用呢，比如：
A：不会有静电
还没有结束，我们再挖，这个优势对用户有什么好处呢？比如
B：天气干燥，触摸金属，或者握手，不会被电到
发现没有，一步一步，我们就把衣服使用纯棉材质这个属性，转变成了用户关心的利益点了，这个时候你的文案就是用户喜欢看的了
再比如你的产品是一个虚拟课程，时间管理课，现在我们用FAB法则过一下
先来看第一个F，也就是产品的固有属性，比如：
F：独创XX时间管理法则
那么这个你独创的时间管理法则就是你的产品属性
那么这个属性有什么作用，或者什么优势呢？比如：
A：可以帮助别人提高工作效率
到这里我们就完成了A这个层面的描述，那么现在我们还要挖，也就是帮助别人提供工作效率能带来什么好处呢？
那我们可以这样说：
B：你工作1小时的效率，相当于别人3小时；
到这里，我们就挖到用户的好处，或者说他关心的利益，也就是B这个层面，用户一下子就知道了，原来你的时间管理法则，可以帮助他们提高效率，节省时间
其实像这样的例子还可以举很多，比如手表的防水性能好
F：手表结构密封设计
用户会觉得，手表密封设计，对我有啥好处呢？所以，还要继续深挖
A：防水功能优良
这样说，用户就会知道，密封设计可以提高手表的防水性能，但是仍然好处感知的不明显，所以，继续
B：再不怕受潮，或者说下雨天，游泳也能带等等
是不是到这里，你的卖点的表达就不一样了？
再比如智能手机：
F：采用高通骁龙801处理器
这是产品的固有属性，用户会觉得和自己没关系
但是这样说：
A：手机运行更快
比上面好一点了，但是这里只是说了属性的一个作用，还是不够吸引人
B：玩王者荣耀不卡，更顺畅
到这里用户的感知到的好处就不一样了，这时候我们就挖到B，也就是利益这一层了
最后
FAB法则是一个非常好用的文案写作思维，避免我们写卖点自嗨，确保我们的大方向不会错，至于最终的效果，还要看个人的功力了
记住，只有挖到了B层，你的卖点写的才算是合格，但是很多新手大多只停留在F或者A层，你呢？
（全文完）
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有故事的衣服fab讲解2
有故事的衣服fab讲解3
7月27日，德百集团业务技能大赛及工作室考核走进夏津德百广场、武城德百广场，各参赛选手纷纷拿出看家本领，一展风采。
现场选手的话语
让小编收获颇丰
接下来就跟随小编
一起欣赏
参赛选手的名言
“望、闻、问、切”收获忠实顾客
史秀芳
武城德百广场名品汇店长
史秀芳，作为一名一入职就在日化商场工作的老员工，她总结出了一套“望、闻、问、切”的营销方式。望：观气色，史秀芳空闲下来时，她便自己上网学习一些关于皮肤护理的知识；闻：听咨询，接待顾客时认真聆听顾客的问题及需求；问:问症状，了解顾客需要解决皮肤哪方面的问题；切：出方案，给顾客提供最佳的肌肤护理方案。
一位顾客向小编说到：“我没认识史秀芳之前，许多品牌的化妆品我都试过了，可脸上的斑一直不见好，我来到名品汇，史秀芳了解到我这个情况之后，不仅给我推荐了适合我的化妆品，而且还耐心的告诉我怎么用，怎么去保养皮肤，按照她的方法，我脸上的肤色越来越好，实在是太棒了。”
史秀芳通过这项服务举措收获了一大批忠实顾客，也创造了优秀的销售业绩。
经历风雨才能见彩虹
王路遥
夏津德百广场恒帅男装店长
王路遥，一位对工作充满热爱的员工，为提高团队销售业绩，她每天都会组织店员认真学习产品知识，提升业务技能和服务专业度。每当新款到货时，她会用上自己总结的“八步曲”：拆包验货；区分衣服的风格；与员工一起讨论哪些会员适合哪些衣服、分析产品FAB、做搭配讲解；根据风格色系调整陈列；熟悉价格、货号、库存；将店内的模特根据品类旺销期进行调整。
接待顾客时，她会热情的服务，为顾客递上一杯水、为顾客搭配合适的衣服，在顾客试穿衣服时，为顾客整理衣服，会悉心询问顾客穿衣的感受，并及时作出调整，也会俯下身子为顾客整理裤腿，让顾客感到服务的热情。当遇到大型营销活动时，她会积极与厂家对接，多备货，达到货丰物满。当缺货时，她会积极与其他门店同品牌对接，积极调货补货。
她总是用“烈火铸就真心英雄、经历风雨才能见彩虹”这句话激励自己，她也凭借着兢兢业业的工作精神，赢得了同事和顾客的点赞。
内容更新时间（UpDate）： 2023年03月05日 星期日
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