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一、什么是内容营销

内容营销，顾名思义就是通过产生内容，例如文案、图片、视频等介质发送传播店铺产品的一个营销方式。店铺的活动，与消费者产生行为上或者情感上的互动。包含店铺的整体装修、微淘、直播、达人等淘宝站内渠道、微博等淘宝站外传播渠道。

本质就是可以通过这些渠道传播与自身产品相关的，通过人文情怀引起消费者的情绪共鸣，吸引特定受众的主动关注，也就是店铺的主要目标消费人群。

1、店铺的整体装修，做有故事的店铺，真情描述；很多店铺一步步走来都有自己的心路历程，但是依然真诚对待每一位消费者，这种真情表达出来就是一份“内容”；

2、微淘，可以直接发送可以与消费者产生情感共鸣的任何内容，只要三观正的文案；

3、直播、达人，直播平台越来越多，不局限于淘宝自身的直播平台，现在已经有很多商家通过其他直播平台将流量引入自己的店铺，将直播平台上的粉丝导到淘宝店铺中，产生消费行为；

4、微博，这是淘宝站外的渠道，可以在微博的平台上将内容文案发布推广出去，消费者接收到了产品的推荐，对品牌产生了解，产生进去淘宝店铺浏览的欲望。现在淘宝是缺流量的，因为可以注册淘宝账号的用户都基本已经注册，那现在能做的就是通过更多的渠道，循环引流，留住客户。

四、不同阶段的内容营销

1、零粉丝的时候，抓取产品核心人群的核心需求，形成核心点产生内容发布出去；

2、有部分粉丝基础的时候，要将核心人群细分不同的需求，就是通过核心的点穿成线，串联起来；

3、大量粉丝的时候，有不同类型的核心粉丝，每类核心的粉丝的有不同需求，即线形成面。

店铺在不同的粉丝量阶段，需要通过点线面抓取不同的内容，生产内容，吸引消费者的关注收藏，获取潜在消费者的心，消费者感知到品牌信息，就会自动找过来。

总结：

淘宝流量碎片化，内容营销在现在趋势下越来越重要。并且在今年3月底4月初，手淘将会改版，预计年中到下半年，估计有25%-30%通过内容的方式引导销售、商品导购。那么要在众多店铺中脱颖而出，需要在这样的大环境下，将内容营销做起来，吸引累积粉丝，树立品牌形象。

1、 做内容营销的最终目的是传播品牌信息；

2、 内容营销是现在全球市场的大趋势；

3、 在店铺的不同阶段，做不同的内容营销；

4、 店铺可以通过店铺的整体装修、微淘、直播、达人、以及店铺微博等渠道做内容营销传播。

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月04日 星期六