关于酒的创业(有酒有故事的创业方法)
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一线酒商真实故事：单店销售15件即完成任务，卖好酒从一张表开始,下面一起来看看本站小编云酒传媒给大家精心整理的答案，希望对您有帮助 “深度分销”的实质就是将市场做“透”。 文｜云酒头条商业组 编者按：2022年，酒类渠道变化仍在持续，酒企、酒商感受到的冷暖交替，或许较往年更加明显。如何“因势而变”穿越周期？ 云酒头条对话数位“千万级”酒商，回顾他们的创业历程，洞察当前的渠道变局，展望未来酒市及行业的趋势。其中的诸多细节、方法与观点，或将为更多正处于深度转型和调整期的酒企、酒商，带来更多启发。 “大干200天，确保任务1000万，玉石藏单品破一万件！”陕西安康市新利通酒业有限公司会议室，高悬着这条横幅。 身为总经理的吉隆勇说：“这不是口号，我们把任务经过精细化地测算、分解后，每个终端今年只需要销售15箱货。” 这条鲜红的横幅下面，是一张车辆管理表，上面清晰地呈现了新利通酒业每辆车的保险、车检、里程、油耗、油费等各项信息。 每个细节都指向同样的问题：从“小经销商”迈上“大经销商”的台阶，吉隆勇的成功绝非偶然，而是学习能力和执行能力，在变幻莫测的市场环境中，以科学化的营销思路和方法，做好精细化经营管理。 渠道管理精细化 不仅是酒企在下沉，经销商的渠道建设也要下沉。 对于大部分区域酒商而言，过去主要精力放在城区、县城市场，试图以城区氛围拉动郊县市场。新形势下，要主动进一步市场下沉、组织下沉、渠道下沉、管理下沉。 吉隆勇很早就认识到这一点。 “大干200天，任务1000万，销量破万件”的目标，就建立在渠道下沉、精细化管理的基础上。 今年，吉隆勇在分销渠道的建设上，做了一个突破，他称之为“扫盲行动”。 有10年快消品从业经验的他，把快消品布点的思路，引入了酒类销售。 吉隆勇要求自己的业务人员要经常拜访客户，“方便面的流通速度很快，因此需要更密切、更频繁地拜访客户，掌握客户的库存信息，以便下货。” “扫盲行动”在高频次客情服务的基础上，还将其所在区域的各个乡镇，按照人口分类、人口数量测算出每个镇应该有多少“点位”，负责该区域的业务员应该完成多少“布点”。 吉隆勇所说的“点位”，即触达的终端店，“比如人口在五万以上的乡镇，至少要布局6个终端店”。 吉隆勇的“扫盲行动”，基于以下几点的考量： 一是优化售点网络，扩大产品与消费者接触几率，从而提升宣传效果； 二是提高市场占有率； 三是优化市场结构和确保服务到位。 对于新利通酒业现有的营销资源而言，“深度分销”的实质就是将市场做“透”。做深做透可以节省营销成本，而一年一度“隔靴搔痒”将造成资源浪费。 吉隆勇对今年的“扫盲行动”的期待，是全面开展渠道下沉工作，郊县市场合作店签约、乡镇核心大户锁定、基层市场氛围建设全面提升、营销打穿、市场做透。 实际上，吉隆勇还同步开展了一系列活动，将产品上市推广与终端店紧密结合。新利通现在在乡镇有招商突击队、推广突击队、铺货突击队，全线出击，迅速占领市场。 “扫盲行动”如期完成，每个终端客户只需要全年销售15箱货，新利通今年的目标就能完全实现。 生态管理精细化 云酒小嫚（微信号：云酒头条）走进安康市场，与同一拨酒商一起参加了不同的活动。 “你有没有发现，昨天、今天、中午、晚上，见的都是相同的一拨人？”吉隆勇问道。 确实，这个市场运营同一个产品的酒商，非但没有同业竞争的氛围，反而扎堆在一起，他们很团结。 “未来社会一定是资金效益、社会关系效益等的有机组合。”基于此，吉隆勇认为，酒类经销商未来的生存，也一定是靠群狼战术和“兄弟齐心，其利断金”来打拼市场。他希望通过自己的方式，在安康区域形成一个经销商联盟，把大家聚集起来，形成渠道大整合，创新新模式。 吉隆勇发起了两个联盟，安康经销商联盟和安康终端联盟。 “安康市场比较特殊，从市区到县城距离太近，容易窜货或者击穿价格。做经销商联盟，大家一起挺价盘，是目前比较好的解决办法。” 此外，吉隆勇对于经销商联盟的优势，也有自己的思考： 一是解决了业内资金拆借、银行贷款的相互担保以及办理手续的繁琐问题； 二是上下左右关系的协调； 三是成员内优势资源的便利互换； 四是区域内联合推广，更易相互造势、借势，形成共振后则更易成功； 五是有效解决市场上常见的同产品涨价、窜货等不健康经营行为，起到净化市场、有效运作品牌、区域造势和延长产品生命周期的作用； 六是改变与厂家博弈中的弱势地位，争取更多、更大的政策支持，从而有效降低运营成本； 七是便于信息的交流和自律； 八是相对降低行业风险，经销商联盟是控制风险和增加成功机率的需要； 九是经销商联盟，也是厂家控制渠道、终端为王的需要。 “我是我们安康这群人里年纪最轻、资历最浅的，就是想法多，愿意把大家往一起聚。”吉隆勇不吝于把他的营销思路和做法拿出来和做同一产品的经销商们一起分享。 “今年，我们的联盟初步形成，现在我们共同推行‘159’活动。”据他介绍，“159”活动即联盟内做同一款产品的经销商，全年在1月、5月、9月同时用同样的政策在同一时间段做促销活动。 “政策一样、时间一样，任何一家都不能早开始，或者晚结束。这样，保持了市场动销的统一，有利于良性动销。” 目前，吉隆勇做经销商联盟和终端联盟的思路，已经得到了厂家的支持。 云酒小嫚（微信号：云酒头条）从厂方负责人处了解到，厂家也寄希望于通过这样的做法，进一步保障其在安康市场份额的增长。 接下来，吉隆勇会把“扫盲行动”成功经验引入到经销商联盟内。 内部管理精细化 “从车辆管路表，您能看出什么问题？” 吉隆勇能看出的信息很多。 “我们团队目前有13人、9个业务人员，服务7个县46个乡镇。这46个乡镇，我全部跑过，怎么跑、路线如何设定、多久下到终端一次，我都提前做了规划。” 吉隆勇总是把工作做在前面。 “车辆每个月所跑的公里数及加油费用的上浮或者下调，可以看到业务员下终端的频率和走的路线，车损、油耗则可以检测车辆的安全状况，以及是否需要更换车辆。” 团队人数上，吉隆勇则根据市场规模、区域地盘大小、渠道细化程度来确定，没有固定的标准。 “通常来说，50万人口的县级市场采取的是1+5模式，即一个带队的主管加5个业务员；300万的地级市场采取的是1+10模式，即一个主管加10个业务员。业务员又要分成酒店、流通、乡镇，甚至有些地方团购强势的还要预留团购业务员。” 但理论还需要与实践结合来调整。 “从团队组建来看，白酒的精细化跟纯粹的快消化还是有很大的差异，不是盲目复制就可以解决的。有共同点，也有很多的差异点，这也是某部分快消品业务员转过来做白酒精细化后很不适应的根本原因。” 吉隆勇认为，团队里面最重要的就是带队的主管，“团队的战斗力能否得到体现和提升都是靠这个‘1’来实现，因此对于‘1’的选拔和培养显得格外重要。其余的业务员要训练执行力，不断灌输其核心操作要点即可，我归纳为‘基础工作+卖货+服务’。” 吉隆勇有个朴素的愿望，“我不可能一辈子带着我的员工干，希望在我这里，他们学会如何做管理，以后自己创业，也能学以致用。” 作为酒商，吉隆勇的精细化，实际上也反映出快消化或精细化是白酒行业自身变革的结果，也是顺应行业发展的需要。 “从这个意义上来说，精细化运作也只是阶段性的过渡工具而已，无所谓去神话或异化。但这个阶段你不去做（精细化），就像上一个阶段不去做规模化一样，仍会面临被行业淘汰的命运。”有酒有故事的创业方法1
有酒有故事的创业方法2
在赤峰市万达创业孵化基地楼前举办的“红山优品创业大集”，8月26日开集以来，吸引了众多的创业者和市民参加。
大集亮点多多：每集都有创业者分享成功的创业经验；每晚8时有绚丽的烟花燃放；市民人人可以登上大舞台求职、推介产品或分享创业心得……
而笔者在大集上听到的一个个创业故事，更是让人眼前一亮，仿佛秋日凉夜里的火花闪耀。
红山热土地，创业在红山，机遇在红山。当然，每个人的创业之路是不同的，但创业过程中付出的心血、汗水像天上的星星一样，都是亮晶晶、闪闪发光的！
珠海拾贝，撷取几朵美丽的创业浪花，分享给大家。
增嘉园小米酒的故事
秋风送爽，华灯异彩。内蒙古增嘉园有机农业公司展位上的十几款小米酒，包装别致，美观大方，吸引了众多市民驻足交流品尝。
副总经理、产品部经理郭守琴介绍，公司经理曾庆国早年毕业于中国人民解放军石家庄陆军学院，在部队因公受伤成为伤残军人，后来转业回到家乡工作。伴随着改革开放的步伐，响应国家号召下海经商。
曾庆国在创业路上，体现出了军人的坚持和坚韧。在他看来，安于现状是一种生活，小成即满是一种生活，而唯有勇于进取、创业不止才能走出平庸，升华生命，实现人生的价值。
事实上，创业已经成为曾庆国生命的一部分重要内容。他先后创建了赤峰金达金店有限公司、内蒙古增嘉园有机农业公司、贵州粟台酒业有限公司、赤峰市曾庆国慈善基金会。
创办于2012年的内蒙古增嘉园有机农业公司，，秉承“回归自然，追求健康。均衡营养，健康中国”的经营理念，致力于打造中国有机小米及小米酱酒优质品牌，并提出了“为消费者奉献一斤好米、一斤好酒”的口号。
创新是创业的关键，曾庆国一直这样认为。为了发展壮大小米产业，2017年，他将世界小米之乡赤峰的小米运到中国酱酒核心产区贵州省茅台镇，充分利用世界美酒河赤水河的水和茅台镇特殊的酿酒环境，采用茅台镇古老的酿造工艺，成功酿造出世界第一瓶酱香小米酒。开创了世界小米酱酒的先河，成为酱香白酒创新的典范。
郭守琴自豪地说，每四斤优质小米才酿出一斤酒，也就是说每斤小米酒“蕴含八十万粒小米精华”，正可谓“粒粒精华，滴滴飘香”！
好水人家：创业路上专注传播水健康
8月26日和29日的大集上，笔者都来到好水人家净水设备的展位，与赤峰分公司经理韩丽娟进行了深入交谈。
这是一个外地人在赤峰创业的故事。
韩丽娟是吉林省长春市人，从事净水行业已近20年，2017年来到赤峰主持分公司的工作，并在赤峰安家落户。
韩丽娟说，眼看着一座座高楼拔地而起，市容市貌一天比一天干净整洁，她见证了赤峰的快速发展，也越来越热爱这座民风淳朴，人情味浓郁的美丽草原城市。
但令她忧虑的是，因为地理位置的关系，赤峰全年干旱的时间多，造成地下水源枯竭，水位逐年在下降。同时，水质也在变化，出现水质硬、水垢多等问题。即使自来水在出厂时符合国家标准，但经过漫长的管道运输，有些管道又因为年久失修，锈蚀严重，或者是小区内的二次供水箱疏于清理，导致送到居民家的水有时出现黑、黄颜色，且口感发涩。烧水后，水壶内布满了白白的水垢，一段时间后沉积的水垢难于清理，水面上飘浮着白色的漂浮物。
韩丽娟介绍，当年许多数消费者对净水机的选择还是盲目的。走访中，他们发现好多家庭用的都是过滤器，只能粗粗过滤泥砂和大颗粒杂质，对水中有害的重金属和药物的残留却没有起到净化作用。
“喝这样的水不仅囗感不好，也伤肠胃。所以，我们不光想着创业赚钱，也想把放心的水提供给广大的市民！好人就应该喝上好水！”韩丽娟动情地说。
笔者了解到，好水人家入驻赤峰后，聘用员工20余人全力向赤峰市民推荐放心的家用净水机。针对赤峰的水质特点，公司多次派工程师釆水样检测，力求生产出适合赤峰水质的净水机。现在，推向市场的净水机在采用反渗透核心技术的同时，融合了好水人家的专利技术，适当保留矿物质和微量元素。
产品再好，也需要让更多的人了解和认可。创业难，销售难，韩丽娟经常带领工作人员走到社区搞活动，当面作水质检测，教居民如何选择一款经济实用的净水机。并推出惠民款产品，解决了客户后期花钱换芯的大问题，对于市场上无人售后的孤儿机或问题机，也有以旧换新的机型。
多年来，给福利院捐赠过净水机，给老弱病残的贫困家庭减免过费用，并和交通广播电台联合，每天直播，推广健康水的理念和知识……创业不是空喊口号，口碑才是影响力！目前，赤峰市已有一万多个家庭已成为好水人家的用户。
恒日新能：一路创业，一路播种阳光
内蒙古恒日新能源科技服务有限责任公司董事长高振杰，在收获创业成功喜悦的同时，也撒出了一缕缕慈善的阳光。
这位毕业于内蒙古工业大学的高材生，在坚持创业的路上，热衷科研和发明。截止目前，共研发了15项实用新型专利和3项发明专利。依托新专利技术“太空能发电采暖制冷及热水系统”，在赤峰及周边地区安装了近百万平米的太空能热水、采暖、制冷、光伏发电工程。
创业无止境，2020年，突如其来的“新冠肺炎疫情”爆发，国内各行各业都面临着极大的挑战，高振杰又研发出太阳能养生系列产品，利用太阳的能量外部热源消杀病毒、抗击疫情，目前产品已经批量投放市场。
2021年，高振杰借助翼猫科技大健康产业的文化底蕴和太阳能养生新产品的问世，着手打造健康养生产业，引入德元升中医馆和京东健康社区智慧康养服务项目，并且植入了互联网医院。努力打造小病不离家，慢病不离社区，大病不离城市的分级疗诊体系。
恒日新能源公司已经在喀喇沁旗和美工贸园区建立了京东健康社区智慧康养服务中心，为赤峰市及各旗县区的各个社区提供设备配套、产品供应和合作洽谈等服务。主要产品如“家医守护星”，免费绑定一家人的手机号，每年可以不限次数，不限时间，全天候24小时提供全国2700家三甲医院、10多万专家免费视频看诊、电话问诊和预约诊疗等方面的服务，极大地方便了人民群众的求医问药。
一花独放不是春，热土地上献爱心。高振杰热心公益事业是出了名的。
2020年，他在任敖汉旗牛古吐乡朝阳沟村名誉村主任期间，一次性向这个村捐献光伏发电系统和太空能采暖、制冷以及净水系统，合计人民币28.6万元。
在任文钟村名誉村长期间，向村民捐献米、面等生活物资近10万元。
连续多年，高振杰每年都向自己的母校“翁旗特旗乌丹第一中学”捐款，现金累计已达30多万元，用于奖励优秀教师和学生。
一个个闪光的思路，一行行奋斗的脚印，一页页摊开的蓝图，和着时代的脉搏，正汇编成红山光辉的创业史册。
创业红山，星火燎原。一个个创业故事的美丽链接，红山大地生机勃勃，大浪淘沙，留下的都是金子，明天属于创业者，明天一定会更美好！（文/宋湛 摄影/林博）
有酒有故事的创业方法3
“抱着借船出海观念的企业往往可以上船，也可以出海，可是往往消失在海底。”
文｜云酒头条商业组
编者按：2022，酒类渠道变化仍在持续，酒企、酒商感受到的冷暖交替，或许较往年更加明显。如何“因势而变”穿越周期？
云酒头条对话数位“千万级”酒商，回顾他们的创业历程，洞察当前的渠道变局，展望未来酒市及行业的趋势。其中的诸多细节、方法与观点，或将为更多正处于深度转型和调整期的酒企、酒商，带来更多启发。
#一线酒商真实故事 传送门：
一个人的新零售
35万人县城，我用1款单品+宴席拿下千万份额
“卖酒，该吃的苦，该用的功，一样都不能少。”陕西国力集团董事长邓力是一个喜欢“不按常规出牌”的跨界卖酒人。
从康养跨界卖酒，第一年就布局10款产品，并把经销的国台、摘要等产品做到销售额破千万。这样的数据背后，邓力为业外资本跨界做酒商提供了一个怎样的可借鉴的样本？
跨界第1年
两款产品销售额均超千万
2020年至2021年，这两年间，白酒资本市场炙手可热。业外资本更是纷纷角逐白酒领域，开拓展新战场，其中复星系、中植系、海银系等业外资本大鳄动作频频。
邓力也在这场浪潮中，跨界“回归”阔别已久的酒行业。
他“掌舵”的陕西国力集团在康养领域的项目如今已遍布全国多地。回忆起来，一切还是从商贸公司起家。1998年，邓力是靠卖啤酒赚到了第一桶金。
也正因此，在现金流充足的情况下，可以拓展一些新的业务板块时，邓力把目光聚焦到了酱酒上。
2021年，邓力成立陕西国力鑫盛商贸有限公司，布局了国台、金沙酒业、仁怀酱香酒三家企业的9款产品，并开发了自有品牌长威酱酒。
在产品布局上，邓力全部选择了酱酒，并且覆盖百元到千元整个价格带。
产品的选择及定价决定了后续的渠道选择、推广方式和组织配套等一系列问题，所以营销上历来都有“定价定天下”这么个说法。
从过往的一些案例，可以总结出在白酒产品的选择和价位操作过程中，跨界酒商有两怕：既怕从老板自身消费能力出发，太过追求高大上；也怕盲目跟风搞大众消费，搞不清楚低档酒操作成功的关键点。
因此，选品上，邓力充分参考了自己的资源匹配度。
与大部分跨界酒商类似，邓力可触达的圈层大多是有一定社会地位和经济实力的成功人士。在他们的圈子和切身体会中，每天接触的都是高端白酒。他们消费的白酒产品，动辄价格几百块，甚至价格突破千元也很稀松平常。
因此，邓力首先想做的就是布局高端价格带。然而，高端白酒真正的市场容量相对来说还是比较低的，而且高端白酒对品牌的要求极为苛刻。毕竟，肯花大价钱喝高端酒的人，要的就是品位和面子。
因此，邓力将高端产品锁定在金沙酒业旗下的摘要系列产品，以及国台龙酒、国台15年。
同时，考虑到多年积累的啤酒销售渠道适配一些中低端的酱酒产品，邓力果断开发了长威酱酒来“补位”。
从目前的销售额看，长威酱酒自2021年10月至今，销售额过百万，国台及金沙酒业几款产品销售额过千万。以结果为导向来看，邓力认为，选品策略初步成功。
不难看出，邓力的选品思路很清晰，他认为大企业的核心产品，即使遇上调整期，库存也会升值。
“人才，是第一瓶颈”
就像一枚硬币总有正反两面，尽管销售业绩向好，但组织建设是目前摆在邓力面前的一道难题。这似乎也是大部分跨界酒商的共同难题。
很难想象，这个销售额超千万的团队，目前只有10余人。
“集团公司400多人，井井有条。酒业公司这边，我不可能事事亲力亲为。还是要招聘一个有能力的职业经理人带队。”邓力表示，也希望通过宣传途径，有人能毛遂自荐。
2021年至今，国力鑫盛商贸已经前后4位总经理试岗又离岗。
“您是不是一个很挑剔的人？”当被这样问及时，邓力的回答是，“我希望找到一个权责一致、收入与目标一致，能力与野心一致的经理人。”
邓力眼里，国力鑫盛商贸需要的是一个承诺业绩并能完成业绩，获得高薪的职业经理人。但目前，试用过四五个人后，邓力还没有找到合适的人选。
“国力和其他专一做酒的企业不同，现金流充足是我们的一大优势。但在高薪的基础上，依然很难找到合适的销售人才，这是目前的困境。”
也正因此，邓力目前在组织建设上，基于成本考虑和信任基础的两个原则，采用的是“混搭”的方式，也就是从原来的康养企业内调拨人员来做白酒销售工作，同时招聘一部分白酒行业内的从业人员。
然而，这样的组织架构上，存在的问题邓力也看的十分清楚。
从集团内调拨来的人员，是从一个成熟的企业进入到一个新创建的企业。他们会把原来的很多习惯带入到新的工作中来，其中很多的行为方式并不适用于充分市场竞争化的白酒行业。
一时之间，老员工们并不适应，难免与新招聘的熟悉白酒行业的从业人员产生碰撞。此时，企业的执行力，很难保证。
另外，一人多职的现象也不可避免。邓力表示，尽管之前是靠啤酒起家，但卖啤酒和卖酱酒是完全不同的维度。很多突发事项虽然是不同领域的事情，但他自己有时也会不可避免地交给用着顺手的人去干。然而，邓力自己也意识到，这样并不是人尽其用的做法。
在邓力看来，卖酒的团队也是“一揽子”销售的模式，职业经理人进入企业的时候，大部分会带着自己的销售团队。然而离开的时候，他们也会“打包”带走，这是酒商聘用职业经理人的一大风险因素。
因此，邓力还在寻找一个拥有巨大资源调动能力的职业经理人，让他愿意实实在在多干活、多出力来获得高薪回报。
在跨界酒商群体内，邓力认为，一定要合理安排团队架构，认清不同组织对不同人才、不同能力的需求，一个有力量的组织架构，一定是销售额的保障。
卖酒，就要有卖酒的样子
因为组织架构仍在搭建中，跨界卖酒的这一年，邓力凡事都是亲力亲为。
初识邓力，是今年二月份，凌晨两点，坐上从西安去榆林的考斯特，十点坐在陕果集团的办公室，邓力便讲起了他代理的几款产品，促成与陕果集团这样的优质团购客户的合作。
事实上，国力集团像这样的优质团购资源非常丰富。
邓力介绍，目前国力的销售一般就是两个方向，一个是满足内部圈子的饮酒需求，仅集团内部及合作伙伴的招待用酒，已经是很大的份额；另一个是挖掘圈子周边需求与市场需求，也就是团购。“虽然我在酒行业来说是个新手，但是团购最重要的是人脉、圈层资源，我在陕西本地深耕多年，资源还不错。”
目前，邓力还在推进商超渠道和加油站便利店渠道的进驻事宜。
然而，邓力始终认为，团购渠道仅仅是一方面，要想真正成为大商、超商，还需要在二、三级分销渠道建设上有所建树。
与此同时，国力也积极与酒店渠道商和网红大V等展开合作，探索哪些渠道更能出效果。
哪些分销渠道能为企业带来持续性的回报，从而影响到更多的消费人群是邓力一直在思考的事。为此，他不断去与分销商和消费者进行对话。
➍
尊重酒行业市场规律
在酒商的这一身份里，我们看到的是邓力作为业外资本，进入酒行业后，他对酒行业市场基本规律的尊重。
从过去的部分案例中，可以看到部分跨界酒商或者跨界资本进入酒行业后，往往认为建立分销渠道，寻找经销商只是企业的权宜之计，利用经销商的区域市场网络来完成产品迅速进入市场的目的。
这部分业外资本人士，往往忽视了分销渠道的建设。殊不知，区域市场是水，区域分销成员是舟，产品、品牌或者企业是舟上的人或物。三者相互依存，互相作用。驾驭好舟，便可以纵横四海。
“水能载舟，也能覆舟”就是这个道理。邓力认为，从企业的长远发展以及大部分优秀企业的发展历程来看，分销渠道建设是企业的百年大计——只有不断投资、不断调整、不断维护，才能有丰厚的回报。“抱着借船出海观念的企业往往可以上船，也可以出海，可是往往消失在海底。”
同时，白酒行业是典型的既传统又新兴的产业领域，以当下适用于其他产业的商业思维来对待白酒，显然无法成功。
正如白酒营销专家蔡学飞所言，“白酒属于重资产行业，经营思路跟其他产品截然不同，需要对其产品和品牌进行长时间的包装和孵化，才能取得一定的市场反响，抱着‘秦池’似的一炮而红的想法进入白酒行业注定难以成功，或者说以快消品的思维方式不可能做好酒产业。”
白酒行业向来不缺跨界者，前有古人探路，后有来者接力；有资本进入、也有转行创业者。但隔行如隔山，孰成孰败从来没有定数。
邓力认为，在酱酒行至中流，加速换挡的情况下，跨界进入酒业的酒商反而需要思考更多问题：企业如何运作、产品如何、品牌如何建设、消费群体如何细分……
“跨界白酒人，虽已是一身尊荣。却无奈再入征途，还需锦衣夜行。长夜漫漫，筚路蓝缕。其中苦痛，冷暖自知。是被迫再度转型，还是咬牙挺到天明，又有谁知晓？”邓力感叹。
内容更新时间（UpDate）： 2023年03月12日 星期日
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