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品牌故事的风格有哪些类型(品牌故事的风格有哪些)

2023-03-06 05:46:01 技术常识4 详细介绍

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豆瓣连续五季高分西部美剧，《黄石》中的服装出自什么品牌？,下面一起来看看本站小编TOPMEN男装网给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

品牌故事的风格有哪些1

如果你喜欢刷美剧，近期一定有在追《黄石》第五季吧？

自从2018年《黄石》第一季上映，到今年已经播出到第五季，一路以来尽管褒贬不一，但丝毫没有影响它在豆瓣上的高分口碑，《黄石》也被誉为最纯正的美国西部剧。

这部剧主要讲述由凯文·科斯特纳饰演的黄石私人农场——达顿农场主约翰·达顿，不惜一切代价排除外部势力的威胁保护农场，捍卫达顿家族，保护家族财产的西部故事。

《黄石》主角约翰·达顿

作为黄石农场第五代农场主的继承人，约翰·达顿不仅要管理农场的日常运作，还时刻要面对财阀开发商、政界和印第安碎岩部落的要挟。

为了维护自身利益，达顿不得不组织农场员工予以反击，重则暴力相向，轻则斗智斗法，必要时还不忘将对农场有威胁的人“斩草除根”。

《黄石》剧照

因为我们是一个男士时尚号，今天青禾也并不是以剧作的经典与否来评论这部美剧，出于职业的敏感性，我更关注剧中出色讲究的穿着造型。

《黄石》剧照

以时尚的角度来看，这部美剧的人物塑造每一帧都透露着时尚大片的味道，并且少了如今很多杂志大片的僵硬感，有着更加自然的味道和个性，让人百看不厌。

虽然这是一部现代剧，但《黄石》从美西部历史上真实存在的西部牛仔身上汲取灵感，从服装造型角度最大限度地为该剧打造出了“原汁原味”的牛仔风格，很好地在外形着装上刻画出每个角色的品性。

《黄石》剧照

如果你热衷于丹宁、工装，甚至军事元素的粗犷穿衣风格，不妨从《黄石》中寻找穿着参考。如果你还不知道剧中这些衣服出自什么品牌，那就继续往下看，今天青禾就给大家总结剧中出现得最多的四个品牌服装。

01.

Filson实用至上的户外工装

说到 Filson，巧合的是在《黄石》播出第一季的2018年，我们就写过这个牌子（比 RRL 还要“野”的牌子），关于 Filson 在我们之前的文章中有过非常细致的介绍，在这里就不展开多说了。

Filson 是在《黄石》里出现得最多的品牌，没有之一。为此他们还专门开发了黄石系列，包括服装、帽子、靴子、手套和狩猎刀等剧中专用配件。

Filson 官网黄石系列

Filson 的创始人 Clinton C. Filson 最初是以经营伐木工人的服装店为生，后来为了满足探矿者在前往克朗代克淘金热途中途经西雅图的需求，于是在1897年在西雅图正式成立 Filson。

品牌成立后开始从经营伐木工人的服装转型专供探矿者户外装备，包括服装、毯子、靴子和睡袋等。Filson 不仅经久耐用，还可以保护着用者免受寒冷气候的影响。在那些克朗代克寻求财富的人口口相传之下，也进一步提升了 Filson 作为优质户外服装来源的声誉。

随着淘金热持续到1898年，财富涌入这座城市，Filson 是迎合这种涌入并从中获利的众多企业之一。淘金热散去之后，Filson 转向为户外活动和职业提供装备，包括牧场主、牧民、狩猎者和伐木工。

在 Filson 众多产品当中，最具代表性的就是这件诞生于1898年的 Cruiser Shirt 衬衫，也是后来大热的 Cruiser Jacket（巡洋舰夹克）的原型。

正面四口袋和背面一个大口袋是 Cruiser Shirt 的标志性设计，由于优异的耐磨性和实用性，它是淘金者前往寻找黄金之前必购的工作服。

Cruiser Shirt 衬衫

Cruiser Shirt 原始设计 Filson 在1912年申请了专利，该专利在两年后获得美国专利局的批准，正是基于这一成功的设计，新的巡洋舰夹克也应运而生。

巡洋舰夹克模仿了 Cruiser Shirt 原创的口袋配置，为了防御森林恶劣的雨雪环境，首次使用了一种兼具防水性和耐用性的新型材料——锡布。

Filson 锡布巡洋舰夹克

在往后的几十年里，巡洋舰夹克的变化并不大（依然保留正面四口袋，背后一个大口袋的标志性设计），最大的改变是为了满足森林以外的日常需求增加了如羊毛、牛仔布等不同的面料制作，正是这一细小的改变，让 Filson 成为更多普通人的日常选择。

Filson 羊毛巡洋舰夹克正面

Filson 羊毛巡洋舰夹克背面

Filson 牛仔布巡洋舰夹克

发展到今天，"Cruiser" 已经不单单是一件单品，它已成为坚固耐用和可靠的代名词。如果你喜欢户外露营，这种原始实用的粗犷格调一定适合你。

02.

Wrangler真正的牛仔品牌

在《黄石》中 Wrangler 应该是出现得最多的裤款之一，这个美国的老牌牛仔品牌成立于1904年，最初以制造工作服起家，直到1946年 Wrangler 是当时最大的工作服制造商之一；而 Wrangler 的名字真正开始声名鹊起也是在1946年，聘请著名裁缝 Rodeo Ben 开始开发牛仔裤系列开始。

1947年在设计了一系列原型牛仔裤后，请来职业牛仔进行了磨损、耐用性测试，随后推出经典款 Wrangler 11MWZ 牛仔裤，也是后来更名后一直延续至今的 13MWZ，可以说 Wrangler 一开始就是为牛仔而生。

13MWZ 推出第二年，赢得了16项世界牛仔冠军记录的 Jim Shoulders 签约成为 Wrangler 的官方代言人，此后 13MWZ 牛仔裤开始受到了更多专业骑手和摇滚明星的追捧，也标志着 Wrangler 牛仔裤整个历史的开始。

50年代受《正午》、《原野奇侠》等美国西部风格电影的影响，Wrangler 也开始着手开发出属于自己的西部衬衫（Western Shirt），胸前“W”形状的口袋盖是当时 Wrangler 西部衬衫的标志性设计。

50年代 Wrangler 宣传广告

到了60年代末嬉皮文化盛行，牛仔作为流行文化中的重要元素，Wrangler 再次引领潮流，开发出风靡整个时尚圈的牛仔夹克——Wrangler 24MJZ。

24MJZ 最初是为牛仔竞技骑手和牧场工人设计，版型非常显眼，细节与现在常见的牛仔夹克有所区别。拉链、斜插袋和双胸袋的“W”口袋缝线都是其标志性设计，和嬉皮士青年标新立异的精神十分契合。

在《好莱坞往事》中 Cliff Booth 穿的牛仔夹克就是来自Wrangler 的 24MJZ。

《好莱坞往事》中的 Cliff Booth

发展到今天，Wrangler 已经是一个从专注牛仔裤再到扛起美式工装大旗的全品类牛仔品牌。不仅有男、女装还有童装，品类也囊括牛仔裤、夹克外套、鞋履，以及服饰配件，部分款式还带有浓厚的印第安风格。

如果你喜欢牛仔的粗犷又喜欢美式风格，那么选择 Wrangler 准没错，它能最大程度满足你。

Wrangler 经历了上世纪中叶黄金年代的美式复古风格浪潮，它的版型非常板正，硬朗利落；在设计上不浮夸但也没有固步自封，不同时期糅合了带有思考性的时代审美。

03.

Carhartt工作服的代表

Carhartt 相信喜欢工装的大佬们都不陌生，它虽然和 Wrangler 的发展相似，初期都是以制造工作服为主，但它成立的时间要比 Wrangler 早得多，于1889年在密歇根州底特律创立，主要为铁路工人制造工作服。

Carhartt 的工作服和 Chore coat 夹克

1918年，穿着 Carhartt 工作服的法国儿童

直到二战爆发，由于战争带来的巨大需求，Carhartt 凭借着自身的生产能力，获得了大量的军队工作服订单。Carhartt 开始为士兵和支援人员生产工作服，为太平洋海军陆战队生产丛林服，自此也为他们后续的产品耐用性奠定了基础。

由于 Carhartt 扎实的做工和各种耐磨、防污以及防水的高科技材料的使用，使得他们的服装能更好的抵御恶劣的环境条件，很快俘获了一大批忠实粉。尤其是他们的 Chore coat 夹克一直延续至今，深受建筑工人、矿工、猎人和户外人士的欢迎。

早期的 Chore coat 夹克

在早期 Chore coat 是不起眼的工作服，但现在这种介于牛仔夹克和粗花呢西装外套之间的款式，给男士提供了一种更休闲的氛围。无衬布的设计，比起一件结构完整的夹克，更像是一件衬衫。

Chore coat 夹克

Carhartt 主要以基本款为主，颜色也偏向温和的自然色，如卡其色、海军蓝和芥末黄等。

尽管对于大部份人来说 Carhartt 都略显“老气”，但对于工装迷它仍然是业内“代表”，甚至心中的白月光。而正是这种回到衣服的本质，简单朴素且实用的设计，更适合当下喜欢机能工装的爱好者。

即使今天我们对工装品牌早已如数家珍，但像 Carhartt 这样有着一百多年历史的“老大哥”仍然在其中扮演着引领者和推动者的角色。

另外，如果你觉得 Carhartt“老气”，不妨尝试他们的支线品牌——Carhartt WIP，这个结合了工装、潮流和时装元素的多元独立支线或许能和你产生共鸣。

04.

Schaefer Outfitter牛仔新贵

Schaefer Outfitter 虽然是今天介绍的四个品牌里最年轻的，但丝毫不影响它在《黄石》牛仔中的地位，是剧中曝光率最高的品牌之一。

1982年创立于美国怀俄明州，从创建伊始，Schaefer Outfitter 的就是“制作经得起时间考验的功能性服装”，所以品牌以经典款为基础，结合优质防水尼龙、防水灯芯绒和小羊皮等材质设计制作；众多的功能性面料配合品牌板正的经典轮廓外形，也让 Schaefer 的服装看起来更具实用性。

正是基于传统实用的设计语言，Schaefer 获得了众多牧场主、农民、骑手和专业竞技牛仔的认可。在目标群体上和 Wrangler 很类似，品牌的文化风格也和黄石农场的牛仔背景不谋而合。

Schaefer 虽然不如前面三个品牌出名，但在《黄石》播出之后，它成为了不少 FILSON 玩家们心中的平替。

Schaefer 也抓住了《黄石》带来的光环，顺势推出了黄石系列，包括了服装、手套和腰带。

当然，五季历经四年之久，《黄石》剧中出现过的品牌不胜枚举，只是这几个服装品牌出现的频率相对较高。

剧中还常看到大家熟悉的美式复古天花板 Ralph Lauren，牛仔裤品牌 Levi's，和出现得最多的配件——帽子品牌 Greeley Hat Works，眼镜品牌 Oliver Peoples 等等。

好了，评论区聊聊，你觉得在《黄石》中最应该榜上有名的服装品牌。

品牌故事的风格有哪些2

企业品牌宣传方案文案(公司品牌宣传思路)企业品牌宣传方案文案是企业利用各种手段来提升自身品牌形象的一个过程。在这个过程中,有很多环节需要设计和安排,比如文字、图片、视频等。

1:企业品牌宣传方案的目的

企业品牌宣传方案是指在营销过程中为提升企业形象和知名度而制定的一系列活动。通过这些活动,可以使企业的品牌形象更加鲜明、生动、具有感染力,从而吸引更多消费者。创建一个良好的企业品牌需要长期的努力和投入,并不是一朝一夕就能实现的。因此,如果要想让企业成功建立起自己的品牌形象,首先必须明确目的。只有清楚了企业希望树立什么样的形象,才能有针对性地采取相关措施来建设这一目标。这样才能真正做到有效利用资源,发挥优势,建立起持久稳定的影响力。

2:制定企业品牌形象设计方案

媒介星软文平台(南昌牛推科技)介绍：企业品牌形象设计方案是指为企业创建一个独特、有价值的形象,并使其能够在更广泛的公众中发挥作用。它包括设计风格和视觉形象两个方面。设计风格是根据企业的产品或服务特点确定的,以吸引消费者的注意力。这意味着企业需要选择适合自己行业的宣传方式。一般来说,色彩要与品牌相协调,字体、形状和大小也应适当考虑。此外,还可以使用图片作为宣传资料来强化印象,从而提高知名度。视觉形象则要求能够更好地传达出企业的特色,帮助人们理解企业的主要理念。这些信息必须清晰易懂,并且易于记忆,以便于交流沟通。通常情况下,视觉形象应该更加具体化,而不是抽象化。举例来说,如果一家公司拥有创新的产品或技术,那么该公司的视觉效果就会显得更加突出,因为这样才能让人感受到其对未来发展的愿景。

3:制作广告片及相关资料

企业品牌宣传方案的目的:1. 制定品牌形象设计方案2. 制作广告片及相关资料3. 发布推广信息为了更好地实现公司品牌宣传,需要进行一系列工作。首先,确定品牌形象设计方案。这一步将帮助您了解市场上流行的风格和趋势,并根据这些来设计一个独特而有吸引力的形象。然后,为企业创建一份有效的介绍材料,包括企业简介、产品图片或视频等。最后,要考虑如何在不同媒体上分发以及通过何种渠道展示这些材料。除了以上两个步骤之外,还要撰写高质量的文章,向潜在客户展示你所提供的服务是什么样的。此外,还可以利用社交网络工具来推广您的公司网站和其他资源,从而吸引更多关注者。

最后,希望大家能够根据实际情况选择适合自己的方式来进行品牌宣传。如果还有什么问题或者建议,欢迎在媒介星软文平台(南昌牛推科技)下方留言。

企业品牌宣传方案文案(公司品牌宣传思路)

随着经济的发展,人们对生活质量的要求越来越高。公司要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须树立良好的品牌形象。因此,企业品牌宣传已成为现代营销学研究领域一个重要课题。

1:公司品牌宣传的重要性

公司品牌宣传不仅可以提高知名度,还能增强企业的形象。当消费者对某个品牌感兴趣时,他们会倾向于去了解更多关于这个品牌的信息;相反,如果一个企业不注重品牌形象建设,很难让人真正了解其产品或服务。因此,有效的公司品牌宣传是非常重要的。首先,要想成功进行公司品牌宣传,需要有正确的广告策略。这意味着你应该在特定的时间和地点发布新闻稿或者广告来吸引公众注意。其次,根据时机选择适当的媒体来报道公司品牌相关事件也很重要。为了确保能够得到良好效果,你必须保证媒体报道和推广内容都与公司品牌有关。最后,把握好时机及时进行新闻报道和推广工作同样十分重要。这是因为一旦人们知道了一家公司重视其声誉,就有可能将注意力转移到该公司的产品和服务质量上,并开始购买它们。

2:如何制定正确有效的广告策略

广告策略是一个企业宣传品牌的主要手段,可以帮助公司建立良好的品牌形象。但是如果想要制定正确有效的广告策略并不是一件容易的事情,需要考虑多方面因素,包括市场情况、竞争对手、消费者行为等。首先,要确定自己所希望达到的目标和效果;其次,分析市场竞争环境,了解目前最受欢迎的产品或服务类型以及这些产品或服务如何在市场上竞争;最后,根据以上信息制定有效的营销方案,确保能够取得预期的宣传成效。

3: 把握时机进行新闻报道和宣传

公司品牌宣传是一种重要的市场营销活动,它可以帮助企业在短时间内提高知名度和曝光率。因此,把握时机进行新闻报道和宣传就显得尤为重要了。要想把握好这个时机,首先必须对媒体有一个全面、深入的了解。只有这样才能根据自己的实际情况来选择合适的媒体进行采访或发布新闻稿。其次,新闻记者也会注意到这一点,并且能够及时地将相关信息传播给读者。最后,要做到在适当的时间里抓住机会发出一条具有影响力的新闻稿或者进行一场精彩而又吸引人眼球的形象塑造。

总而言之,在当今社会,建立和维护一个有价值、受人尊重的品牌是至关重要的。它不仅能帮助你吸引更多消费者,还有助于提高你的声誉并推动业务增长。

企业品牌宣传方案文案(公司品牌宣传思路)以上就是媒介星对于本文的简短介绍,如果您了解更多业务信息。请关注我们媒介星软文平台公众号或者媒介星软文发布平台官网进行咨询

品牌故事的风格有哪些3

正是因为“营销即传播，传播即营销”这十个字，让我想要深入学习唐·舒尔茨的理论体系。无论是他的《整合营销传播》还是近期刚刚啃完的《重塑品牌—消费者关系》，其实都将“传播”作为重要课题去解读。

当我们做基层执行的时间足够长，那么，重新站在另一个角度来看待产品和品牌或许会有不一样的理解。一方面实践出真知，另一方面，理论可以为执行做更好地指引。

一直以来，我都相信：消费者是整个品牌体系建设过程当中最重要的环节，所以在选择深入学习品牌知识的时候，我将《消费者行为学》、《重塑品牌—消费者关系》放在首要的位置。今天就先通过这篇内容和大家分享，我所看到的、想到的、领悟到的一些粗浅的内容。

唐·舒尔茨：营销，其实是互惠和双赢关系

彼得·德鲁克曾说过：“企业的首要任务就是要制造消费者。”

而制造消费者的前提是要先考虑：应该满足他们的哪些需求？消费者是如何思考关于产品/服务的？我们应该如何给予消费者一个“买你而不买竞争对手的理由”？

而这些的答案，其实不在别处，就在企业的DNA当中。当然，不必天天喊“客户至上”这样老掉牙的口号，而是要真真正正将为消费者价值放在首位。

最近这段时间，和一些朋友交流B2B企业营销过程中遇到的问题以及思路。而我的观点是：无论是2B，还是2C，再厉害的销售也需要有强有力的产品作为支撑。为客户创造价值，真的不是简单的一句口号，而是将产品如何融入用户的场景当中，帮助他们做体验的升级，产品/服务的升级。因为，只有消费者好，企业才会好。

原因很简单：谁也不傻！就像《消费者行为学》当中提及到的理论——讲道德的企业才是好企业。而我相信：无论是在过去，还是在现在，甚至在未来，只有讲道德，才是企业长久立足的根本。所以，坚定信念做好产品，以互惠互利为原则用心做产品/服务。

唐·舒尔茨：SIVA 将代替4Ps

做营销的人，估计没有人不知道4P理论的。但是，当我们跳出自身企业和产品，换到消费者的角度去审视企业产品的时候，我们可以感受到：不是因为有了产品、价格、渠道、促销，就一定获得很好的市场销量。反倒是由于我们的产品/服务，为消费者彻底解决了某些日常生活中/工作中的问题，才会产生销售或者购买。

简单来说：4P理论是就产品讲产品（就服务讲服务），而SIVA是基于消费者重审产品/服务。记不清是哪位专家曾经说过：所谓价值就是用快乐减去痛苦，用满意减去牺牲。

而SIVA理论就是通过解决方案Solutions、信息Informations、价值Value、获得Access的角度，通过让产品满足用户的某些特定场景的需求从而实现被消费者选择。

举例：2021-2022年度，我服务的一个品牌——TOPTEAM旗下的“麦思考”环保书皮。

方案S：解决了家长对于环保、好包、耐用包书皮的需求；

信息I：符合欧盟标准、徒手也可包、包歪了撕下还能包；5秒包书皮，让孩子自己动手包书皮；为新学习开学，打造仪式感；

价值V：把学习的事情，还给孩子！不止是保护书籍，更是敬畏知识；

获得A：基于电商、大V带货（近百位国内亲子教育行业博主推荐）、直播（进入直播间）等多维形式打通线上营销通路。另外，全国7家盒马X会员店、75家麦德龙会员店全面进驻，与此同时进入百个线下终端都可以随手选购到麦思考环保包书皮。这样通过线上的多维度，以及线下的高端门店，多维相互作用真正做到大学汛、小学汛均能获得良好的反应。

所以说：如果就产品讲产品，那么很容易陷入价格竞争的怪圈，而站在消费者的角度重新审视他们到底需要什么，或许我们会找到不一样的解决方案。当然，透露一个小秘密，麦思考环保书皮价格是同类产品的2倍，而且全年不做促销从根本上避免了不促不销情况的现象出现。

也正是基于“一分价钱一分货”的感受，让消费者该出手时就出手。而使用过这款产品的人真的能够感受到产品的诚意。这就是通过满足消费者需求从而获得更好的市场占有率的典范。也是SIVA模式真正的实践结果。据不完全统计，截止到2022年11月，TOPTEAM2022年销量比2021年全年销售额翻5倍。

唐·舒尔茨：营销传播价值是由营销者和消费者共同创造的

在《重塑品牌—消费者》这本书中，唐·舒尔茨引用了Zaltman(萨尔特曼)的一句话，他说：营销，就是营销者与其试图影响的消费者之间有意识或无意识的互动。

营销的是基于互动而展开的，好的营销人员一定乐于与潜在消费者/消费者进行互动。从而让流量真正有机会转为销量。当品牌能够有意识或无意识地与消费者进行互动，那么势必对于营销产生一定影响。

举例：比亚迪汽车

比亚迪可谓是中国汽车行业当中比较有特点的品牌。那么，比亚迪如何与消费者互动，如何让消费者能够关注、认可、喜欢、信赖和行动的呢？比亚迪之前是做电池的企业，如果只做电池，那么最多是一个电池巨头（在我看来，这酷似有一些当年奥迪从灯具厂转身做汽车有异曲同工之妙）。借新能源汽车的“势”，基于良好的产品品质最终获得较好的市场口碑。话题说起来有点长，先来看看，他是如何与消费者进行互动的。

互动场景1：这几年因为某些原因，汽车销量不尽如人意。而比亚迪却逆势上扬，获得了很多车友的喜爱和支持。比亚迪展厅空空如也，反倒是向用户租车进行展示，甚至公布“欠”订单数量。是不是有一些凡尔赛？其实，这种新闻我们不去分析，这内容是谁写的，但是，会不会引导关注。因为，中国消费者喜欢什么？喜欢跟风！喜欢抢！这种互动形式，会不会很有对比效果？

互动场景2：

你有没有看到过比亚迪车标的恶搞？我猜，一定看到过！无论是在网络上，还是在线下，都是会看得到。比如：大秦兽、唐太宗宋太祖，其实，通过车标恶搞，以第三方视角爆光产品，从而引起潜在消费者的围观和注意。

互动场景3：

面对特斯拉在中国市场的降价，比亚迪打响涨价第一枪。所以，你猜是真的原材料上涨，还是由于“逼单”制造话题？之前我们提出过：中国人喜欢抢东西，喜欢“再不买就没了”的感觉。

同样，这样的案例还有很多。比如东方树叶新喝法、奥利奥吃法等等。总之，让消费者参与到、主动参与到产品营销当中来，那么效果总比自说自话要好得多。

唐·舒尔茨：不要轻易做促销

在市场营销过程中，我们经常会看到通过促销来引起消费者的注意。然而，一旦消费者变得对促销敏感，那么以后同样会等待促销，反而变得决策延迟。所以，只信赖促销的品牌决策就好像在人际关系中的以貌取人一样，治标不治本。这个时代，真的不应该随意用价换量。

举例：双11以价换量

2022年双11销售数据还没有公布，可能一方面卖的并不好，也可能是由于某些特定的原因，无法在实现突破性地增长。但是，现在一些电商平台已经取消了双12的促销。

前几天看到一个数据，每年会有约30%的线上店铺会在大促后濒临倒闭。其主要原因包括：①“透支消费”的做法只是“转移”了需求，前后两个月销量不足；②为了提升销量必须要在平台内部做宣传，比如开直通车、钻石展位等等；③受多种因素影响物流成本增加等等。

所以，吸引消费者关注可以，但是维持长久的品牌与消费者的关系，除了“用价格换市场”还应该有更多的途径。

唐·舒尔茨：基于情感，才能让品牌成为爆款

在同质化的社会，做营销的人通常会说几个字叫“上价值”。

而“上价值”的背后，其实就是与消费者进行互动，对于消费者需求的洞察。所以，当品牌能够与消费者建立良好的沟通渠道，并且开始思考消费者内心及其潜意识动作，并且试图与消费者进行情感链接、实现共鸣，或许就能够事半功倍。

举例：B站《后浪》

还记得2020年B站《后浪》刷屏的现象吗？《后浪》刷屏后，B站美股盘前涨超4％。开盘后，B站的股价更是在美股大跌的状况下逆势上涨，一度涨近8％。而这背后其实是几十亿甚至上百亿的生意。

另外，在产品方面，宝洁在情感营销更是榜样。每年母亲节都会推出一系列“走心”的内容。因为，一方面“母亲”是清洁类产品的重要消费者和使用者，所以，当“心”被收买了，那么无论爱是否在“日常”、那么爱都“不寻常”。

当然，这类的案例很容易找，比如百事可乐回家过年；苹果手机的新春影片等等，其实都是进行情感沟通的方式。

唐·舒尔茨：最终消费者，不要大而全

在国内，理论已经被品牌营销领域所熟知。这与唐·舒尔茨的理论极为相似。在唐·舒尔茨看来，通过消费者细分能够很好地找准目标受众，从而站在消费者需求的角度进行品牌价值地释放。

举例：宝洁

成立于1837年的宝洁，是世界上最大的日用消费品公司之一。而致力于卫生间1平方米的宝洁却在不同的领域通过品类细分来分割市场。比如，在洗发水的领域就有多个品牌。比如：①潘婷（拥有健康,当然亮泽），于修护损伤洗发水；②飘柔（非一般柔顺），于柔、顺；③海飞丝（去屑实力派,当然海飞丝），于去屑；④沙宣，于有型等等。

当然，多品牌战略也是一个十分冒险的事情，因为，并不是所有的细分最终都能够成功。就像可口可乐也有很多失败的产品。比如在可口可乐的内部分为龙品牌（可乐、雪碧、美汁源），龙品牌为支柱形产品；同时，也通过收购、新开发等形式拓展了很多新的产品，这部分产品称为“兔子品牌”，比如健康工房（凉茶）、茶研工坊饮用水（矿泉水）、天与地乌龙茶等等。并不是所有大企业推出的品牌都会火，都是存在经营风险的。

唐·舒尔茨：用价值主张连接消费者和市场

“没有什么比一个构想简陋、只关注自身的价值主张更能快速地毁掉一件商品”。所以，我们在进行产品研发和服务设计的过程当中，不仅仅要从产品/服务本身出发，而是需要通过价值满足消费者和市场的需求。因为，做品牌最重要的不是消费者需要什么我们给什么，而是为消费者的需求制定整体解决方案。

举例：隆丰集团

隆丰是行业公认的羊剪绒和羊裘皮加工一哥，全世界一半以上的美利奴羊皮二次加工都来自隆丰集团，一些特殊配色的皮料只有隆丰才能做出来。我们熟悉的UGG、ecco、Clarks等等都是隆丰的客户，隆丰皮草每年在澳大利亚羔羊皮采购量占澳洲供应量的70%以上，处于原料垄断地位。作为是全球规模最大的羊剪绒产品设计、开发、生产和销售企业之一，国家羊剪绒行业标准唯一起草单位，隆丰集团用价值赢得市场的青睐。

唐·舒尔茨：营销者也不能简单的按照他们的想法去塑造市场

“品牌不是在真空中存在的，营销者也不能简单地按照他们的想法去塑造市场。” 品牌策略必须考虑到竞争，按照消费者的认知，谁是最有竞争力的竞争者。这一消费群体认为哪些品牌是可接受的替代品？

举例：消费者需要什么五菱就造什么

2020年，五菱miniEV上市，是“人民代步车。在 200 天内，售出 200,000 台，截止至2022年10月销量破百万。即使面对众多品牌的围攻，五菱mini V依然多次蝉联新能源中国品牌新能源销量冠军的宝座。所以，基于消费者和竞争对手去制订产品策略，市场策略才是重点。

当然，五菱的发展之路也并非一帆风顺。走高端是很多企业提升利润的途径，五菱也是一样的。旗下凯捷，虽然相比征程品牌相比起来，战绩也并不算是坏。但是，不得不承认，通过凯捷去冲高的目标，或许还需要一段时间的检验。因为，在消费者的心目当中，已经为五菱下了一个定义——老百姓的车企。

所以，在进行新产品研发的过程中，一定要考虑自己所战的赛道、市场竞争情况以及消费者的认知。这样才能降低试错成本。

唐·舒尔茨：内容，有助于建立和维持价值主张，强化消费者对品牌的认知价值

什么是内容？内容指的是为了建立或维持理想的消费者与品牌关系，需要传递什么样的信息或刺激因素。说白了，能够对消费者产生影响的视觉、文案、视频、品牌活动等等都是内容。

消费者对问题的认知、信息的搜索、可替代性的评价、购买的决定、购买之后的分享，以及消费者如何将某个特定品牌从其他所有待定选择中选出。而这一切都和消费者对品牌的认知息息相关。

品牌内容能够有助于提升品牌认知。而品牌认知包括品牌意识和品牌形象两个方面。消费者将自己的需求与品牌内容相整合，最终实现自身与产品/服务的链接。总之，内容就是帮助品牌与消费者建立关系，提升品牌认知的必要组成部分，更是让客户主动找上门的“关键物料”。

举例：lululemon

lululemon 通过打造社区内KOL、课程体验、垂直零售的营销闭环一年爆卖400亿。

通过“线下社群+社群沟通”来创造一种新连接，通过“品牌大使计划”致力于培养社区的健身红人和运动达人，打造优质KOL队伍，借助专业人士的口碑影响消费者。品牌精神渗透，影响消费者生活方式，向消费者传递快乐、友谊、运动的品牌精神。

直白点说：就是通过“利他”的角度让健身达人进入门店提供免费的瑜伽健身指导，而后通过私域运营向营销进行过渡。所以，提升品牌价值，是企业永远需要考虑的话题。

唐·舒尔茨：推式营销、拉式营销

有人说：营销机构就是帮助企业“套路”消费者的。

我不去辩驳，但是，我们换另一个角度看问题。其实，营销也是帮助消费者缩短寻找“好”产品的一种通路。而机构就是从中收取一定的服务费用。这费用不是来自于消费者，不是来自于企业，而是来自于市场。

而在服务的过程当中，我们锁定了消费者，评估了品牌现状，确定了竞争者，也选择好了营销体系，就可以通过制订营销内容来影响我们的目标受众。这些内容，就是俗称的营销内容。营销内容是有针对性的、有建设性地帮助消费者了解品牌的价值主张，并且在消费者心目当中形成一定的认知价值。通俗点说：既要让消费者知道我们，又要让消费者有需要的时候选择我们。而在推广内容的过程中通常会用到两种营销方式，那就是推式营销和拉式营销。

推式营销，把企业想表达的主张说给你听，管你听不听，影响你，就是了！推迟营销多基于大众传媒形式，比如电视广告、电梯广告、公交站点广告等等。这些不需要消费者进行互动的传播形式，定义为推式营销。当然，这类广告具有场景特定，覆盖面广等特点；当然也存在一定的劣势：比如成本高，被消费者所熟知但不一定实现转化。

拉式营销，则是基于消费者自身寻求，关注内容等等。现在，依托网络营销为主体的营销形式，能够产生互动，基于消费者主动的都算是拉式营销的。拉式营销的优势就是以消费者为主体，关注消费者本身的诉求实现产品/服务内容的推介。而在拉式营销的过程中就可以把更多消费者关注的点通过价值主张的形式，传递到消费者面前从而实现影响。当然，在这个碎片化的时代里，想赢得消费者的注意力并不是一个简单的事。所以，目前很多平台通过信息流广告开始影响受众。为品牌进行“助攻”。

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将50万字的唐·E·舒尔茨的《重塑品牌—消费者与品牌关系》浓缩成5000字，其实，这里很难足够全面。而我希望在梳理的过程中，只是单纯地希望通过我的分享，能够帮助大家换一个角度来理解消费者，从而实现对于品牌价值的重塑。