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口腔销售看行业｜我从医药采购转行做口腔销售，一切都太新鲜,下面一起来看看本站小编好的牙深度口腔内容给大家精心整理的答案，希望对您有帮助口腔转行it学什么好1
口腔行业里的销售们，是医生和产品制造商的链接者。
他们奔走在诊所和厂商之间：要与医生保持密切的联系，了解医生们的最新的需求；亦需随身携带产品彩页，出现在各大诊所和院区，尝试快速向医生传递产品信息。他们经营着朋友圈，经营着客户关系。
口腔行业销售们的成长速度，显然需要和设备、耗材的更新迭代速度同步。他们见证着口腔医疗器械、耗材的发展，见证着客户偏好的转移；他们得了解自家的产品，也得懂得竞品的优劣势。在某种程度上，他们也较先感知行业变化和产品的市场格局。
社会角色不同，造就观察行业的方式不同。好的牙《口述史·第二季》，我们邀请了几位从事口腔产品销售的朋友聊聊，记录下他们的观点与见解。希望能为读者们从另一个群体视角，认识口腔行业。
本文首发于好的牙Pro【特约专栏】
以下
您之前是从事哪个行业的？是在怎样的机缘巧合之下进入口腔行业的呢？
我以前是做医药采购的。就是正常地找工作、投简历，后来就到口腔行业了。
来之前，对这个行业的现状有了解吗？
没有。我以前一个做药的，怎么可能会了解口腔呢！在我看来，这是非常新的。当时投简历的时候，也投了很多其他不同的工作，主要以药为主，进入口腔行业也算是机缘巧合。
医药和口腔两个行业最大的区别是什么？
药很成熟，而且模式很简单，医生也比你更了解，因此“卖药”的门槛很低。但可能口腔行业的要求高一些。除了要会简单使用（产品），还有其他的东西。比如做隐形矫正，销售就还要服务病例。
在口腔行业的从业经历，是否让你对自己的职业规划产生了新的认知/变化？
对于一个从其他行业转行过来的人，口腔行业的所有都很新鲜，要学的东西也不一样。至于职业规划，我的逻辑是：先在自己负责的区域做稳定，然后目标是能拿到更多的区域。
你在国内这家隐形牙套品牌的公司有近四年的工作经验。现在跟四年前刚加入那会儿，想法有什么变化吗？
没什么不一样。每天事情都很满，要花很多时间，没空去想那么多。我们其实是直接To C的，客户体量太大，面对人也多。
怎么看待口腔行业销售这个职业？客户最终选择你的原因是什么？
就是服务，这在于当客户有问题的时候能找到你，在于你能听到客户在说什么。
口腔行业销售的存在是有必要的，无论做固定矫正还是隐形牙套，都需要销售。就算是做固定矫正，也需要卖托槽的销售，要告诉客户托槽如何使用。同时还要去拓展新客户，让他们了解产品。对所有人来说，这是中间一个重要的环节。
在从事销售的期间，感受到行业有哪些变化？
行业一直在变。比如民众的口腔意识提高了，再例如最近谈论得比较多的“种植牙集采”。而从客户需求这块来看，除了产品，还有附加服务的需求。但这些是一直存在，没有后续服务肯定不行。只是现在厂家多了，客户的需求和标准可能更高了，看谁的服务做得更专业、更到位。
这些变化会给你带来怎样的挑战和机遇？
每个工作都有挑战和机遇。销售的挑战可能是，要进一步挖掘新客户，说服他们使用你的产品。机遇就是口腔行业的发展前景好，有更多挣钱的机会，它暂时还是一个蓝海市场。
那像药品业发展得比较成熟，现在线上都可以买药，他们已经做到真正的 To C 了。但我们口腔行业的技术含量更高，是需要医生这个角色的。
其实现在部分口腔材料也在往电商发展。你怎么看待口腔行业的电商化？
当然有的，这不是必然嘛？不过这些产品都很基础，没有技术含量。比如吸唾管，需求量很大，所以线上销售是让客户购买更简单，直接发货也可以省去中间的时间和人工成本。不过相对来说，（大）品牌的还是比较少。
现在是低值耗材电商化，你认为高值耗材、设备未来会电商化吗？
有难度。销售高值耗材、设备需要教客户怎么用，需要提供服务。低值耗材为什么能线上销售？那是因为不需要给客户提供服务。
我们以前在淘宝购买生活用品，后来可以买电器，厂家也会安排上门服务。那么对于口腔行业的厂家来说，有足够的人员提供上门服务，是不是意味着也可以实现线上销售？
如果按照这个逻辑，那就是厂家直接卖给患者。这怎么可能？完全是两码事。不过未来怎么发展，我也不知道，只能说可能性不大。
怎么看待集采政策？它是否会影响你后期的工作开展？
还不知道会不会影响。但是集采肯定是有利有弊，我所知道的厂家觉得弊大于利，利润减少了；但是对消费者，对整个国家来说肯定是好事，能老百姓用的起。它具有两面性，我们现在很难去下判断。
你认为隐形矫正未来有没有可能也开展集采？
还是有可能的。种植牙被集采，也是所有人没想到的。
这个政策要把种植牙的价格降下来，但不可能出现像骨科耗材价格降那么狠的情况。总归而言，耗材成本是一部分，更多的还是医生的费用。产品价格低了，服务费用高了，也有可能。
请用三个关键词来描述你所理解的“口腔销售”。
服务、专业、未来。
【关于服务】：我不知道其他的产品是如何的，但是我们做隐形牙套销售就是要服务到位。只要服务不到位，长期不去客户那里，人家就不用你的产品。因为竞争太大了，医生这种个体是需要得到及时的服务，你不找他，他也不会找你。
【关于专业】：口腔是非常难学的。打个简单的比方：医生会跟你讲几号牙位，如果你自己都不了解牙科基础知识，你都不知道医生在说什么，怎么进行下一步的沟通嘛？
【关于未来】：我还是认为，口腔这个行业的发展前景是非常好的。
*受访人为化名。
采访｜木子
编辑｜千雪
插画｜水獭
美编｜纹理
监制｜越粤
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《有故事的牙医》是一档纪录牙医故事的栏目，松佰牙科旨在通过这档节目，为大家讲述牙医这个群体的鲜活故事。首期的主人公是黄远亮医生，在牙科行业耕耘了40多年的他，不仅是经验丰富的主任医师，更是桃李满天下的教授与博士生导师。但谁能想到，他的职业生涯，却是以“电工”为起点的……
40多年前，刚刚高中毕业的黄教授成为了一名工人，被分配到南京市口腔医院当电工。
但是这个起点并没有磨灭黄教授的热情，一把小小的牙椅上的各种脚踏开关、线路被他摸的清清楚楚。加上牙椅本身就是一线牙医的必备工具，这个工人小伙子勤奋好学的身影也被许多医生看在眼里。有一年，南京医科大学批了两个名额到医院里，希望选拔两个优秀人才去读大学。在众多医学生中，黄教授以唯一一个工人的身份脱颖而出，开启了自己的从医之路。
黄教授旧照
以工人身份转学牙医，并没有迎来舒适的生活。对于那时候的黄教授来说，这次跨行开启的是一条更难走的路。因为基础较差，黄教授很多不理解的问题只能靠问，问老师、问同窗。当年参考书少、课本更少，黄教授就泡进书里，哪儿书多往哪儿泡，到后来图书馆的老师甚至新华书店的销售员都认识他了。
其实三年的电工生涯，对转学牙医的黄教授也有帮助，最重要的是当年为了看懂牙椅的操作手册，黄教授早早的就开始学起了英语。虽然只通过广播学习，但从未放弃过。也正是因为英语能力出众，加上对知识的刻苦钻研，当机会来临时，总是能被额外眷顾。又一次，深造出国名额再次落在了黄教授身上。
年轻的黄教授凭借能力得到了国外博士的认可
可能有的人会感叹黄教授运气好，每次都能被选中。但其实被选中的关键，是黄教授的能力以及平时里的积累。也许你们不一定马上能碰上机会，但专注工作，多积累，你也有被选上的一刻。“牙医，是件讲究匠人精神的事业”，这是采访时黄教授最经常说的一句话。
不得不说，当时海外的环境比较优越，出国的学子们很快就学有所成。但准备回国时，很多人却迟疑了，见识了外国的花花世界，很多人不想回到当时比较落后的祖国。但黄教授却二话不说就搭上飞回祖国的飞机。在飞机上，黄教授给自己定下了一个要求 —— 一定要做出自己的口腔事业！
回国之后，黄教授一边在医院任职，一边带了一批又一批的口腔专业医生。四十多年过去，当年那个学成归国的壮志青年也成了学富五车的白发教授。黄教授从不吝啬分享自己的经验与学识。他说：“不要每天只是正儿八经的上班，还要多想。牙医是个需要激情和创新的职业，面对不同病情的患者，要多去想有没有更好的方法去解决。
六十五岁的黄教授仍然不遗余力的教导学生
虽然年逾六十五，早到了退休的年纪。但黄教授感觉自己的老年才刚刚开始，不但在民营口腔重新任职，开启事业的第二个里程，平时也喜欢钻研自己的拍摄爱好。因为在工作中经常近距离观察病人的口腔，黄教授在微距摄影上也变得颇具心得，以二十四节气为主题拍摄的系列照片神韵十足，是朋友圈里的“节气打卡小能手”。
在黄教授身上，我们看到了很多关键词，上进、活力、刻苦、奋斗...这一个个词让黄教授打破了命运的束缚，从一位普通工人成长为牙科教授。故事虽然看起来普通，却是许许多多口腔医疗事业工作者的缩影。还记得我们第一次联系他，想拍摄这个主题的时候，他说的一句话。
“我只是一个普普通通的医生，真的没什么故事。不过如果你们觉得这个片子纪录的一些事情，对年轻人有所触动，那还是值得一试的。”
走过江河，越过山海。《有故事的牙医》将走遍全国，为大家带来一个个精彩而典型的牙医故事。他们有的是拼搏在学术最前端的学者，而有的是十年如一日在乡镇间守护百姓口腔健康的普通医生。有的或许已经取得了不凡的成就，而有的只是默默无闻的工作者。
但在他们身上，我们不但能看到他们自身或精彩或感动的故事，更能看到无数牙医的缩影。《有故事的牙医》邀您一起关注，牙医背后的精彩故事。
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1、公立医院。本科生现在这个就业环境很难进三甲医院了，三乙医院其实都已经很难了，不过细心看招聘的话也还是有一些的，现在招聘相对于以前越来越透明化，只要努力准备还是有希望的。相对社区的话，也是一个不错的就业方向，但是就要接受社区资源有限，能提供的设备以及材料不多，对发展受限，社区杂事较多，例如体检啥的。
2、读研。研究生还是很鼓励大家去报考的，平台不一样，眼界就会不一样。
3、教育行业。可以给专科院校或者本科院校当口腔方面的老师。或者去各单位培训医疗器材。
4、公务员。考医学方面的公务员，进卫生系统。
5、私立单位。口腔诊所现在遍地开花，其中也不乏一些有能力的人，若是找到一位好师傅带一带，成长的也很快；另外，私立单位更加鼓励发展，学习机会多。
6、医疗器械。若一名专业的口腔人员去销售医疗器械，更能够懂得其中的优缺点。
7、口腔技师。千万不要小看口腔技师，高级技师很厉害的。CADCAM、BPS市场很广。
8、研究。可以进研究机构,做实验或者从事器械方面的研究。相对而言对学历要求高一点。
9、转行。若是有更擅长的更喜欢的行业，可以转行，行行出状元不是吗。
内容更新时间（UpDate）： 2023年03月03日 星期五
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