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淘宝直通车与钻展的差别在哪里?

2022-04-01 00:54:02 淘宝 手动整理

【温馨提示】本文共有676个字,预计阅读完需要2分钟,请仔细阅读哦!


  淘宝平台上淘宝直通车与钻展这2个营销工具是大家都比较喜欢用的推广方式。但是你们知道这两个方式用哪一种比较好一点呢?它们之间的差别在哪里呢?

  
1、收费方式及特点

  直通车:免费展示只展示给想买的人,买家点击才收费,不点击不收费!

  钻石展位:通过竞价排序,按照展现计费。按照展现次数来计费,如果不展现就不会收费。CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如,您花一块钱竞得了1个CPM, 就意味着您的推广图片将被展现一千次,展现后,您要支付1元钱。

  
2、展示位置

  直通车展示位置:通过关键词或类目搜索,在搜索页面右边和最下面页面右侧,有8个竖着展示位,页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝,右侧展示1-8位,下面展示9-13位,搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推。天猫关键词或类目搜索页面,最下面商家热卖,5个展示位。注意:该展示位只展现天猫用户。

  钻石展位推荐位:钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方,只要展现了不管有没有人点击都要收费。钻展可以迅速打响品牌,但他的转化并没有直通车高。

  
3、投放效益:

  直通车可以设置有针对性的投放,能够找到精准的目标群体,避免无效点击扣费。而钻展属于广泛的群体推广,覆盖的人群广,但不够精准,有时候当有一千个人看到你的商品展示,但可能连一个转化量也没有,如果幸运的带来几次点击量,那从投放成本和效果来看,钻展的性价比就会远远高于直通车。

  
4、转化率追踪:

  直通车设置的好的话对与店铺的转化率来说算相对稳定的了,而钻展不同。直通车的转化率我们可以通过后台清晰的分析出来,而钻展的转化率只能通过量子恒道工具进行查看,对于具体是在那个广告位产生的转化量我们是无法直接看到的,也就是说如果我们同一天进行了多个广告位投放的情况,我们是不能统计出哪个位置的转化率的。当然还有有解决办法的,就是我们可以同一天只是投放一个广告位就可以分析出来了。

  
5、适合卖家:

  直通车比较适合中小卖家,因为直通车的相对于钻展来说,它的花费还算比较小,卖家只要对店铺有明确的判断,选好关键词,优化图片等这样就能提高流量!而钻展要想拥有大流量就得增加展现时间,展现次数多就意味着花费的金额会相当大!这对于小卖家来说虽然可以快速传播但是花费太大!

  总结:淘宝直通车相对于钻展来说花费没有那么大,会精准头发消费者,相应的转化率也会提高。钻展带来的流量很大,但花费大,转化率没有那么高,如果想要传播品牌或者是有特别大型的活动就可以考虑钻展!平常的推广只要用直通车就好了!

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内容更新时间(UpDate): 2023年03月03日 星期五

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