医药b2b平台有哪些(医药b2b商城)
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医药B2B平台药兜网完成A1轮数千万元融资
医药B2B平台药兜网确认已完成A1轮数千万元人民币融资，本轮融资由海之康医疗健康基金独家投资。药兜网创始人、CEO邱中勋表示，创业3年以来，药兜网一直扎根线下服务和线上服务的融合，始终聚焦业务发展。目前药兜网商业模式已得到验证，平台、技术及团队建设方面已具备快速发展的条件。（动脉网）
医健IPO解码丨行业崛起竞争加剧，B2B医药电商龙头药师帮冲刺港股上市
21世纪经济报道记者 唐唯珂 实习生 侯雨汐 广州报道
5月24日，药师帮股份有限公司（以下简称“药师帮”）向港交所主板递交上市申请，拟在香港主板挂牌上市，中金公司和高盛为联席保荐人。
成立于2015年的药师帮聚焦院外医药市场，为医药市场的主要参与者，包括上游生产企业、流通企业、药店和诊所等基层医疗机构等，提供交易服务、SaaS服务和智能供应链的能力。
公开资料显示，创立7年，目前药师帮已完成多轮融资，投资方包括百度、老虎环球基金、珠江投资、顺为、复星、松禾、DCM、SIG、阳光保险等知名投资机构，总融资金额约5亿美元。
据招股书披露，根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模衡量，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台。2021年总交易额为275亿元，自2019年以来复合增长率为42.9%，两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中排名第一。
目前该平台覆盖了大约30.5万家下游药店以及大约13万家基层医疗机构，2021年拥有25.6万个月均活跃买家。
招股书显示，2019年、2020年和2021年三个财政年度，药师帮营业收入分别为32.51亿、60.65亿和100.94亿元人民币，增长迅速。相应的净亏损分别为10.46亿、5.72亿和5.02亿元人民币，亏损规模逐年收窄。
其中销售和营销费用，招股书显示2019~2021年分别为6.04亿元、7.26亿元以及10.64亿元，费用占比方面2019年为18.6%，2021年降至10.5%。对于销售及营销费用的增加，公司指出一是销售、营销员工薪资、福利的增加，二是自营业务履约费用的增加。
近年来，中国院外数字化医药流通服务市场高速增长。根据弗若斯特沙利文的数据，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模按GMV计由2017年的人民币381亿元增至2021年的人民币1,485亿元，年复合增长率为40.5%。
然而，院外医药流通交易的在线化仍处于早期阶段，中国院外数字化医药流通服务市场对整体院外医药流通市场规模的渗透率按GMV计截至2021年仅为26.9%，相较于美国同期的数字化率超过35%，预计有相当大的增长空间。
抢先布局基层院外市场
《中国药品流通行业发展报告（2021）》数据显示，全国医药市场流通规模大约2.4万亿，分为院内、院外两个市场，院内市场规模占比69.4%，而院外零售市场则由非常多的小而散的零售药店组成。从上游批发企业到下游终端用户，都非常分散，适合用数字化工具进行链接。
根据米内网数据推测，到2029年，院内市场在“三医联动”系列政策影响下，预计将以每年2-3％的复合增长率增长至约16000亿元。与此相对，院外市场中，线上与线下零售药店规模将达到11500亿，民营医院、私人诊所、村卫生室等规模将达到4500亿，院外市场将与院内市场达到同等规模。
零售药店的消费场景有着特殊之处，经常会出现消费者拿着药盒、带着药名去药店找药的情形。基层药店常规的SKU可能满足不了这部分消费需求，该如何补充这部分非常规且必需的SKU需求，是药店日常经营的痛点。而药师帮正是瞄准了这个院外市场零售药店的长尾需求。
药师帮的买家主要是基层药店、基层诊所这类小B端商家，需求具有“小而杂”的特点。借助药师帮，上游供应商降低了推广沟通的成本，可以依托物流完成小单，药店则通过平台解决了找货和小额订单的难题。
药师帮于2019年开始发展自营业务，并从产品销售中产生收入。目前，公司收入
2019年至2021年，药师帮自营业务毛利率分别为1.3%、5.1%和5.2%；2021年自营业务、平台业务、其他创新业务的毛利率分别为5.2%、83.7%及51%。
医药电商赛道竞争加剧
随着互联网医疗发展和处方外流，医药电商市场日益发展。根据弗若斯特沙利文数据，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模预计将由2021年的1485亿元增至2026年的3213亿元。国内医药电商主要可以分为三种模式，即B2B、B2C、O2O模式。具体来看，B2C交易最为活跃，B2B交易规模最大，O2O最接近线下购药场景。
药师帮在B2B模式市场占据着龙头地位，其招股书援引了弗若斯特沙利文数据显示，数字化医药流通服务市场竞争集中，前五大参与者占据市场份额63.5%以上，药师帮以18.5%市占率处于行业首位。
B2C模式即医药电商平台，主要包括阿里健康、京东健康、1药网等。O2O模式为用户提供送药到家服务，既包括只做医药生意的叮当快药和京东药急送，也包括做新零售生意的美团、饿了么等。
不过，医药电商的跨界竞争也在加剧。阿里健康、京东健康等B2C模式的医药电商飞速发展，冲击了线下药房市场，药师帮作为药品中介平台，终端买方需求减少，其业绩也可能会受影响。药师帮也在招股书中披露，业务依赖平台的买家，主要包括中小型药店及基层机构，市场需求和服务的终端客户购买力的重大变动会对业务、财务状况及经营业绩产生重大不利影响。
基于此，2020年药师帮开始推出“厂牌首推”业务。药师帮从药企及其选定的主要分销商采购，再向平台买家出售，拿到“有竞争力的采购价格”。自2020年下半年以来，药师帮引入药企的厂牌首推产品超过1000个。2021年，厂牌首推业务的GMV达到8.87亿元 ，在自营业务GMV中占比8.5％。
此前，2019年4月，扬子江药业、哈药集团、九州通、太极集团、云药集团以及吉林敖东等13家药企先后发布通告，要求经销商暂停向药师帮平台供货。
主要原因为药师帮客户长期以低价销售这些企业的产品，影响了其市场价格。对此，药师帮方面表示其主要是负责审核供应商资质，并不介入商家销售环节，并强调平台有较好的防串货系统。
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药师帮遭“封杀”背后：医药B2B低价串货酿成药企心头大患？
医保控费、院方处方外流下，药企开始主动“牵手”医药电商平台，拓展新销售渠道，以此抢占市场先机。崛起的医药电商，也在试图解决医药流通领域的低效性和不透明。但两者的“结盟”绝非容易。
近日行业爆发的多家药企集体“封杀”断供药师帮一事，又将药企与医药B2B平台之间积攒许久的低价串货矛盾彻底公开化。
遭到“封杀”的药师帮
近日，包括扬子江药业、哈药集团、九州通等医药公司都不约而同加入到抵制药师帮队伍中。这些企业皆禁止旗下经销商向药师帮供货。甚至，有个别企业将断供的范围扩大至所有电商平台。
第一财经记者在采访中了解到，药企断供药师帮的症结在于，后者涉嫌低价串货。
简单理解就好比4S店卖车，上海的4S店低价卖车到全国各地，广州一位药企人士对第一财经记者说道。
从广州起家的药师帮，始于2015年，由搜房网前高管张步镇创立。2018年底，药师帮刚刚完成它的第六轮融资。它的背后，站着复星医药、常春藤资本、松禾资本、老虎环球基金等各路显赫资本。依托众多资本的药师帮，正成为医药B2B行业“冉起之星”。
据药师帮去年对外介绍称，截至2017年底，药师帮已覆盖药店、诊所等终端超过15万家，成为国内活跃用户规模第一的医药B2B平台。
然而，此时药厂的联合抵制潮，或让药师帮正卷入成立以来最大的一次舆论危机。
“目前我们在药师帮平台上销售的产品还比较少，之前有销售的，我们已让客户及时撤下来了。虽然药师帮这个平台给终端客户带来了便利，能够帮助制药企业覆盖过去不能到达的空白领域，但是在价格体系上，药企没有办法做到配合。企业要有合理利润才能生存。多方权衡之下，目前选择只能抵制这个平台。”福建一家知名药企人士吴许（化名）对第一财经记者透露。
有加入到抵制潮的江苏药企人士对第一财经记者表示，医药行业是特殊行业，药品也是特殊商品。不能完全照搬淘宝拼价格模式。厂家生产的产品是需要对患者负责的。不正当的销售价，会造成产品售后服务脱节，随之而来的是厂家的信誉度会受到大幅度削弱，整个医药零售的链条也因此受到挑战。
处于舆论漩涡中的药师帮，近日在其公众号发布声明称，药师帮是互联网药品交易“第三方”服务平台，提供的是平台及技术服务，平台不自己卖药。
“药品怎么卖、卖多少，这是由平台卖家决定的，药品货权归属商家，自然定价也是商家说了算。药师帮主要是为药店、诊所等零售终端用户服务，纯终端销售，不调拨！不调拨！不调拨！重要的事情说三遍。” 药师帮澄清道。
药师帮相关负责人回复第一财经记者称，商家的销售额会直接影响平台的盈利，但这次事件带来的影响，公司还没有具体的数据。
低价串货成医药B2B共性？
目前医药行业主流的B2B平台，除了药师帮、未名企鹅等这样的第三方平台外，还有益药购、九州通医药网等依托医药流通公司而建立的平台。
但为何众多药企此次将矛头主要对准了药师帮？
上述广州药企人士对第一财经记者表示，很多B2B平台是有限定区域的，但药师帮却有鼓励合作企业全网串货嫌疑。
上述药师帮负责人回应第一财经记者称，实际上公司平台已建立良好的防串货系统，店铺经销商能够自由选择面向终端区域。串货并不是一个必然问题，而是供应商选择的问题。“例如，一家东北的供应商能不能让广州的终端客户看到，这都是店铺可以选择的。”
“将来我们这个渠道搭建起来，对药厂来说，药师帮可能成为其多个销售渠道之一，可以作为有益的补充，至于平台上的价格体现，映射出来的是厂家在价格定义上的水平。”上述药师帮负责人说道。
吴许表示，低价串货的问题其实在医药B2B行业由来已久。“药师帮在这次事件里是‘枪打出头鸟’。它们在B2B行业里，算是比较知名的。跟医药流通企业自建B2B平台不一样的是，药师帮的供货方是多个公司，有药厂、有经销商等，这意味着会带来竞争。从目前来看，价格还是供货方首选的竞争手段，这由此也会导致药企产品的价格体系变得不可控。”
我国药品的生产、流通、消费都受到政府的严格管控。不同其他行业，医药行业的触网潮姗姗来迟。细分到医药B2B，直到2015年后，在各路资本“砸钱”进入，以及医改政策的推动之下，行业方渐成气候。各式各样的B2B平台在行业中冒出。但目前大部分的医药B2B平台尚未有成熟的盈利模式，收入
在吴许看来，之所以品牌药企敢直接与药师帮“翻脸”，缘于后者目前还提供不了更多药事服务。“但这个也仅限于品牌药企，对于那些没有成熟推广队伍的企业，药师帮还是一个不错的选择。”
药厂来势汹汹的抵制潮，终究或让药师帮察觉到压力。
有药师帮内部人士对第一财经记者表示，公司并不想与药厂搞得特别白热化，公司也在与药厂谈合作过程中，已达成了一些合作。“相信这个事情，以后也会朝着良好方向发展。”对方这样说道。
有业内认为，在医保控费愈演愈烈之下，尤其是国家正在推行的带量采购政策，加剧了医药行业渠道的变革，传统药企自身有与电商平台合作需求，但两者之间出现的博弈现象亦会越来越多，如何共生共赢，亦考验双方智慧。
内容更新时间（UpDate）： 2023年10月25日 星期三
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