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采购议价之杀价绝招六式,下面一起来看看本站小编嘉华cppm采购认证给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

专业采购学什么课程好1

1、第一招“咄咄逼人，开低走高”

即一开始就赶尽杀绝，300的一杀就是150，然后逐档添价，步步紧逼，160、170，并故作大方状：“以加了这么多的价钱，你还好意思不买？”

2、第二招：“置之死地而后生，欲擒故纵”

价钱杀不下来，索性不卖了，掉头就走，借此迫使对方让步。人给叫回来，买卖就成交了。

3、第三招“疲劳轰炸，死缠不放”

即考验耐力，不断的唇枪舌剑磨价，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是舌战之胜利者。

4、第四招“鸡蛋里面挑骨头，百般挑剔”

即把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，介词挫低卖方士气，杀价目的或许可达成，

5、第五招“装穷，博人同情”

譬如，逛珠宝店时，可以这样说：“这东西十全十美，中意极了，可惜我的钱不够，买不起它。”只要老板心儿软，价钱就好谈了。

6、第六招“施以软功，做媒”

即循循善诱，希望能够便宜点，保证给其介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。

采购价格谈判是采购员与供应商之间讨价还价的过程，要注意有诚意、有魄力并与对方交心，采购谈判人员和采购经理还应当熟练掌握交互使用杀价和讨价还价技巧。

想要学习更多采购谈判技巧、专业化采购技能，CPPM培训少不了。来嘉华参加采购CPPM经理培训，做专业采购人。课程内容涵盖六门课程，包括《采购合同管理》，《采购成本管理》，《采购谈判技巧》，《供应链管理》,《供应商选择与评估》、《采购战略及风险控制》。等级简明、专业系统完善。级别划分为三个层次，根据采购人的不同学习阶段设置课程，切合学员实际情况实现能力提升。课程注重实际案例与实战经验相结合，摆脱纯理论的教学方式，将40多种采购案例类型进行详细分析，并提出有效解决方案。

CPPM职业资格证书是由美国采购协会颁发，并经国家人力资源和社会保障部在华批准注册,纳入国家职业资格体系统一管理的国际采购经理证书，可在人力资源与社会保障部网站查询。

CPPM职业资格证书，获得欧美以及中国的各大型企业及高管的高度认可。

嘉华CPPM认证拥有多名国内知名讲师，其中包括张海宁、吕玉明、杨婷婷、武艳婷等金牌讲师，讲授风格独特生动，知识点易吸收，能将理论实施落地，更接地气。并在原有基础上新增课程内容《新形势下的采购管理》学的更全面，更超值！

专业采购学什么课程好2

书山有路勤为径，采购干得真费劲；

价格一谈合同定，领导总是不高兴；

缺货投诉搞不定，差点逼成神经病；

质量问题不改进，客户发火很不幸；

付款时间不一定，到底是谁没答应；

努力学习不认命，系列丛书一起订；

专业采购不费心，多读书能交好运。

↓ ↓ ↓

注：

1、书籍在京东、天猫、当当网均有售卖

2、新书《全品类间接采购管理》将在5月底上线。

7大品类·8大痛点·56个解决方案

谈及间接采购，间采人常常感到迷茫和焦虑，因为需求、品类又繁又杂，领导不关心，企业也不重视。而对于工作中遇到的痛点、难点，他们也常常感到束手无策，找不到解决方案。

间采人需要一本关于间接采购的资料、书籍，一门课程，也需要专门的解决方案来破解痛点、难点。

为此，《全品类间接采购管理》书籍应运而生。

专业采购学什么课程好3

课程信息

课程受众: 高中基层管理人员、储备干部，财经人员，采购人员

课程时间: 2天

授课方式: 理论讲座＋实战工作坊＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评

授课特色: 以理论为基础，结合实战，多维度多层次的理解VE的内涵及应用

课程背景

√采购降本最终是否能够实现真正的降本？

√采购降本真的可以帮助实现降本吗？

√为什么供应商总不肯协助降本？

√采购降本真的只有商务降本吗？

√一直被供应商牵着鼻子走，如何高效增加供应商？

√业界就几家供应商，面对强势供应商该如何办？

√凭感觉都可以知道供应商给出的成本有水分，但是怎么评判哪里有水分？

√为什么采购和研发以及市场总在成本和品质上扯皮？

√为什么无论如何努力和供应商谈判了，但是总觉得降本降本下来？

√物价在不断提升，该如何确保企业经营必须的每年的降本目标？

采购成本占到总成本70%的企业比比皆是，制造成本比起采购成本简直是九牛一毛，不值一提。面对供应商总是束手无策，知道供应商的利润也许远高于自己，但是不知道怎么摆事实证明供应商收取了过高的利润。甚至，面对寡头的供应商即使知道他的利润高，也束手无策。总感觉和供应商一直是对立面，彼此就是博弈关系。

其实和供应商的相处不是零和游戏，而是彼此放大彼此的成就的关系。很多时候之所以会出现对立面的根本的原因是因为我们只关注了供应商的利润，一心想让供应商多“让利”给我们。其实我们应该更多的关注供应商的成本，帮助供应商降低他的成本提升他的技术这样才会有我们和供应商的共同繁荣。

采购战略大致分为三个，第一个基于商务谈判的采购策略。这也是最常见，中国企业用的最遛的采购策略。除此之外还有基于技术谈判的的采购策略和基于成本谈判的采购策略。三者合在一起称为“商谈，技谈，成谈”。

课程原理

课程首先第一个是意识转身，大意识，促进客户，企业和供应商的共生共存共荣。小意识，从根本上理解我们和供应商的关系是唇亡齿寒，共同发展彼此成就的紧密合作关系。第二知晓采购的三大策略，“商谈，技谈，成谈”，知晓各自的用途和优缺点。知道什么场景最适合使用什么工具。第三是理解成本的发生和成本决定的原理及阶段。第四基于成本的决定，理解可以提升企业核心竞争力（品质&成本）的开发采购。第五，通过Cost Drive，Cost Table，QC工序表切实的计算出供应商的真实成本。第六，知晓技谈的概念，原则和构造。理解“技谈”和“交涉”的区别。第七，理解VE的基本理念，结合案例和实际体验知晓如何进行“功能采购”和“共同VE”。第八，结合实际案例了解如何通过OI（Open Innovation）的技术对接。

课程收获

让学员

1.理解采购在企业的重要性和意义

2.理解客户，企业和供应商的关系

3.理解采购的目的和目标

4.理解商谈，成谈和技谈的区别，应用场景和长处

5.理解成本的发生和成本的决定，以及理解开发采购的本质及重要性

6.掌握计算供应商成本的能力，以及倒推成本的能力

7.理解技谈的本质，和交涉的区别，以及技谈的概念，原则和构造

8.掌握通过功能进行采购降低成本的能力

9.掌握和供应商共同VE降低成本的能力

10.掌握如何通过OI＋VE实现颠覆性功能采购

开发采购VE课程大纲

一、采购的本质及三种策略

第一节： 回归本源梳理“采购”，从根本上转变意识

1.讨论：采购和企业

2.采购的重要性

3.采购的“小意识”

4.采购的“大意识”

5.采购和品质及成本，还有技术

6.采购和企业的可持续性发展

7.采购的三种策略

8.三种策略的比较及应用场景

二、成本谈判

第二节：理解成本的本质，如何合理的计算成本，以及如何在受限的情况下巧妙的计算成本。

1.讨论：何谓成本

2.财务会计和管理会计

3.成本计算

4.Cost Drive的理论及实践

5.Cost Table的理论及实践

6.QC工序表的理论及实践

7.QC工序表在丰田的应用（案例）

8.QC工序表的沙盘

三、技术谈判

第三节：理解“技谈”的本质，从概念，原则，构造等维度深刻的解析“技谈”的本质。在理解VE的技术上，从功能采购和共同VE两个维度实践“技谈”。最后结合最新的OI的感念，介绍OI＋功能采购的实践案例。

1.何谓“技谈”

2.“技谈”和“交涉”的区别

3.何谓“VE”

4.VE的理论及应用

5.VE的十大步骤

6.VE和涡轮机（案例）

7.VE在F105D中的应用（案例）

8.VE在美国国防部的应用（案例）

9.成本的发生和决定

10.开发采购

11.三菱重工的功能采购（案例）

12.功能采购的沙盘

13.共同VE的应用（案例）

14.OI在三星的应用（案例）

15.基于OI的跨界功能采购

16.Q&A

讲师介绍

姓名：何晓磊

出身企业：日本VE协会中国区代表

2014年：日本公益社团法人价值工程 华语圈总代表

2019年：工信部 10＋3（东盟 10 国加中日韩）服务联盟成员

2019年：广东省咨询业协会 副会长

2020年：立命馆大学客座研究员

2021年：厦门大学-科创梦工厂-导师

2021年：发明专利「基于少量数据进行AI深度学习系统的动画识别算法」

专业领域：中日企业间的投融资，企业价值生态构建，企业降低成本，日本新技术对接和引进

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联系人 I 何老师助理

联系方式 I 18721431384

公众号 I 上海泰泽投资咨询有限公司

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月19日 星期日