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@营销类人才，最高年薪12万，专场线上招聘会等你来投！,下面一起来看看本站小编绿色青浦给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

销售文员学什么课程好1

为贯彻落实党中央、国务院决策部署，进一步做好各类群体的就业服务工作，精准聚焦企业对营销类人才的引才需求，区人社局将于即日起至11月30日举办“服务攻坚促就业 筑梦青春赢未来”青浦区2022年营销人才专场线上招聘会，14家企业“职”为聘你！

一、招聘会信息

时 间 ：

11月23日（周三）至11月30日（周三）

形 式 ：

线上招聘会

主 办 ：

青浦区人力资源和社会保障局

承 办 ：

青浦区就业促进中心

青浦区人才服务中心

长三角人力资源市场

主 题 ：

“服务攻坚促就业 筑梦青春赢未来”青浦区2022年营销人才专场线上招聘会

二、参会方式

1、电脑端：长三角（青浦）国际人才港（www.21qphr.com/#/market）

2、手机端：扫描二维码关注“长三角青浦国际人才港”微信公众号

3、参会流程：登录账号 → 【活动】→ 【招聘详情】→ 投递简历

4、咨询电话：021-33865816、33862071

三、招聘会岗位详情

1

上海东方绿舟企业管理有限公司

东方绿舟拥有智慧大道、航空母舰、湖滨广场、渔人码头、求知岛、月亮湾、地球村等精品景点、异国风情花园酒店和户外拓展、趣桥体验、野营烧烤、水上运动、科学探索、马术体验、儿童乐园等60余项活动项目。东方绿舟不仅是青少年校外活动营地，也是国家4A级景区。它集“国防教育、文化旅游、休闲度假、会务培训、团队拓展、水上活动、户外运动”等于一身，已成为上海都市文化、都市文明和都市活力的象征。

地址：朱家角镇沪青平公路6888号

1、销售代表 2名 年薪：7W-12W元，具体面议

要求：大专及以上学历；有旅游行业销售工作经历；思维敏捷，有较强语言表达、沟通能力和应变能力。

2

上海即索实业有限公司

上海即索实业有限公司主要从事高端面膜基布材料的研发、制造和销售，其中铜氨纤维面膜布为国内独家加工销售代理，产品经销全国各地及欧美、日韩市场。公司拥有发明专利技术5项、实用新型专利技术30项，软件著作权7项，注册商标3件。公司积极支持高校院所的科研活动，目前已完成科研开发项目2项。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、SA8000社会责任体系认证。

地址：朱家角镇康泰路222号

1、销售代表 1名 月薪：5000-10000元，具体面议

要求：大专及以上学历；对销售工作有较高的热情，勇于挑战高薪；头脑灵活，善于处理人际关系，能够把握客户的需求并提供相应解决方案；有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；妆品OEM工作经验者优先。

3

上海博品建材有限公司

上海博品建材有限公司，2014年10月22日成立，经营范围包括销售建材、五金交电、装饰材料、橡塑制品、日用百货、机械设备、电子产品、工艺礼品，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），室内外装潢及设计，建筑装饰工程，绿化园林工程，商务信息咨询等。

地址：徐泾镇华徐公路888号2号楼A座4001

1、大客户销售 5名 月薪：8000-15000元，具体面议

要求：高中及以上学历；有建筑、家装、五金相关经验者优先考虑；能适应出差，有驾照和1年以上的驾龄，可按公司标准报销油费、过路费、酒店住宿费；具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调。

4

上海宾高纸业有限公司

上海宾高纸业有限公司是一家有着多年进口纸张销售经验的公司，在长三角乃至全国有着相当的知名度及人脉。宾高纸业主营产品有进口美国GP牛卡、GA牛卡、俄罗斯布拉茨克牛卡，欧洲等各国进口原纸。宾高纸业为使客户能加快资金周转，减少库存压力，长期储备充裕的各种现货，为众多客户提供一站式服务。

地址：盈浦街道大盈浦路1599号1号楼15楼（东渡悦来城）

1、销售代表 10名 月薪：5000-10000元，具体面议

要求：大专及以上学历；品行刚正，有原则、执行力强、责任心强；能适应经常出差驻点外地（驻点地区：安徽，武汉，广州，厦门）。

5

上海彭畅机械设备有限公司

上海彭畅机械设备有限公司是一家专营安全泄放设备及系统的的贸易公司。主要为石油、煤炭、化工、电力等多行业提供安全泄压产品，主要产品有爆破片、安全阀、呼吸阀、阻火器、紧急泄放阀、爆破针阀等。通过不断发展，公司从代理单一产品，发展到可为客户提供完整配套的服务，如安全设备的设计、工艺计算，产品维护，并可为客户提供安全评估。

地址：盈浦街道万达茂5号楼1013室

1、海外销售1名 月薪：8000-12000元，具体面议

要求：大专及以上学历，英语专业或者国际贸易相关专业优先；英语4级；有优秀的书写及口语能力，熟悉邮件写作流程，能与国外客户熟练沟通交流；热爱客户服务工作，有责任心、有耐心、细心，有极好的团队合作精神。

2、销售代表 1名 月薪：7000-13000元，具体面议

要求：大专及以上学历，22-35岁，石油院校专业；有1年以上工作经验；有大项目销售工作经验者优先；具备较强业务开拓能力、营销能力、组织协调能力及沟通能力，与客户组织内关键层面建立有效商务关系；具有中石油、中石化、中海油等石化行业的项目经验和客户资源优先；有驾照者优先。

3、销售助理 1名 月薪：4000-6000元，具体面议

要求：大专及以上学历，25 -35岁；有较强的沟通能力、亲和力、性格活泼开朗、团队合作精神、执行能力强；有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；具有相关职位工作经验者优先。

6

上海熊松实业有限公司

由上海熊松实业集团有限公司运营的8090青年创业基地为各位有志于从事电商行业的创业者提供激发灵感与孕育梦想的平台，先后获得上海市创业孵化示范基地、青浦区众创空间、青浦区电子商务特色产业园、青浦区创业见习基地、青浦区科技企业孵化器、青浦区第二届创业大赛冠军、青浦区信用管理试点培育企业、上海市守重企业、梦创工坊青年中心等荣誉及称号。

地址：香花桥街道盈港东路6433号8090青年创业基地

1、销售代表 2名 月薪：5000-10000元，具体面议

要求：大专及以上学历；具有较强的沟通、学习能力；具有良好的心理承受能力；具有团队协作精神；能接受出差 。

2、仓库管理员 2名 月薪：5500-6500元，具体面议

要求：中专及以上学历；有1年以上工作经验优先；能熟练打单，快速切换各个平台，完成发货页面操作。

3、网络/在线客服 2名 月薪：4500-6500元，具体面议

要求：大专及以上学历；仔细，有耐心、有责任心；打字速度快，有亲和力；善于言谈和表达自己，和客户能够迅速地聊起来，观察能力高，敏感度高；熟悉公司各种产品的性能及各项属性；主动性强，能够挖掘潜在客户。

4、分拣员 1名 月薪：4500-5500元，具体面议

要求：大专及以上学历；能吃苦耐劳，工作细心，有条理性；执行能力、责任心强，具有良好的心态；可接受加班。

7

中国联合网络通信有限公司上海市青浦区分公司

中国联合网络通信有限公司上海市青浦区分公司全力承担上海市青浦区联通电信网发展规划、工程建设、业务经营、客户服务、网络运维等任务，同时，还提供智慧园区、智慧水务、智慧停车、智慧农业、智慧养老、智慧安防、美丽乡村等创新业务服务。

地址：香花桥街道盈港东路8900弄5、29号16层

1、政企客户经理（青浦联通）5名 月薪：8000-15000元，具体面议

要求：大专及以上学历；具备一定销售经验；有较强的营销分析、客户拓展能力；具备良好的客户服务意识与团队协作能力，善于沟通与交流；熟悉通讯类集客产品，了解通信行业；抗压能力强，积极主动。

2、营业厅街长5名 月薪：5000-8000元，具体面议

要求：大专及以上学历，20-45岁；具备一定销售经验，吃苦耐劳；熟悉通讯类集客产品，了解通信行业者优先考虑；抗压能力强，积极主动。

3、联通营业厅营业员 3名 月薪：4000-6000元，具体面议

要求：中专及以上学历，20-35岁；普通话流利，反应敏捷，有较强语言组织能力、表达能力和学习能力；善于沟通，有较强的客户服务意识；熟悉通信产品、手机增值业务使用，有相关服务行业从业经验者优先。

8

上海北宏机械有限公司

上海北宏机械有限公司是台湾德川机械股份有限公司在中国大陆地区唯一正式授权的销售及售服中心。经销台湾德川数控四轴分度盘、数控五轴分度盘、工作台自动交换系统、卧式加工机用旋转工作台、卧式油压齿式分割盘、立卧两用油压分割盘、DDM系列分度盘、圆盘尾座等产品。年销售额2亿，销售网点已遍布全国，根据公司业务需求发展，所以现招聘售后服务维修人员若干名。

地址：华新镇华腾路1778号D幢

1、大客户销售2名 月薪：8000-16000元，具体面议

要求：中专及以上学历，机械、数控、机电、模具相关专业；有良好的沟通能力和服务意识，有很强的市场分析与开拓能力；熟悉电脑和办公自动化；有1年工作经验者优先考虑；有较好的团队精神；能适应出差。

9

上海永加汽车销售服务有限公司

上海永加汽车销售服务有限公司不断加强企业规范化管理，通过了ISO9000质量体系认证。在上汽大众奥林匹克技术大赛中连续获得“全国冠、亚军”，在全国特许经销商年度十佳“明星服务商”评选中，连续5年评为全国前10名。被中国质量协会评为“全国用户满意服务”称号。被中国中小企业协会评为“AAA级企业信用等级”，被上海市名牌推荐委员会评为“上海名牌单位”。

地址：夏阳街道沪青平公路5528号

1、汽车销售 3名 月薪：1W-1.5W元，具体面议

要求：中专及以上学历；有驾照；仪表端正，举止大方、得体；具有良好的语言表达能力与沟通能力；对工作有热情和毅力。

10

上海电站阀门厂有限公司

上海电站阀门厂有限公司前身为上海电站阀门厂，创办于上世纪六十年代。现已成为享誉行业内阀门制造品牌。公司主要生产电站专用锻造与铸造高温高压闸阀、截止阀、止回阀等，同时也广泛应用在石油和天然气、石化等特殊行业所需各类非标特种阀门，其阀门种类规格2000余种，已通过多项专项认证。

地址：香花桥街道北青公路11188号

1、销售代表 5名 月薪：5000-10000元，具体面议

要求：本科及以上学历，机械、材料等理工科等相关专业，接受应届生；通过英语四级，口语良好；熟练运用CAD等制图软件；在校期间有学生干部经历的优先考虑；能适应出差；有1年以上机械设计，机械产品销售技术支持、销售相关工作经验者优先；有泵、阀、流体行业销售经验者优先。

2、阀门标书制作员 1名 月薪：5000-8000元，具体面议

要求：本科及以上学历，机械类专业；有一定机械绘图基础；有较强的执行力和沟通能力，具有良好的判断分析能力和自制力；熟练使用办公软件；熟练运用CAD等制图软件。

3、销售助理 2名 月薪：5000-8000元，具体面议

要求：高中及以上学历；从事过销售助理或统计类工作者优先考虑；做事认真、细心、负责；熟练使用office等办公软件；具有服务意识，能适应较大的工作压力；机敏灵活，具有较强的沟通协调能力。

11

温州银行股份有限公司上海青浦支行

温州银行上海分行存贷款规模近600亿元，提供多样化金融服务，包括温抵贷、温信贷等特色融资产品，以及存贷通、定享存等存款产品，紧随行业发展趋势，丰富手机银行、微信银行等互联网金融产品，给客户提供更加便捷、多元化的金融服务。青浦支行下设行长室、公司业务部、市场营销部、微贷业务部、营业中心等部室，致力于服务青浦区金融客户，为长三角一体化贡献温行金融力量。

地址：盈浦街道盈港路642号、644号、646号

1、微贷客户经理 8名 月薪：8000-15000元，具体面议

要求：大专及以上学历，应届生优先；有青浦区当地银行从业经验者优先；有一定社会工作经验优先；认同温州银行发展目标、经营理念和企业文化；具有良好的综合素质和发展潜力，具有较强的学习能力、创新精神和协作意识。

12

安季安全科技（上海）有限公司

安季安全科技（上海）有限公司是一家集研究、开发、技术咨询、防灾、减灾的系统解决方案为一体的高新技术中小企业。公司拥有多项技术专利，以保障自身及合作伙伴的利益。公司目前的产品主要以消防设备及应急救援器材为主，在气体灭火系统方面具有成熟的产品线，主要产品为IG100氮气灭火系统、IG541混合气体灭火系统、IG01氩气灭火系统等。

地址：白鹤镇外青松公路3528号1幢B区

1、客户经理/主管 2名 月薪：5000-10000元，具体面议

要求：大专及以上学历；有较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力；为人正直，踏实肯干，吃苦耐劳，抗压能力强。

2、技术文员/助理 1名 月薪：6000-10000元，具体面议

要求：本科及以上学历；具备良好的机械部件制图知识；熟悉绘图仪器及工具的使用与维护知识；熟练应用各类CAD制图软件；能独立或配合他人完成较为复杂的机械零部件制图。

3、客服专员/助理 2名 月薪：5000-10000元，具体面议

要求：大专及以上学历；有销售客服经验优先；普通话标准，口齿伶俐，懂得客户心理，语言表达能力强，擅于沟通；头脑清晰，思维敏捷，有良好的销售服务意识，工作耐心细致；有团队合作精神，热爱本职工作。

13

皇宇奢汇（上海）技术有限公司

皇宇集团被评为市高新技术企业、市科技孵化器、区文创园区、创业孵化示范园区，拥有以市首席技师为代表的专业技术团队。公司研产销一体，线下经销商网络遍布23省、661个城市，与283家地级区域总代理、互联网营销、OEM订制、国际贸易渠道共同构成了横向到边、纵向到底的全面覆盖销售网络。

地址：华新镇华志路1566号

1、销售专员 5名 月薪：6000-9000元，具体面议

要求：大专及以上学历，市场营销等相关专业；有1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；有奢侈品经验者优先。

2、分销专员 1名 月薪：8000-10000元，具体面议

要求：本科及以上学历；有良好沟通能力和团队协作能力；熟悉office、ERP等办公软件操作。

3、高级外贸专员/外贸业务主管 1名 月薪：1W-1.5W元，具体面议

要求：本科及以上学历，国际贸易、英语类专业优先；英语专业四级或者大学六级以上，有流利的英语表达，流畅的英文书写能力；了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节，能独立开发海外客户；熟练使用Word， Excel等办公软件，电脑操作熟练。

4、产品经理 1名 月薪：9000-15000元，具体面议

要求：本科及以上学历，品宣、设计、营销等相关专业；熟悉清洁洗涤、日化产品；了解公司所经营产品国内外行业动态；对日用品、快消品市场流行趋势有深刻洞察。

5、短视频内容策划 1名 月薪：1.2W-1.5W元，具体面议

要求：大专及以上学历；具备丰富视频内容策划运营经验，具备一定策略思维，思维活跃，有一定策划、提案能力优先；了解抖音、快手、微博等自媒体平台运营技巧；有视频号、抖音的脚本文案撰写经验，并在该平台有爆款视频；有账号运营意识，能整体把控账号调性，内容体系规划，不断获取粉丝的增长；擅于挖掘产品卖点、独特的用户心理分析能力，擅于分析市场分析市场发展方向，对视频发展高度关注，思维活跃、有创意；热爱新媒体运营，掌握抖音运营规则，具有运营管理、策划、拍摄、编辑等能力。

6、抖音运营 1名 月薪：6000-12000元，具体面议

要求：本科及以上学历，广告、新闻、语言和市场营销等相关专业优先；熟悉社群营销知识为佳；爱好运迹小红书、抖音、快手等社交网络/短视频及社区种草平台；能熟练使用办公软件；亲和力强，喜爱社交，对社群、对组织建设有极大的兴趣，踏实并具有高效的执行力。

7、社群及私域运营 1名 月薪：6000-9000元，具体面议

要求：本科及以上学历；有快消品社群及私域资源者优先。

8、电商运营专员 2名 月薪：6000-9000元，具体面议

要求：本科及以上学历，22-32岁熟练使用 PPT、EXCEL、word，略懂 Photoshop；做事认真细致、工作踏实；肯学肯进取，只会问不思考慎投；有志向在电商这个行业发展。

9、抖音/快手/小红书新媒体运营（BD） 1名 月薪：6000-9000元，具体面议

要求：本科及以上学历。

10、平面设计师 1名 月薪：1.2W-1.5W元，具体面议

要求：大专及以上学历，美术设计类、广告学及相关专业；精通AI、Photoshop，熟悉Coreldraw、Dreamwaver等软件，熟悉产品包装设计及广宣物料设计，具有2年以上相关工作经验；具有丰富的视觉表达能力，独特设计理念和创新能力，对平面设计效果有追求，美术功底扎实，有手绘能力者优先；有快消品牌或日化品牌视觉设计相关经验较佳，或有国内知名广告公司相关经验优先。

14

上海上宁进修学院有限公司

华东师范大学—上宁学习中心上海应用技术大学—上宁教学点上海开放大学附属高级中学—上宁分校。

地址：赵巷镇沪青平公路2855弄1-72号C幢321室

1、课程顾问 3名 月薪：6000-12000元，具体面议

要求：大专及以上学历，接受应届生；有责任心，做事积极、严谨、执行力强；热爱教育咨询行业，有进取心，有良好的沟通技巧，表达能力强；有良好的客户服务意识，团队合作精神；有网络营销经验者优先。

资料：青浦人社

编辑：吕斌

销售文员学什么课程好2

最近经常有家长在咨询

女生读技校学什么技术好？

女生适合学什么专业？

其实专业本不太分男女，只是在现实中

由于未来职业岗位对性别的倾向性不同

因此才有了更适合男生或者女生选择的专业一说

本期带大家一起解读：

最适合女生就读的专业

一 ·幼师专业·

近年来，幼师行业相对稳定，随着人们生活水平的提高，人们对生活质量和文化水平的要求越来越高。根据相关研究幼儿教育对孩子未来发展很重要，加上“三孩”政策的开放，对幼儿教育的需求也越来越多。

现在，儿童早期教育也是一个热门话题，幼师的人才非常稀缺，有丰富的经验和高技术水平的幼师更是更加被社会需要。

主要课程：学前心理学、学前教育学、儿童文学、美术、舞蹈、教师口语、婴幼儿保育、幼儿园活动指导.....

就业方向：幼儿园老师、儿童出版物的策划或编辑；在幼儿园、青少年活动中心等场所从事幼儿心理指导工作......

推荐理由：高素质的幼师是市场硬核力量。社会的高速进步，人民生活水平的提高，学前教育越来越被重视，对幼儿教师的职业素养、专业能力的期望越来越高。为迎合社会整体需求，幼儿园的可持续发展，市场急需大量高素质幼师的输入，从而提升幼师队伍整体素质。未来，幼教教师群体将会更加多元化、专业化、职业化。

来源：百度

来源：百度

二 ·护理专业·

护理人员将成为卫生保健的重要力量。2016年《“健康中国2030”规划纲要》颁布，纲要明确指出，要从以治疗为主转向预防为主，“关口前移、重点下沉”的要求彰显护理专业的重要价值，护士在实现全民健康覆盖和可持续发展目标方面起着核心作用。

无论何时医护人员都是需要的。该专业主要面向护士、医疗护理员等职业，主要培养学生要熟练运用基本护理技术，具有救死扶伤、敬佑生命的职业精神，要求学生有对常见传染病预防及突发公共卫生事件配合应急处置的能力，并可以从事护理及健康照护等工作的技术技能人才。

主要课程：基础护理学、内科护理学、外科护理学、儿科护理学、妇产科护理学、传染病护理学、急救护理学、精神病护理学、五官科护理学.....

就业方向：学生毕业可在各级各类综合医院、专科医院、急救中心、康复中心、社区医疗服务中心等从事临床护理、护理管理工作......

推荐理由：根据国家统计局数据显示，2020年全国注册护士总数为470.70万人，根据“十四五”规划的目标要求，到2025年，全国注册护士需达到532万人，增加61.3万人。可见，我国护理人才的缺口同样巨大，护理专业因此被教育部、卫生部等六部委列入国家紧缺人才专业。

来源：百度

来源：百度

三 ·会计专业·

会计专业具有专业技术性强、适用行业广泛，在职场中收入稳定、文理科考生均可报考等优势。因此，一直广受考生家长青睐，每年报考人数众多，是传统热门专业。

这是一个知识和经验积累越多越吃香的职业。随着社会经济对人才的需求，越来越多的学校开设了不同层次的会计专业，如中职、高职(专科)、本科和研究生都培养会计人才，因此毕业生的人数也较多。

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、财务会计.....

就业方向：出纳、会计核算、纳税申报、内部审计、财务管理、物资管理、柜员、客户经理、财务公司的会计师助理、代理记账、会计咨询服务......

推荐理由：会计的层次很分明，拿到了含金量较大的证书，比如会计师、注册会计师，或有几年工作经验的求职者会很快成为人才市场的“香饽饽”。当然，拥有名牌院校的学历证书，对就业而言也是如虎添翼。但从整体来看，目前会计从业人员中，普通的财务人员占绝大多数，低层次人才供过于求，而高级人才却十分短缺。

来源：百度

来源：百度

那么在技校期间女生就读以上三个专业，第三年参加对口高考，考上大学后还能能选择哪些专业就读呢？棠棠查看了几所技校的专业介绍，女生就读以上三个专业在考上大学后能选择的专业还是挺多的，可以参考下图所示：

图片来源：公众号-四川省经济管理学校本部

图片来源：公众号-四川省经济管理学校本部

图片来源：公众号-四川省经济管理学校本部

销售文员学什么课程好3

会计学专业长期位居高校热门专业前十名，报考人数居高不下。然而近年来以清华为首的多所名校在本科阶段取消了会计学专业，声称会计专业以转为夕阳的声音也不在少数。因此，在报考之前，应当尽力理清会计专业这两极分化的现状，对专业整体形成一种较为清晰的认知。

目录

关于学科本身

学科的知识结构

专业前景

作者 | 章同学，上海交通大学安泰经济管理学院会计学本科毕业，硕士在读

关于学科本身

本篇文章中的“会计学”指的是教育部《普通高等学校本科专业目录》中“工商管理类（1202）”下的“会计学（120203K）”专业。

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一直以来，报考会计学专业的学生人数居高不下，多年位居高校热门专业前十名，导致该专业的竞争尤为激烈。也正因如此，在报考之前，对该专业有一个清晰的认知、并在此基础上进行决策乃至生涯规划，是相当必要的。

让我们先从有关会计学专业的几个迷思开始说起。人们对于该专业的第一个误解是：做会计等同于记账。

然而事实上，记账是会计活动的结果，是会计思维的体现。在登入账簿之前，对于会计科目的划分、入账价值的测算等等问题，则大有门道。

举例而言，房地产商和传统制造业企业手中的房产，对于其会计科目的分类是完全不同的。对于房地产商而言，由于房产是用于未来出售给购房者的商品，因此将其分类为“存货”更为合适；而对于制造业企业而言，其房产可能用于生产产品或办公，那么就应当将其分类为“固定资产”。

又比如，对于公司名下的某一项资产而言，财务人员应当按照什么标准确定其价值？一种思路是依照当年购买这项资产所花费的成本记账，但今时今日，它的价值或许发生了较大变化；另一种思路是参考目前市场上类似资产的价值进行估计，但估计得到的数字未必可靠，管理层甚至存在高估资产、让公司财务报表更加“好看”的动机……

从上面的例子可以看到，会计不是与账簿和数字机械式地打交道，不仅要知其然，更要知其所以然，而这就要求从业人员对会计准则的深入理解，对不同方法的权衡与取舍。

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对会计专业的第二个误解是：会计已经成为夕阳产业，这一论断对也不对。

由于我国各大高校毕业的会计学专业学生众多，其中的绝大多数又以偏基础的企业财务人员作为求职目标，导致传统财会领域的就业人数已经接近饱和，再加上不少财务岗位在数字化变革的浪潮中被愈来愈多的人工智能所替代，企业可提供的相关职位不断缩水，会计似乎正在慢慢没落。

然而，我国的高端以及复合背景的会计人才仍旧处于相当紧缺的状态。一方面，对会计准则本身展开研究，并且促使这些准则根据时代和国情不断更新与发展是保证会计领域历久弥新的关键命题。

例如，新冠肺炎疫情在全球肆虐之初，我国财政部临时发布了《新冠肺炎疫情相关租金减让会计处理规定》，主要针对疫情期间租金减让的会计处理提供了参考。另一方面，在“大智移云物”的背景下，传统的会计领域也呈现出技术赋能的趋势。目前，国内不少高校已经在会计专业的培养方案中加入了编程、大数据等课程；本科为理工科专业的会计硕士深受投资银行、券商等顶尖公司的青睐。综上所述，若同学有能力进入会计专业排名靠前的学府，并且致力于提升自己的会计思维和专业素养，至少对于你而言，会计不会是夕阳产业。

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那么，会计究竟是什么呢？

最言简意赅的定义是：会计是一门记录经济交易的语言。

语言的基本组成单位是单词或字，它们构成了句子和段落；会计的基本组成单位是会计科目和数字，它们组成了财务报表。

语言作为一项工具，最终目的是实现人与人之间的沟通；会计也是如此，以财务报表作为媒介，实现了财务报表发布者（即公司）与财务报表潜在的使用者（包括银行、基金、股东、公众等）之间的信息互通。在与他人交流的时候，我们力求表达通顺、没有歧义；同样的道理，会计人员也应尽己所能，确保财务报表所提供的信息都是真实、完整且可靠的。

总而言之，会计就是将公司在一段期间内（通常是一年）的财务和经营状况总结成一张张表格，让人们对公司有更加全面且深入的了解，从而有助于他们进行决策。

学科的知识结构

01 本科课程体系

相较于其他专业来说，高校对于会计专业的培养方案呈现出以下特点：

首先，大一大二以夯实专业基础为主要目标，因而课程密度较高；而大三大四期间多安排学生参与实习，课业负担有所下降。

其次，大一大二的基础课程涉猎范围广泛，除了必修的数学、经济学门类的基础课程之外，财会乃至泛商科领域的相关课程都有机会出现在院校的排课计划中；大三大四则基本围绕会计学科本身，授课内容也逐渐趋于精深。

总体而言，会计学专业的课程可以分为数学课程、经济学课程、会计学课程三个大类。

数学课程：会计学专业开设的数学课程一般分为三类：微积分、线性代数以及概率论与数理统计。

• 微积分：该类课程开设的主旨是提升学生逻辑思维的严密性，通常可分为高等数学和数学分析，其中前者本质上属于“计算”的范畴，而后者更加侧重于对概念、定理的把握和证明。与理工科专业相比，会计学对于微积分要求的掌握程度并不高，常用的工具基本上只有导数。因此，几乎所有会计学专业的同学所学的都是高等数学，且考试难度介于理工与人文专业之间。极少部分以学术研究作为培养目标的细分专业会安排数学分析乃至实变函数等高难度的数学课程。
• 线性代数：作为初等数学中矩阵和行列式相关知识的延伸，该课程将方程组、线性空间巧妙地联系在一起，旨在培养学生抽象思维的能力。
• 概率论与数理统计：该课程以随机现象作为研究起点，衍生出概率分布、参数估计、假设检验、回归与参数分析等相关内容。对于会计专业的同学而言，这是最重要的数学类课程：一方面，毕业设计中的实证检验部分需要相关的统计知识；另一方面，商业世界与资本市场每时每刻都在与不确定性打交道：企业的财务经理需要测算在不同情况下，新上市产品的销量以及为公司带来的现金流；基金经理需要判断某股票的定价与哪些市场因素相关，目前定价是否合理，等等。

经济学课程：经济学课程主要分为微观经济学、宏观经济学和计量经济学。其中，根据研究重心和难度上的差异，微观和宏观经济学又被进一步分为初级、中级和高级三个层次。初级经济学介绍基本概念，中级经济学介绍常用的经济模型与公式，并要求学生熟练使用，而高级经济学则要求学生利用数学工具推导这些公式与模型为何能够成立。一般而言，会计专业的同学不会涉及高级经济学的内容。

• 微观经济学：该课程以社会中的单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象，考察这些要素的变化如何影响商品取得市场均衡（即供给与需求相等）时的价格。因此，微观经济学的出发点是市场中的个体参与者，落点是价格。涉及的概念与工具包括：机会成本、均衡价格、供给与需求曲线、效用、剩余、无差异曲线，等等。
• 宏观经济学：相对于微观经济学，宏观经济学的研究对象是一个地区或国家的总体经济。因此，宏观经济研究所使用的概念都是国民生产总值（GDP）、消费价格指数（CPI）、投资、消费等宏观统计变量。就业、汇率、总需求与总供给、通货膨胀、经济增长、财政与货币政策等，都是宏观经济学所牵涉与关心的话题。
• 计量经济学：微观与宏观经济学研究大多只能承担定性分析的工作，并且经济理论难以得到广泛数据的支持，而计量经济学弥补了这一空白。该课程涉及大量数理统计与回归分析的应用，通过实证研究的方式验证经济理论是否成立，或者探索新的经济规律。

会计学课程：依据会计活动的产出用作对外公布还是对内管理，会计可被进一步细分为财务会计以及管理会计。其中，与经济学类似，财务会计也会开设初级、中级和高级三个层次的课程；而管理会计通常对学生要求的掌握程度不高，因而无此区分。除此之外，会计专业周边还有不少与其联系紧密的课程，它们的重要程度不亚于会计学本身，例如财务管理（亦称“公司理财”或“公司金融”）、审计学、税务学等等。由于审计学和税务学未必在所有高校开设，或者属于专业选修课，所以本文仅选取财务管理进行重点介绍。

• 财务会计：初级财务会计（亦称“会计学原理”）主要介绍会计的基本工具——复式记账法，基本会计概念（包括资产、负债、所有者权益）、常用的会计科目，等等。中级财务会计则要求学生更加细致地思考：如何使财务报表中提供的信息尽可能有助于使用者进行决策？由此引出财务会计的八大信息质量要求。此外，中级财务会计教材的每一章就是一个会计科目，对会计处理的介绍更加深入且详细。高级财务会计通常是为会计专业研究生开设的课程，注重准则联系实际，在此不多作介绍。
• 管理会计：管理会计的核心是成本控制。在企业经营过程中产生的成本，有些直接来自于员工或原材料，而另外一部分则是间接的成本，例如管理人员的薪酬、厂房的水电费等等，如何将这些间接的成本通过合理的方式归集到不同的产品上，是管理会计研究的核心问题。常见的归集方式包括分步法、分批法、作业成本法，等等。只有将产品的成本合理确定下来，管理层才能够判断产品的定价是否过高或过低，从而有助于优化企业的产品结构，提升经济效益。
• 财务管理：财务管理最根本的出发点是“货币的时间价值”，即数量上等值的货币，在今天和明天的价值也是完全不同的。一般而言，企业与财务相关的活动包含三种：长期资产的购置（投资）、长期资本的筹集（筹资）、短期现金的管理（营运资金管理），而财务管理则是服务于这三类活动的决策。

这三个分类以外仍会有少量课程，包括与会计学关系不大的泛商科领域课程以及编程类课程，例如：管理学原理、市场营销、运营管理、运筹学、python、SQL、R、Stata，等等。

02 与相近专业的区别

就像语言是诗词、小说等创作形式的基底，会计作为记录经济交易的语言，也是其他公司职能（例如工商管理、公司理财等）的基础，会计部门虽然不是公司的利润中心，但对于其他活动都起到了决策支持的作用。

会计专业与其他相近专业的联系也区别亦在于此：以财务管理专业为例，该专业的基本知识仍然是会计，因为投资、融资决策仍然需要以财务和管理会计提供的报表数据作为参考，只是在后续专业课的安排上更加侧重于公司金融的方向，例如国际财务管理、计算机财务管理、成本管理等等。

而会计专业的课程往往涉猎更加广泛：管理学原理、运营管理、市场营销、财务管理、税务学等课程均有涉猎，只是不会像其他相关专业那样学得那么精深。这样的课程设计，其好处在于，学生可以对公司的运作和各类职能有更全面的了解，或许能够为就业方向的选择提供一定的指导；弊端在于，除了会计知识之外，学生在其他方面的课程的学习不够“专”。

专业前景

01 对口就业岗位

前文述及，会计作为一门记录经济交易的语言，其主要产出便是公司定期发布的财务报表，而围绕财务报表，则衍生了诸多岗位，它们都是会计专业的毕业生可以选择的就业方向。

总的来说，可以依据从业者对报表实施的活动，将这些岗位大致分为三个大类：制作、审阅以及研究财务报表。

财会行业对应的就业岗位非常广泛，且名称繁多，但只要抓住会计的主要产出、以及围绕该产出衍生的主要职能，就能大致把握就业的方向。总体而言，制作、审阅以及研究财务报表，三者的从业门槛依次上升，因而会对应届生的学历以及院校提出更高的要求。

制作和审阅财务报表职能对应的岗位适合本科毕业的同学，但后者会对学生的院校有一定要求，如四大这样的会计师事务所会要求学生母校至少为211高校或者如上财这样的知名财经类大学；研究报表职能对应的岗位则更高，目前已经成为了以清北复交研究生为主的就业竞争市场。

所以，单从就业的角度来说，如果同学无法确保自己能够考入实力较强的知名大学的话，则需对报考会计专业持以谨慎态度。

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制作财务报表：即财务人员。

企业财务人员的上升路径通常为：财务人员、财务经理、财务总监。对于大型的公司，例如腾讯、华为财经等，刚刚上任的财务人员一般只负责某一个会计科目，如应收账款，正因如此，在财务人员从业的头几年，由于视野受限，这些岗位的成长潜力并不是特别高。

此外，由于财务方向供给端（应届毕业生）和需求端（企业）的数量相当不平衡，该方向的竞争程度也非常激烈。当然，比起其他两类岗位，企业财务的工作压力相对要小一些，通常在月度、季度以及年度的初期和末期会比较忙。

财务人员的薪资主要受到公司所在地区以及公司财力等因素的影响，大部分地区的私营企业，其财务人员的基本工资普遍为3k至8k，沿海发达城市或知名大厂财务人员的基本工资可以达到10k或以上。

审阅财务报表：主要去向是会计师事务所。具体而言是会计师事务所的审计与鉴证部门。

未经事务所审计的财务报表，其会计信息的可靠性是存疑的，由此可见审计事务的重要性。目前比较知名的会计师事务所为国际四大（普华永道、德勤、安永、毕马威）和国内八大。

从专业水平、待遇、培训等方面来看，国内八大都与国际四大有较为明显的差距；此外，由于被审计公司所处行业多种多样，会计师事务所对毕业生的专业持开放态度，不少本科毕业生都将其作为就业目标。

以国际四大为例，典型的职业上升路径为：第三年升为高级审计师，第六年升为经理，能够在审计报告上签字，后续升任为高级经理乃至合伙人则与个人的业务能力乃至运气有关。

工作强度方面，由于会计师事务所存在明显的忙季和淡季之分，每年的12月至次年4月份属于忙季，在此期间，审计师往往需要出差前往对方公司进行现场审计，经常会加班到凌晨；而在淡季期间，由于业务量的减少，空下来的审计师通常选择备考中国注册会计师（CPA），因为该证书是升任经理、在审计报告上签字的硬性条件。

总的来说，审计师的工作和学习强度较大，但也能够在短期内获得丰富的从业经验、迅速提升专业水平。不少审计师在从业的第3至5年选择跳槽至被审计公司任财务经理或企业内审一职。

薪资方面，会计师事务所的基本工资是相对透明的，读者可以搜索官方发布的工资信。进入国际四大的前五年，平均月薪约为9k、10k、14k、18k、21k；合伙人的年薪基本处于百万级别，资深合伙人甚至可以达到千万之多。

研究财务报表：这一分类下细分的岗位数量较多，但对从业人员的要求也最高，并且与金融专业的毕业生的就业去向重合度较高，因为会计是资本市场从业者的基本功。目前，许多岗位基本只招国内顶尖院校的研究生同学，并且相当欢迎具有复合背景的毕业生。当然，此处的“复合背景”基本上等同于理工科加商科。

这一分类下的主要去向列举如下

1.投资银行：投资银行的核心业务是拟上市公司的保荐以及股票的承销。拟上市公司要想通过证监会的核准，需要递交往往上百页的文件，并且需要找到有意向购买这家公司所发行的股票的潜在买家，而这就是投资银行从业者的工作内容：保荐、估值、路演、承销。

该岗位的工作强度尤其大，最多甚至达到了每周80个小时以上，这就要求从业者具备良好的身体素质和心理抗压能力。与之相应地，一旦公司成功完成上市，从业者便能获得异常丰厚的奖金回报。

同样地，有志于进入此行业的应届生需要有扎实的财务功底，CPA证书是最好的背书；若是在此基础上能通过法考或CFA，对于面试也是有加分的。投资银行的待遇之所以丰厚，是因为保荐和承销业务是按照企业融资额的一定比例收取的（例如5%、8%），而承销金额一般是以亿元作为单位的，因此，以十余人至上百人组成的投行团队在项目完成后通常得以瓜分千万元的奖金。

需要说明的是，投资银行的业务往往具有较强的金融属性，而金融的本质就是为筹资者和潜在的投资者牵线搭桥，因而在这方面拥有背景和资源的人，哪怕学历不高，也能成为投资银行的一员，他们所从事的被称作承揽业务；而没有资源和背景的人只能承做业务，将面对极高强度的工作。

2. 券商研究所：亦称卖方。研究所并不直接参与对股票的投资，而是通过对宏观经济、行业、公司的全面而深入的研究，将研究结果汇总成研究报告，并将其推荐给作为买方的基金经理。职业发展路径一般为助理分析师、分析师、高级分析师、首席分析师。

与投资银行不同，券商研究所并不要求从业者有那么强的社交能力，但对其逻辑思维、结构化表达以及独立思考的能力有较高要求。此外，研究所的工作强度也非常高，通常为每周75小时以上。历经几年的磨练后，其中的佼佼者会升为首席分析师，或者加入买方。

待遇方面，刚入行的助理分析师年薪一般在20万左右，而带领团队的首席分析师年薪基本在百万以上；若在新财富榜单中上榜，则可以获得几百万的年薪。与投资银行不同，券商研究所是与资本市场相关的岗位中，少数依靠个人的能力便可以实现快速晋升的岗位。不少几年内便升任首席的分析师都坦言，最重要的素质是勤奋。

3. 买方：包括私募、公募等。能力要求与券商研究所类似，但工作强度会低一些，因而通常是积累了多年投研经验和专业素养之后的研究所分析师选择的去处。当然，由于买方直接参与投资，所以对从业者的心理素质提出了更高的要求。

4. 咨询：分为管理咨询、财务咨询和IT咨询等，一般多指管理咨询。世界上处于管理咨询顶端的三家公司为MBB（麦肯锡、波士顿、贝恩），德勤、埃森哲等公司紧随其后。管理咨询的产出是为企业现存的问题提出优化建议，从而助其提升管理效能。为此，管理咨询的从业者所需的最重要的素质是快速学习的能力，只有快速摸清咨询方所在行业特点，才能提供一套令人信服的解决方案。因此，管理咨询的工作强度仅仅略低于券商研究所，并且伴随着频繁的出差。咨询行业的上升路径一般为：助理顾问、顾问、项目经理、副合伙人以及合伙人。MBB以及其他知名咨询公司的助理顾问的年薪基本在20至30万的区间。

02 继续深造

实际上，会计专业本科毕业生的就业方向并不多，所以越来越多的同学选择继续深造。根据《2020年中国大学生就业报告》（就业蓝皮书），大学毕业生升学比例持续上升。本科生国内读研比例从2015届的13.5%上升至2019届的15.2%。一方面，研究生学历基本上成为了资本市场相关岗位的硬性要求；另一方面，同学们也能趁研究生期间积累多份实习经历，为求职打下坚实的基础。

深造途径主要有推荐免试（保研）、考研、出国三类。

推荐免试：推免需要满足两个必要条件：其一是获得母校的推免资格，通常以学生的综合测评成绩（包括专业成绩和课外活动）作为依据，推免率在每个院校中各不相同，普通院校的推免率甚至为个位数，而顶尖985院校的推免率为20%至50%；其二是通过对方院校的资格测试，通常在每年暑假以夏令营的方式进行。为了顺利达成推免要求，学生需要在大一就开始有所准则，包括课外活动的积累、专业课等等，正因如此，大学前五或前六个学期的学科成绩非常重要。

考研：考研通常从大三第二学期开始准备，分为初试和复试两个阶段。考研初试通常在每年12月的中下旬统一举行，由于大部分院校的会计学硕士属于专业硕士（2至2.5年学制），所以考研初试科目只有“管理类联考综合能力”（下称“管综”）和“英语二”两门，其中管综又包含初等数学、逻辑和写作三个细分科目。因为整体难度比其他的考研专业低，所以会计学专业硕士的初试竞争异常激烈，导致历年的复试分数线水涨船高。复试通常在初试次年的3月至4月举行，具体时间视院校公告而定，复试内容包括笔试和面试。

出国留学：对于本科为会计专业的同学而言，出国留学的专业选择上不会有太多限制，基本上商科领域的专业都可以申请，包括会计金融、商业分析、市场营销、工商管理等等。申请要求通常包含专业成绩和社会实践两方面：对于英美的商科强校而言，通常要求TOEFL/IETLS成绩在100/7.0以上，GMAT成绩在700分以上。GPA（4分制）高于3.5；此外，由于商科偏重实践，申请学生通常需要积累一定的社会实践和实习经验，以此向面试官展示自己的沟通、团队合作、领导、分析能力等。当然，持有ACCA或CMA证书也是对于自己优秀学习能力的证明，在面试中也能起到加分的作用。

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月13日 星期一