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美瞳：方寸之间的利益角逐,下面一起来看看本站小编壹览商业给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

有故事性的帽子1

出品/壹览商业

作者/成如梦

编辑/木鱼

新消费真的不行了吗？

近一年来，整体经济下行，新消费行业不断流出“专注新消费赛道的投资人转向其他赛道”、“半年投不出一个新项目”等各种传言，似乎整个新消费赛道都不行了。

但，如果把目光聚焦到具体的细分赛道，仍然有不少行业受到资本青睐，在新消费遇冷的大环境下，实现逆势增长。

很显然，美瞳就是其中的一类。

头豹研究院数据显示，2021年底，中国美瞳市场规模达到92.8亿元。近三年来，美瞳销售涨势明显，2021年同比增速达27%，小红书平台美瞳的搜索量同比增长57%。8月2日，可啦啦联合天猫健康推出的《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察报告》显示，Mob研究院预测，2025年中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元。从发展节奏来看，美瞳行业仍然处于快速发展的初期，有较大的提升空间。

在新消费被认为走下坡路的2021年，美妆领域共发生33起融资事件，融资金额约60亿元，美瞳就占了20亿。其中moody一年3轮融资，金额超14亿元；美目美佳（4iNLOOK）融资1亿元，可啦啦融资超4亿元，COFANCY可糖也获得了一笔未透露金额的投资。红杉资本、华创资本、高瓴创投、梅花创投、经纬中国、腾讯投资、小红书等纷纷加入了这场藏在眼睛里的生意。

另据企查查数据显示，当前处于存续状态的美瞳企业一共有1800家，其中45%的企业成立于近5年，近半年来，新增企业82家。

美瞳正在给年轻的生活带来更多的变化。

00后小顾觉得，美瞳是妆容的点睛之笔，甚至占据“50%以上”的权重，不仅为容貌带来变化，也给人带来自信和活力。而穗禾则因为喜欢美瞳，加入了美瞳分享群，把线上的朋友关系发展到了线下，对摄影师兼coser的穗禾来说美瞳不仅仅可以彰显个性的灵魂，还具备了一定的社交属性。

值得注意的是，这个充满想象力的市场，对消费者来说仍然暗藏危机，毕竟并不是每个女孩都能轻松驾驭一双美瞳。

戴在眼球上的“大生意”

1.代工模式盛行，产品同质化严重

从目前来看，虽然国产美瞳们的品牌越来越多，但从花色、名字和包装来看，都大同小异，缺乏了一份自己的独特性，这主要是由技术原因造成的。

可啦啦相关负责人向壹览商业透露，美瞳安全性的发展依托于技术，对研发和生产技术的专业度都要求极高，但由于行业发展的历史原因，在国内起步较晚，工艺创新方面多有受限。目前国内售卖的大多数美瞳产品采用的仍是代工生产模式，以中国台湾为主，大陆工厂为辅。也有公开报道称，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生产，而是采用代工生产的模式，品牌自主研发花纹样式，生产交由代工厂完成，美瞳产品的差异化主要来自于设计端。

据公开资料显示，水凝胶在上个世纪50年代末问世，至今一直是隐形眼镜的主流材料。

而在水凝胶问世之后就有学者在此基础上研发出了透氧量更高的“硅水凝胶”材料。1987年，美国眼镜公司“强生”将硅水凝胶生产技术应用于隐形眼镜的生产，推出了更加柔软透气、杂质更少、更健康卫生的隐形眼镜。

可啦啦相关负责人坦言，虽然硅水凝胶在台湾四五年前就能量产，并出口到日本、欧洲。但这背后，面临和手机芯片一样的问题，存在技术上的阻碍，比如水化技术尚未成熟，良率太低，成本太高。而且硅水凝胶材料的接触镜主要都是透明片，跟现有的这些色墨相融合，生产难度比较大，报废率太高。整体来看，硅水凝胶材料在做成美瞳之后，成本提高，舒适度反而会有所折损，消费者未必会为此买单。

所以水凝胶目前仍然是国内美瞳最普通常规的材质，其具有柔软舒适的特点，价格也比较亲民，但是大部分含水量稍低且抗沉积性差，相对于硅水凝胶来说透氧能力有限，更适合眼镜健康基础较好的人群，也不宜长时间配戴。

一位经常戴美瞳的95后告诉壹览商业，市面上比较火的美瞳她都买过，最舒适的是一个硅水凝胶的国外品牌。

国产美瞳看似风光无限，但受限的材料和工艺这些问题无法解决，国产美瞳们自然难以很难在质量上打出太大的差异，只能在营销上面发力，比如与各大知名IP联名，据壹览商业不完全统计，仅2022上半年，可啦啦、moody、可糖三家公司就出了6次联名。在包装上也是尽可能精美，一心一意主打颜值。

但直接接触眼睛，美瞳最重要应该是舒适和安全。

2.“美瞳=医疗器械”，大部分消费者缺乏行业认知

很多消费者其实对美瞳也并不了解，认为美瞳只是提升颜值的一个工具，但其实美瞳是第三类医疗器械。

国家对于医疗器械有着严格的分类，而三类医疗器械是最高级别的医疗器械，是指植入人体，用于支持、维持生命，对其安全性、有效性必须严格控制，如人工心脏瓣膜、人工关节、血管支架、植入人体体内的止血纱布等。2012年,《医疗器械监督管理条例》将美瞳等隐形眼镜列为第三类医疗器械,作为重点监管对象,要求企业持证销售。

作为直接覆盖于角膜表面，与眼组织紧密接触的产品，“美瞳”毕竟直接关乎人眼安全，具有较高风险。天猫平台消费者调研显示，“不会戴、不敢戴、不会买”是目前美瞳消费者的三大困惑，相关专业知识亟待普及。大部分消费者在选购美瞳时对“隐形眼镜具体的参数标准”“隐形眼镜如何清洗”“怎么选购适合自己的隐形眼镜”等问题并不了解，甚至对隐形眼镜及美瞳的基本认知存在误区，例如基弧、直径大小是否与眼球匹配，含水量多少等。

一般来说，高含水量的镜片，延展性好，更柔软，对于眼部较健康的人群而言，上眼更加舒适，配戴感受更好，但眼睛本身比较干涩或长期处于比较干燥环境的人群而言，低含水量镜片配戴舒适性则相对较强，不同情况的消费者适合的参数并不相同。

3.瞳代盛行，美瞳市场真假参半

可糖创始人赵威曾对媒体透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下。美瞳暴利，似乎并不是秘密，在这种巨大的利润的诱惑下，一大批瞳代应运而生。

在B站视频《卧底瞳代三个月，我来告诉你美瞳有多少坑》里，创作人用亲身经历表示大家，大部分瞳代并不是美瞳代购，而是美瞳销售代理。他们的套路就是：

首先，告诉大家劣质美瞳伤眼睛，激发大家的焦虑；其次，告诉大家便宜国产杂货不要买，建立起消费者的信任；再次，表示要在药监局查到注册证号才靠谱，彰显自己的专业；最后，表示自己这里有好看靠谱的美瞳，来我这里买。

但实际上，很多瞳代根本没见过自己代理的产品，为了赚取高额利润，代理的产品往往都是一些不知名的品牌，再冠上进口日韩高端货的帽子，讲故事的套路不过是赢取大家信任的一种手段罢了。

在美瞳行业高速发展的同时，美瞳在各类线上平台的关注度也呈现出爆发式增长，仅仅是在小红书上，“美瞳”这一词条就有超过102万条种草笔记，9万+件商品，排第三个的词条就是“美瞳推荐”，但这其中有多少不靠谱的瞳代，我们尚未可知。

中国美瞳市场需要的未来

1.突破代工模式、完善供应链

美瞳从来就不是只靠一个环节就能做好的产品，其中材料配比、原料纯度、颜色纯度与安全、模具、制程控制乃至于产品追溯与控制、材料研发都至关重要。

优质的供应链、是美瞳提升渗透率的关键因素，也是美瞳产业规范化的关键一步。

据《财经涂鸦》消息，moody已投入上游工厂的建设，意在自建工厂和生产线，并早于2019年在台湾设立了水聚合材料实验室，试图通过自主研发迭代现有材料。

可啦啦也与亚洲排名第一的头部供应商进行了深度合作，加强质量管控，上线UDI码，实现严格的监管，溯源产品生产的全过程，发现问题即可实时追溯到工厂端，并和合作工厂一起共创线上销售质量标准，客诉所涉产品经过追踪追查，测试评估，迅速送检，提升客户服务体验与效率。同时，与行业专家，中国隐形眼镜第一人——齐备教授进行合作，常年为全流程提供咨询指导。

作为美瞳产品质量的重要一环，可啦啦在花色设计方面也下了不少功夫，拥有一支源自韩国的原创花色设计师团队，从专业度、经验上进行把控，在工艺和材料上下成本，使彩瞳花色的设计既保证达到花色效果，又不影响产品质量。

但建立工厂，研究核心工艺并不是一件简单的事。新产品（材料、工艺、抛期、含水量等不同的产品）从研发到上市就可能需要2-3年。在药监部门注册大概需一年到两年时间，注册之后，还需要先小批量不断试验，最终才能实现量产，这个周期大概也需要半年到一年。

尽管条件不利，但国产美瞳们一直在进行探索。比如CoFANCY可糖搭建了自己的打样线，将打样周期压缩到两天，并在舒适度上做出了改革，提出了“一模一片”的标准。在美瞳生产过程中，坚持一个模具只生产一只镜片，以保证每只美瞳镜片都能做到光滑完美。在含水量上，可糖也首次尝试了38%低含水量与55%高含水量的产品，满足不同环境与不同眼部条件的消费者。

但即使是头部创立较早的品牌，也必须承认，在国内市场上，美瞳仍然处于初级阶段，无论是原材料，还是技术研发方面，都存在巨大的深耕空间。当然也期待未来在各个彩瞳品牌的努力下，如从原料、透氧量等多方面入手，提高行业生产标准，为消费者提供更加安心、安全、舒适的产品。

2.帮助消费者正确认识美瞳

美瞳作为第三类医疗器械产品，受到国家的严格监管。但据CBNData调研显示，有30%的美瞳消费者在选购镜片前不会了解相关知识，56%消费者选购前不会接受专业验配和试戴，85%消费者不会定期随访检查眼部状况。公开资料显示，超七成用户曾经因购买了劣质、不合适的产品或者佩戴彩瞳手法有误引起出现眼部健康问题，眼睛疲劳、分泌物增多、眼睛发涨等不适问题。现阶段总体上消费者尚未形成科学的彩瞳配戴意识和习惯。

据羊城晚报7月29日消息，近日东莞一女子就因每天持续佩戴美瞳及隐形眼镜8-12个小时，患上了左眼角膜炎。

对此，可啦啦相关负责人告诉壹览商业，目前已经在内部培养了多位专业验光师，定期邀请眼科专家对内培训，提升客服专业度。售前解答用户关于度数匹配、眼部条件、佩戴场景等相关问题，售中提供佩戴注意事项的温馨提醒，售后收集产品反馈。2022年4月，可啦啦与天猫健康一起推出《天猫首个隐形眼镜选购&佩戴指南》，在透氧量、含水量、配戴周期、颜色、直径、基弧及品牌7个方面对消费者选购及佩戴隐形眼镜进行了科普。

据moody创始人慈然介绍，2022年初，“中国眼谷-moody角膜接触镜技术创新研究院”成立，希望通过开展知识科普、行业指南、临床研究、创新科技专项研究等方式，为国内消费者提供更健康、安全、舒适的产品体验。

但从目前来看，科普还是远远不够的，各个美瞳品牌虽有相关的意识，但未来还需要进一步深入，加强消费者对美瞳的认识，帮助消费者选择更合适自己的产品，毕竟美瞳作为一种非标品，其舒适度因人而异。

3.终结瞳代乱象，需要正规的美瞳品牌

据公开资料显示，在2012年以前，中国美瞳品牌主要以强生、博士伦、视康、库博、海昌和其他三无品牌为主；2012-2015年，主要以强生、博士伦、视康、库博、海昌和一些日韩品牌为主。

2015年之前，国内美瞳市场较小，传统品牌花色有限，但对于消费者来说，“瞳色千千万，新款最好看”。许多瞳代、微商便利用信息不对称，向消费者销售一些花色更多的无牌及伪劣产品。

而2015年后，国货新兴彩瞳品牌凭借着丰富的花色、舒适的佩戴体验等因素快速崛起。消费者在正规渠道可以买到的产品越来越多，对于瞳代的需求自然就降了下来。

目前，国内头部彩瞳品牌市场集中度明显，据2022年上半年线上彩瞳品牌GMV数据显示，TOP9彩瞳品牌GMV市场份额累计已超过50%。传统品牌主要集中于以强生、博士伦、视康、库博、海昌；可啦啦、moody等新兴品牌也发展迅速，2022年上半年仅可啦啦一个品牌市场份额占比近10%，彩片GMV同比增速81.22%；新客占比79.31%。

行业开始朝着集中方向发展，更多的正规品牌出现。

在供应链方面，虽然国产美瞳们大部分仍然是代工生产模式，但正规的美瞳品牌们基本上都是与头部供应商进行合作，比如可啦啦合作的精华光学，是台湾最大的隐形眼镜制造厂，全球第五大眼镜制造厂，花色设计源自韩国的原创花色设计师团队。相对于瞳代手上的三无产品，质量上也更有保证。

在购买渠道上，目前国产美瞳们在各个电商平台上都设有官方店铺，电商平台上的入驻需要经过各种审核，相对于瞳代来说，电商平台的权威性更高，购买渠道更方便可靠。

在售后服务方面，各家品牌也更加重视消费者的体验，可糖的180 天安心售后服务保障，可啦啦设置的1v1售后关怀用户关于佩戴体验及产品反馈的搜集，这些都体现了国产美瞳们的努力。毕竟在过去，在瞳代手里买美瞳，出了问题，很多时候根本找不到人。

随着药监局对这个行业重视程度提高，电商平台的规范引导，正规的国产美瞳也会越来越多，对整个行业来说绝对是好事，即使不靠瞳代，年轻人也可以通过正规的渠道买到更多的花色。

最后

未来几年，在疫情的驱动下，对眼妆的关注度必然持续走高，这条赛道也会越来越热闹，也会不断有人加入这场方寸之间的利益角逐。但，美瞳行业仍然还要很长的一段路要走。

对于行业来说，除了合规，还需要产品创新和舒适度上做一些创新，早日在技术上有所突破，从原料、透氧量等多方面入手，提高行业生产标准，为消费者提供更加安心、安全、舒适的产品。

对于消费者来说，需要擦亮双眼，以严格的态度看待美瞳，认真了解美瞳的相关知识，纠正认知偏差，建立“美瞳=医疗器械”的科学认知，在挑选美瞳时更加关注各项重要参数，不给误导营销留有余地。

有故事性的帽子2

图文来源：学习强国延安红云平台

有故事性的帽子3

设计意图：

　　借助一顶帽子，让幼儿说说它的形状、大小等，培养他们的观察与分析能力，通过让幼儿看看、想想、说说、画画的过程，激发幼儿的想象力，培养他们的创造性，并能在绘画的过程中，表现出他们的创作意图。

教学目标：

　　1、激发学生学习美术的兴趣，给学生铺设表现美、创造美的条件。

　　2、通过学习绘画的过程，发展想象力和创造力。

教学重点、难点：

　　1、鼓励幼儿充分发挥想象，大胆地表现自己与别人不同的想法。

　　2、能用绘画的形式表达出自己的想法。

教学准备：

　　1、视频展示台

　　2、玩具小白兔

　　3、帽子实物及帽子的图片

　　4、小动物的图片

　　5、情景图片若干

　　6、绘画工具

教学过程：

　　一、观察想象今天，有一个新朋友要和大家认识，(出示小白兔)它就是勤劳、善良的小白兔。

　　(师说故事)小白兔一大早就起来了，打扮得漂漂亮亮的，来和小朋友见面，在半路上，它捡到了一顶帽子(出示实物帽子，展示后交幼儿传看观察) 。

　　提问：1、"这顶帽子看起来像什么?"

　　2、"把帽子倒过来又像什么?"(幼儿回答帽子象飞碟、房子、小船、篮子等，老师给予赞赏)〔这一环节是启发幼儿想象。这一年龄阶段的孩子会有自己独特的见解和想象，同样的物体可以引发他们不同的想象。让他们深入思考，出现各种奇思妙想，为下一个环节打下了基础。但应注意如果此时他的奇思妙想受到了质疑，就会使他们失去创造的勇气，所以不应该束缚他们的思路，不能以自己对事物的认知和感受去要求幼儿接受，应该打破常规，打破权威性，鼓励他们放飞想象的翅膀，表达自己的体验和想法，创造不平凡的东西，超越自我。这样才不会压抑他们的创造性，才能提高他们绘画兴趣，实现他们思维的发展。〕

　　二、想象，丰富创作内容(故事继续)小白兔决定把这顶帽子送给需要它的小伙伴，它来到森林里。

　　小老鼠看见了说：呀，这顶帽真大呀，我要用它来(出示河流图片，幼儿想象)做一只小船。(本文.来源：屈老师.教案网)(利用图片引导学生发挥想象，回答问题，教师加以概括，给出答案)〔运用幼儿感兴趣的事物或方式，结合生活经验、运用自己的想象、利用自身的动作，将幼儿的兴趣激发起来，使他们较快地进入一个有一定目的且积极主动的状态。因此活动一开始，便采用问答、互动动等融合引导幼儿进入主题，请幼儿来表现对生活的认识。〕小松鼠看见了说：呀，好柔软的帽子呀，用来当床 (师示范做睡觉的动作，幼儿想象) 一定很舒服。

　　小蜗牛看见了说：呀，好漂亮的帽子，用它来做(展示蜗牛壳破损图片，幼儿想象)房子真是再合适不过了。

　　公鸡说：我可以用它做(展示下雨图片，幼儿想象)把伞。

　　小羊说：我可以把它做成(提示小羊要购物，幼儿想象)篮子。

　　师：看来，这真是一顶神奇的帽子，它的作用可真大，小朋友们再来动动脑筋，这顶帽子还可以做什么?(师适当提示，幼儿自由发挥，并用流畅的语言表达。教师进行总结，修正学生的部分不合理想象，引导正确思维。)〔这一环节是进行创造性思维，按幼儿的心理需要尝试不同的示范内容，在已有的基础上将思维向前推进一步。〕

　　三、创作要求

　　1、在视频展示台上展示小动物的卡片。

　　2、要求幼儿用动物图片与帽子图片在视频展示台上进行情景组合。(如：公鸡用帽子做伞、小猴子用帽子做降落伞……)

　　3、要求幼儿发挥想象，组合更多的情景。(教师给与适当诱导和鼓励)(幼儿的审美情趣、审美能力、作画技能、创新能力等等都是不同的。教师应该承认幼儿的个体差异，因势利导地加以引导和示范。)

　　四、幼儿创作

　　1、教师示范作画：

　　取绘画工具，在视频展示台上示范一至两种情景画。

　　a讲解帽子和小动物的遮挡关系，简单装饰帽子;b用拟人化手法给小动物添加快乐的表情和情景动作;c添加场景(提示可根据需要添加小河流、草地、树林……)

　　2、了解幼儿的创作意图，提出适当意见，进行适当修改。

　　3、幼儿创作(要求不可按教师示范绘画)

　　五、作业点评

　　1、展示、介绍作品。

　　〔因为幼儿有喜欢成人或同伴对自己的劳动成果加以关注和肯定的心理特点，我让小朋友自由参观同伴的作品，相互展示、介绍自己的作品，看看谁的画最美?谁的画最有趣?谁的画最有创意?然后尽可能多地展示幼儿的作品，引导幼儿既乐于欣赏技能强、创意新的作品，又在那些不起眼的作品中发现其中的优点，给予每个幼儿被承认的快乐，使幼儿在获得经验的同时，逐渐形成良好的自我意识，使他们由此更加喜欢美术活动，更富有创造勇气和热情，也促进了老师和幼儿，幼儿与幼儿之间的互动。〕

　　2、点评作品优劣。(让幼儿参与，通过鼓励、正面评价幼儿的作品)

　　〔幼儿的评价、见解往往是很原始的，并且大致在他们的概念范围内转来转去，好与坏，好听与不好听，喜欢与不喜欢，虽然如此，但无论如何在任何情况下，都不能轻视这个美学见解的幼芽。我让幼儿主动参与评价同伴的作品，再由教师加以引导，发展和巩固幼儿的评价观念。在评价过程中，教师的评价绝不能根据自己的好恶或局限于幼儿的操作结果，而应包括幼儿各种能力、意志品质、情绪情感等全方位的发展状况。使幼儿体验到成功的喜悦，进而在以后的活动中保持这种创作精神)

课后反思：

　　在本次的教学过程中，以激发幼儿的绘画兴趣，启发幼儿想象力为主，并结合幼儿的年龄特点，采取多样化的教学手段吸引他们的好奇心。儿童的思维不受时间和空间的限制，他们的想象力是不可低估的。教师应当为幼儿的创新思维创造条件，给孩子一个无拘无束的想象空间。幼儿学习的自主性，很大程度取决于教师能否选择一些有吸引力的内容，并能将这些内容与幼儿的实际能力相联系，用不同的方式将教学内容与教学过程相融合，达到举一反三，事半功倍的效果。

内容更新时间（UpDate）： 2023年03月06日 星期一