传播品牌故事的方式有几种(传播品牌故事的方式有)
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“用户讲故事”是如何实现品牌与用户双向营销的？,下面一起来看看本站小编小牛破浪给大家精心整理的答案，希望对您有帮助 越来越多的企业、品牌都在做用户案例故事，这类内容传播的目的更多的是传递某种价值观，同时用户也更加享受情感式的交流与沟通，这是品牌与用户之间双向的营销。传播品牌故事的方式有1
我们以微信投票的方式为例，说说如何通过用户故事推动品牌营销。
一般做用户故事，目的有三：
①品牌宣传：通过用户故事达到品牌曝光和宣传的效果。
②产品介绍：借助用户故事来介绍产品及其功能的使用场景，并根据不同的用户使用场景给出具体的解决方案。
③种草营销：借助用户故事精准打动用户，促使用户进行下一步的使用、购买等转化动作。
那么，该如何收集并策划用户故事呢？
作品征集活动：
策划征集活动，明确内容主题、内容要求以及内容形式，主办方还可以从大量稿件中筛选一批具有相同点的精彩内容，由官方汇总成专题，并加上官方导语、前言或结语等。这种形式的工作量会轻松很多，并且丰富性更强。
我们如何提高用户的参与积极性：
1）金钱奖励
根据用户故事的完整度及最终投票程度等设定不同等级的金钱奖励标准。
2）物质奖励
对于参与的用户，可以奖励一些产品周边、纪念品等实物。
3）荣誉奖励
设置一些徽章、头衔名称给到用户。
- 免费创建活动——不限投票活动场次、不限制访问量和流量、不限制选手数量。
- 多维度防刷票——保障每一次投票活动数据真实有效，维护公平公正。
- 安全稳定——强大的云服务器集群，BGP线路和CDN加速，保障大型活动稳定、流畅进行。
- 超强活动推广，权威媒体宣传——评选活动和主办方的影响力，提升企业、品牌、协会等主办方的商业价值。
传播品牌故事的方式有2
声音，足以让我们分泌唾液，唤起食物在我们记忆中的愉悦联想：大袋薯片入嘴的“咔嚓”咀嚼声、冰冻汽水倒入杯子的“呲呲”冒泡声……声音让食物的魅力远不止好吃，它打开了除视觉、嗅觉、味觉之外的独特视角，唤醒人们对食物的记忆和情感。
面对当下消费者，“既要满足味蕾，又要满足心灵”的双重需求。食品饮料品牌如何带给消费者不一样的体验？“耳朵经济”的崛起，给品牌打开了释放营销创意的无限可能。
据艾媒咨询数据，中国在线音频用户规模保持连续增长态势，2022年在线音频用户规模预计达到6.9亿人。2021年中国在线音频市场规模为220.0亿元，同比增长67.9%。越来越多的食品饮料品牌，在音频营销中找到了声音与品牌相结合的“声”命力。
本文挑选了2022年喜马拉雅音频营销在快消领域的三个案例，从营销价值、营销玩法、受众分析等多个角度出发，来看看食品饮料品牌是如何通过音频营销，让“信任持续发声，让品牌声入人心”。
品牌与消费者，相遇在声音的平行时空在这个“无品牌不营销”的时代，媒介多元化和注意力碎片化的双重压力下，如何在消费者心中留下深刻的印象是每个品牌都在思考的问题。
音频营销，成为越来越多品牌的重中之选。据易观分析发布《2022年中国在线音频内容消费市场分析》的分析报告显示：品牌投放音频平台的数量相较以往呈现出明显的上升态势，同比涨幅达到55%以上，相比短视频和直播，音频营销有其不可替代性。
2022年春运，无数在外拼搏的奋斗者踏上回家路途，迎接新一年的阖家团圆。但漫长的春运路途却让人备受煎熬：路程时间长、空间有限娱乐方式单一、易疲劳等现象伴随着整个回家路途。
声音成为了人们回家路上的首选陪伴媒体。贵州茅台与喜马拉雅联合打造的《茅台·回家电台》，为春运归家的游子们精心准备了四大主题的高频听单，以《合家欢电台》、《硬核电台》、《悦己电台》、《青春电台》全面覆盖亲子用户、男女性、年轻人等群体的收听喜好。
春节长途，免不了舟车劳顿。在《茅台·回家电台》新春祝福中，喜马拉雅通过TTS(语音合成)技术，完美复现已故评书大师单田芳的声音。通过单老“云遮月”的独特嗓音，贴心地为每一位春运返乡的人们，带去“茅台行车安全提醒”，用声音叮嘱每一位家人安全到家。
声音的伴随性和独占性，帮助品牌在特定场景下润物细无声地与消费者情感对话。通过平行时空下的相遇与陪伴，在消费者心中创造独一无二的品牌印象。大咖之声，品牌故事娓娓道来
在当下，倾听本身是一种门槛很高的行为，能听完动辄30-50分钟的内容，意味着听众与主播之间达成理解和共鸣，并在长期的收听累积中，形成了信任的基础。面对长年订阅的主播们，从自身经历出发分享生活感悟，“耳边的娓娓道来”更能够触动人心。作为民族品牌的洋河，倡导梦想文化和家国情怀，与喜马拉雅用声音传递文化自信的平台理念不谋而合。针对梦之蓝M6+，喜马拉雅与洋河联合打造《梁品·与梦同行》音频访谈节目，围绕洋河“梦想文化”，由喜马拉雅顶流知识IP《梁品》主理人梁冬，对话3大领域6位嘉宾：“演艺梦”中国知名男演员吴刚、李乃文；“企业梦”知名媒体人秦朔、央广时事观察员吴伯凡；“体育梦”中国游泳奥运冠军张雨霏、中国速度滑冰冬奥冠军高亭宇。向听众传递品牌“更好的时代，值得更好的你”的梦想内涵，激发和助力每一个奋勇向前追逐梦想的人。点击收听节目在喜马拉雅强大内容创作力和大咖圈层影响力的基础上，《梁品·与梦同行》精准面向中高端白酒消费人群，制造内容话题热点，提升全网传播声量，打造品牌专属大IP。节目上线期间，整体播放量1.1亿＋，项目整体曝光量5.48亿+。
跨越不同领域的大咖，将人生经验凝结在音频节目中，专业权威的有声内容和本身强大的号召力，吸引到众多粉丝自发传播，用信任将品牌故事发扬开来。
圈层营销，品牌对话的流量密码如今互联网进入时长争夺战，音频异军突起成为新潮流。根据灼识咨询的资料，2021年，喜马拉雅移动端用户共花费17,441亿分钟收听音频内容，约占据中国所有在线音频平台移动端收听总时长的68.3%。
面对不同年龄、不同职业、不同爱好的人群圈层，具有针对性的圈层营销和匹配收听喜好的内容定制，让声音像一把通往用户内心深处记忆的钥匙，助力品牌打开圈层影响力，并以“听觉针”的方式帮助品牌建立有记忆度的声音资产。
快节奏的工作和生活压力，让家人朋友的相聚时间越来越少，在家开饭的次数更是屈指可数。可口可乐与喜马拉雅联合发起《回家吃饭》计划，由黄磊《小厨FM》领衔黑水公园、人间观察局、文化有限、神聊吧邦妮、默默道来、壮游者、无聊斋8位头部播客，从美食、影视、生活方式、艺术人文、女性、情感、旅游、喜剧的8个视角，讲述8种地域菜系，分享8个《回家吃饭》的故事，唤醒8大圈层所属消费者对回家吃饭的美好期待。节目中，“开罐声”、“加冰块”、“倒可乐”、“碰杯声”、“喝可乐”更是以沉浸式的特效音，为品牌强化听众记忆，润物细无声地升华回家吃饭主题
品牌圈层营销，需要贴合消费群体的兴趣，用匹配圈层习惯的沟通语言来传递营销价值。喜马拉雅拥有众多高质量IP、明星主播及潮流播客资源，让食品饮料品牌可借助知名音频IP东风、与热门主播和播客“内容共创”，来达到品牌调性高度符合、TA人群高度匹配、传播效果事半功倍、品牌声音资产长期留存的作用。声音点亮品牌无限可能
音频有何独特的营销优势？又将如何驱动品牌营销？喜马拉雅与贵州茅台、洋河、可口可乐的合作，为快消品牌带来一些新的思路：音频在大众文化愈加流行的趋势下，能够为品牌创造与消费者在平行时空相遇、陪伴和信任的机会。
作为“平行时空的陪伴者”，音频以不可替代的伴随性出现在运动、开车、家务等多个生活场景中。长时间营造的“沉浸式”场景，让声音两端摆脱时间和空间的束缚，产生陪伴感、交流感和在场感，成为品牌与消费者建立“持续信任”的基础。
逐渐成为流行文化的音频，用有声书、播客等多元化形式以及跨越各大主流圈层的丰富内容，满足用户收听需求的同时，也让品牌主能够对不同圈层针对性触达。用内容定制、大咖梦幻联动和平台技术优势，在用户日常生活中激发共鸣、刷足存在感。最终，品牌与用户在情感氛围中形成内容共振，在彼此信任中产生营销涟漪。
相信未来，致力于创造更多打动用户情感陪伴场景的喜马拉雅，还将在音频营销道路上不断勇攀高峰、打破边界，与品牌共同“声长”！
传播品牌故事的方式有3
淘宝模式解读2.0
吴越舟，赵桐
回顾淘宝走过的17年，主要经历了二个大的阶段——从03年到13年的10年PC时代，从2013年到今天的7年移动互联网时代， 2013年10月，时任阿里CEO的陆兆禧宣布“all in无线”，从全集团各事业部抽调精兵强将到手机淘宝部门，以期抢夺移动互联时代的入口。阿里决心将手机淘宝打造成为航空母舰级app，因此所有无线相关的项目一律优先批准，给足预算支持。到了2016年3月29日，淘宝卖家大会上，逍遥子宣布“淘宝团队和手机淘宝团队的合并，标志着淘宝在过去两年的无线化转型已经完成。”他再次明确了发展战略——社区化、内容化和本地生活化将是淘宝未来的三大方向。同年7月，阿里巴巴首席市场官、台湾人董本洪推动了淘宝首届造物节，TAO（淘）被拆成了三部分，T－科技，A—艺术，O—原创，以往人们熟知的那个“万能的淘宝”，开始往“好玩儿的淘宝”、“可以逛可以消磨时间的淘宝”演进，今天淘宝面临着全面广域的数字经济时代。
一、淘宝营销模式升级
1、 时代变迁：从流量到存量
淘宝到了2.0时代，商品更加多元化，打造了一系列淘品牌。消费者对于个性化的消费需求日益升级，大众化消费时代将进入到小众化消费时代，商品趋于个性化，并赋予其更多的情感交流。也就是说，从生产的源头开始，“人”的需求，会被更好地满足。
淘宝开始推出达人与内容战略，淘宝对达人赋予新的内涵与价值，淘宝达人是淘宝内容制作的主体，是淘宝内容战略中的核心。淘宝相应的内容频道，也由原有的导购体系升级，变为内容渠道。淘宝达人身价在淘宝不断提升，商家为了获得流量和销量，给达人付出不菲的费用。今天这种模式，也成为一些创业者的愿意展现才华的舞台，淘宝提供流量入口，创作者提供内容，通过带来流量和销售获得收入，淘宝繁荣了生态，获得了更多高度粘性的用户。
PC互联网时代，人要跟着电脑，电脑不能到处携带，人的空间活动也就受限。PC互联网购物实际存在一个状况，一个账号可能是多人使用，比如一个家庭、一个单位。移动互联网时代，人和手机形成一体，人机合一，伴随移动网络发展，一个人可以在任何时间任何地点进行网购。一个手机MAC地址只对应一个人，大数据时代，商家甚至比你自己还了解你。这其实就是新零售的核心诉求，无限逼近消费者内心需求，在任何场景下都精准的推动你所需要的信息。因此，在移动互联网时代，“人”再次成为核心，电商平台包括淘宝，把留住用户当作核心战略目标，整体营销的争夺也从“流量时代”进入“存量时代”。“人是目的，不是工具”，在移动互联网时代，康德的这句话似乎反应了移动时代企业营销的核心思想，电商江湖，各大平台对“人”的争夺成为竞争的核心关键。
2、模式升级：重构人、货、场
人是第一因素，淘宝2.0时代营销，开始引入红人、打造红人，形成图文、短视频、直播等内容阵地，把内容变得越来越人格化，满足消费升级人群的个性化需求，将访客变为粉丝，通过人设吸引用户变为忠诚的粉丝。这个过程中，出现了大量网红、MCN机构，当下活跃在淘宝平台上的网红我们已经耳熟能详，李佳琦惊人的带货能力甚至令众多企业叹为观止。
货是第二因素，淘宝2.0时代开始重塑供应链，马云提出“新制造”，整体的供应链向产业上游延伸，本质是C2B（Consumer to Business）通过产业数据的整合、分析，汇总消费者需求，向生产方反向定制相关商品，精准推向目标人群，实现快速销售。这个供应链的重新构建，数据贯通生产端到消费端的全链路，淘宝汇总相关数据，汇聚共性需求，和制造方谈判，生产相关产品，之后，根据不同商家的需要，微调产品功能，匹配不同款式、包装。最终，按计划分发各商家，销售给已经有确定需求的用户。这种供应链的模式可以实现C2B大规模定制生产，原料供给更容易稳定，制造方生产成本更低，淘宝卖家毛利更高，各方库存压力都大大减少，生产、消费对接顺畅，物流、资金流周转都会更快，整体实现了淘宝在“货”供应链方面的升级，创造了新模式。
场是前两大因素的融合与切换，淘宝2.0也在不断搭建场景，创造爆点。“场景”今天在电商领域泛指一切与人连接的情景。用户生活中的某个环节、某种生活方式、某种特定需求，都可能造就一个特定场景。今天的淘宝商家开始传递理念，输出自身独特的价值观，传播品牌故事，淘宝商家建立自己的“超级用户”体系，和用户说时事、谈兴趣、搞科普、聊故事，讲产品，做交流，通过这种场景建设，增加用户的粘性，变为粉丝，把用户变为朋友，把淘宝1.0时代的商业变为有温度、有态度、有情趣互动交流场景，通过经营粉丝的方式创造更高的商业回报。
3、 策略升级：从店铺到直播
淘宝2.0时代淘宝上面运营的店铺，竞争更加激烈，商家为了带货推出达人直播，吸引用户。淘宝目前在美妆、母婴、健身、农产品类每天的直播至少几千场，这中间有网红店主，达人，运营店铺的店小二变为了直播达人。淘宝直播主要增加粉丝的关注度，为受众提供不一样的视觉角度和深度，建立舆论导向。淘宝的直播采取多渠道宣传，明确直播目标后设计海报，选定主题，在很多平台发放，有些直播通过付费方式进行推广，实现引流。直播的方式不是电视购物，播主非常善于把握节奏并和粉丝互动，如同一场晚会，通过娱乐、有趣的方式引导粉丝的购买行为。今天直播播主的水平日益提高，有些主播的销售成绩和个人收入达到令人瞠目结舌的程度。
号称淘宝第一主播的薇娅，在直播中2018年“双十一”两小时创造行业神话实现带货收入2.67亿。薇娅彻底实现了当今时代的粉丝价值，主播只有与粉丝建立信任关系才能将产品安利出去，所以定期的粉丝福利和粉丝活动是必不可少的，如果粉丝每天一打开直播间就看到主播滔滔不绝、一刻不停地介绍产品，而不和粉丝互动，粉丝势必会产生一定程度的反感，会觉得这个主播的目的性太强。薇娅在直播开始时会组织一波抽奖，让直播间聚拢人气；抢先加购的粉丝会获得一定的奖品，以此增加粉丝的购买欲；对于粉丝提出的问题，薇娅能答必答，尤其是优惠信息，不让粉丝错过任何关键信息。薇娅在直播中不但会有“暖场”活动，还会定期组织一些大型粉丝福利活动。
二、打造淘品牌的方式
1、 三只松鼠：培育客户就是成就自己
淘品牌是淘宝平台早期打造的品牌概念，是电商发展过程中出现的新鲜事物，淘品牌从服装，逐渐发展到化妆品、玩具、食品、家居等领域方面，品类越来越丰富，其中三只松鼠是颇具代表性的一个。
2012年2月，三只松鼠创立于芜湖，初创成员5人；同年获得150万美元天使投资；同年完成总部工厂建设；2012年6月在淘宝（天猫商城）试运营，7天完成1000单；2012年8月，在上线65天后，三只松鼠在天猫坚果类销售跃居第一。三只松鼠也成为互联网早期淘品牌时代的一个符号。三只松鼠在淘品牌的塑造过程中，把握住五个方面：
第一、洞察需求。针对早期年轻新生代的消费需求，三只松鼠将公司品牌形象化作三只可爱的小松鼠，这拉近了品牌与消费者之间的距离。打造了早期淘宝最具代表的“淘品牌”。并注重研究消费者的潜在需求，基于大数据挖掘，更加了解消费者的个性化需求。
第二、注重沟通。三只松鼠注重对话式营销与消费者之间的互动，不是“我做产品、你买”，而是“只要我和你说话了，你就会记得我，区别只不过深浅而已”。消费者有可能拒绝帅哥、美女、客服，可能觉得有目的性，但却很少有人会拒绝可爱的动漫形象，而三只松鼠正是以极具创意的“动漫化”的形象，俘获消费者的信任和喜爱。
第三、提升速度。其一提升坚果从树枝上到消费者嘴里的速度，也就是保障坚果的新鲜度；其二提升从下单到收获的速度，既物流速度，强化“快”体验。
第四、注重品质。品质是企业的尊严，是长期发展的根本。
第五、口碑动力。三只松鼠注重口碑营销，高效的口碑传播能起到事半功倍的效果。企业对内部员工的要求也十分严格，在工作现场、餐饮现场与住宿现场等多个环节都提出严格要求，建立了一整套的流程体系，保证了质量，形成的口碑。
在战略实施层面，三只松鼠体现了“四化”：形象动漫化，这一点了其讨年轻消费者的喜爱；数据平台化，如今商家获取消费者信息的渠道越来越多样化，APP，淘宝店铺，微博等等，将消费数据统一并收集到三只松鼠的数据后台，对于提升个性化服务有着很强的帮助；信息闭环化，强化从农场到餐桌的产品信息的可追踪体系，让消费者放心；物流智能化，减少库存，提高中转速度。闭环
2、 响水大米：演绎IP的故事
响水大米在进入淘宝之前名声平平，虽然从唐至清，一直是贡米，但受物流、市场因素的影响，沉寂多年。加上近年来，当地小商贩“晚上进米，白天卖米” ，用外地大米充当响水大米卖，对品牌伤害很大。当地政府和企业和农村淘宝合作，将其中核心产区的1万亩水稻，通过阿里巴巴线上线下渠道销售，利用互联网手段卖全国的同时，继续提升响水大米的品牌影响力。与其他生长在土里的大米不同，响水大米生长在火山石板岩上，特殊的地理条件让响水大米有着更丰富的营养元素。因为口味出众，武则天还曾为这款大米发动了一场战争，从唐宋至明清，响水大米一直是皇家御米。
2017年，响水大米首次通过农村淘宝在阿里巴巴线上平台销售，当年天猫双11期间，响水大米在淘宝上卖出了每单1万元的高价，每单10公斤，每公斤1000元也创造了国内大米商品史上的最高售价。此后，当地政府和企业与淘宝继续合作，通过阿里巴巴线上线下渠道销售，利用互联网手段卖大米，继续提升响水大米的品牌影响力，塑造品牌故事，打造IP。
农村淘宝牵手国家博物馆，结合响水大米曾经的“贡米”“高贵血统”，打造皇家贡米IP，赋予历史文化价值，让曾经的皇家贡米进入寻常百姓家。淘宝同时帮助响水大米农户改变产品包装，找网红做直播，与博物馆合作做活动，用一次次线上线下活动，打响了响水大米的品牌。阿里巴巴将一款高品质响水大米拿到国家博物馆做了IP授权，打造成了万元一份的响水至尊大米。万元大米，淘宝成功向消费者讲述响水大米的品牌故事，成为当下淘品牌的代表。
淘宝打造“响水大米”背后，实际也是有关商品如何从“货品”、“商品”到“品牌”、“IP”的进阶思考。如果售卖商品停留在“货品”，用户只是消费单一的功能；市场竞争激烈日趋多样化的今天，“商品”比拼的差异化和价格优势；“品牌”对用户来讲已经有偏好和忠诚，基于品牌建设的层级，用户实现了认知、认同、认购；“IP”在品牌基础上更赠加了以“人”为纽带的性格认同、兴趣相投和情感共鸣，把用户变为了朋友和铁杆粉丝。实践证明，今天的IP具有更大的商业潜力和投资价值。
作者： 吴越舟， 华夏基石管理咨询集团高级合伙人，
赵 桐， 北大纵横管理咨询集团高级合伙人
内容更新时间（UpDate）： 2023年03月05日 星期日
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