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学手艺摆摊做什么好卖(学手艺摆摊做什么好)

2023-03-20 00:50:01 技术常识4 已解决

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在校园摆摊开店,我日入上千,下面一起来看看本站小编新周刊给大家精心整理的答案,希望对您有帮助

学手艺摆摊做什么好1

最近,不少高校里兴起了摆摊浪潮,学生们纷纷在校园里摆起了地摊。

走进校园,你不仅可以看到学生们摆地摊售卖鲜花、首饰和潮玩盲盒,还会看到他们“摆出”自己的手艺,按摩、修眉、美甲、拔罐,全都不在话下。

小红书里有关于校园地摊的话题浏览量超过800万,高校地摊如火如荼。/小红书截图

在场地和条件有限的校园环境里创造出无限的可能性,这些大学生们的创新不止体现在地摊上,还出现在宿舍里。

做咖啡、调奶茶都是学生们热衷的手艺,他们甚至还根据自己练就的技能,在宿舍里开出了“有模有样”的咖啡奶茶店。

小红书里有许多分享开店经验的号主,钙钙便是其中之一。/小红书@ABCD钙

操场摆摊、宿舍开店,这届大学生真会整活。

学生有了商业头脑

摆摊摆出生意哲学

之前,由于疫情缘故,不少大学生无法随意出入学校。

随着外出机会越来越少,校外的美食街和地摊逐渐变得可望而不可及。

“无街可逛,那就在学校里造条商业街吧!”有学生诞生了自己摆摊的想法。既能简单体验一把创业,又能挣些生活费,何乐而不为?

地摊经济进高校,学生也能摆出成功地摊学。

莫同学是广州一所大学里最初摆摊的学生之一。他本着好玩的心态,和7位同学组队,在操场上经营了一家小小的“脱单便利店”。

这是一种盲盒交友式地摊。莫同学制作了两个纸盒,一个纸盒里放男生联系方式的纸条;另一个放女生联系方式的纸条。

有意向交友的同学扫码付款1块钱,就可以抽一张异性纸条,同时留下一张自己的纸条。

莫同学和同学们自己动手制作纸箱,学生摆地摊怎么省钱怎么来。/莫同学供图

这样一来,学校里害羞的单身学子,可以通过这个方式认识异性。这种地摊,简单易行,成本不高,契合校园需求。

创意地摊曾经在网络上盛行一时,很多城市都有“脱单便利店”。街头的脱单便利店通常都呈店铺形式,售卖一墙又一墙的漂流瓶,漂流瓶里装着异性的联系方式和基本信息。走过路过的单身男女,花上三四十元,就能购买一个漂流瓶。

街头的脱单便利店,有装修精致的门店,有沙发座椅、拍照留念墙,还有店员提供相应服务,有的甚至成了街头的网红打卡点。

脱单便利店曾火爆一时,很多城市都会有实体店。/视觉中国

但这种店铺的成本相对高昂,店面装修、员工薪资再加上上百个漂流瓶,通常需要十几万元来建立和运营。

而莫同学的“脱单便利店”化繁为简,用纸盒和纸条代替了店铺和漂流瓶,大大降低了成本和售价,而且关注度不低,走过路过的的同学都会驻足观望,参与的人也不在少数。

“有两三百人扫码投纸条。”莫同学表示,摆摊当晚便有不少收益。

尝到甜头的莫同学,紧接着又摆起了“流体熊”地摊。

“流体熊”是一种新潮的石膏娃娃,顾客用搅拌过的颜料淋在潮流玩物暴力熊上,形成随机的颜料图案和花纹。比起需要画画的石膏娃娃,这种方式解压又轻松。

新潮玩物“流体熊”被莫同学认为是新一轮地摊爆款。/视觉中国

这次的“流体熊”地摊与上次的“单身便利店”相比,具有可玩性和收藏价值,但成本也相对提高不少。

一个流体熊因大小不同,进货价格从几块到十几块不等,加上他选择的十八色的颜料和纸盒,算起来一个流体熊的成本在15元左右。

本以为这次更新潮的地摊会大受欢迎,然而前来涂抹“流体熊”的学生只有寥寥几位,“大家不愿意花太多时间来DIY一个玩具”。

一大批 没卖完的“流体熊”只能等下次摆摊继续卖了。/莫同学供图

莫同学总共进了40个流体熊,售价为25块钱一个,到最后只卖出了4个。

虽然心疼亏掉的钱,但他并不灰心,依旧保有创业的热情,关注着网络爆品,随时准备摆下一个地摊来“回血”。

另一位在学校摆地摊的小宇同学,与莫同学一味求新的做法不同,她更注重与顾客培养感情。

作为文玩地摊主,她会在每个顾客前来购买手串的时候,送些戒指、耳环以及石膏像等小礼物,并为每一个顾客认真解答文玩的知识。

愈来愈多的年轻人加入文玩大军之中,小宇便是其中的老玩家之一。/小红书@迩冬冬供图

“这样慢慢积累顾客,时间一长客户群体就基本稳定了,而且回头客还会带来不少新的顾客。”小宇同学总结方法。

小宇同学的文玩地摊在学校里是比较特别的,她卖各种类型的手串,包括水晶、银耀石、绿檀、菩提的,还有一些小摆件、手捻、戒指、耳环、项链等等。

她还会出示文玩产地出具的产品证书,以供学生们扫码了解文玩信息,让学生们知道这不是假货。

小宇在摆地摊之余还会在小红书分享文玩,小红书号为迩冬冬。/小红书@迩冬冬

“受众是学生群体,不能定价太高。”小宇通常都会把价格定在58元、68元,让同学们砍砍价。

小宇一般都会自己挑选材料来搭配每一个手链,并标明这是她的原创搭配,让学生觉得这钱花得值。

尽心尽力为顾客着想,小宇的地摊因此也有了不小的收获。“你敢信吗?我的地摊第一天就卖了500元,最高的时候快上千了!”

小陈同学基本都是自己diy手环,这样更显诚意和细腻。/小红书迩冬冬供图

虽然和莫同学的地摊一样新颖,但小宇同学更注重服务体验。她认真地投入到提升顾客的消费体验感当中,同学也愿意为她的诚恳买单。

对于摆地摊这件事,同学们都有自己独特的生意经。他们在创业过程中不断总结自我,争取下一次的摆摊更出彩。

纵使地摊种类层出不穷,学生们也可以摆出自己的“地摊哲学”。

咖啡奶茶店都能开进宿舍

创业没你想得那么难

除了地摊,奶茶、咖啡等饮品店也是学生们不可缺少的快乐源泉。这个庞大的市场需求自然不会被热衷于创业的同学们放过——用爱好来赚钱,岂不乐哉?

学生自己开的宿舍奶茶店,款式众多,口味丰富。/小红书@嘀嘀供图

大家都知道,普通咖啡店制作一杯咖啡需要多道程序和多种设备。而宿舍只有小小几平方米的空间,怎么放得下众多设备和调饮工具?

况且宿舍的水电供应都是限量的,一旦过压就会跳闸,这根本不符合开店的需求呀!

小红书博主@嘀嘀用自己的经验证明,宿舍咖啡店还真有可能开起来。

面对烦琐的开店工具和制作流程,嘀嘀表示“这些都不是问题”。

比如在物料的选择上,“你只需要咖啡和奶茶的原料,例如椰乳、牛奶、冻干咖啡等等。这些都是可以现调、不需要机器配合制作的物料,同时,工具也多用简单的调具和塑料包装杯”。

准备好物料和工具后,你只需要将冰块倒满杯子,然后倒入相应的配方。例如速溶咖啡加上厚椰乳,椰乳咖啡便大功告成。

先加厚椰乳再加牛奶,最后倒入冲好的咖啡,一杯简单的椰乳咖啡就做出来了。/小红书@嘀嘀供图

由于宿舍狭小不具备“堂食”条件,嘀嘀的咖啡通常是自己包装好配送给顾客,或者加入操场摆摊大军,出售给过路同学。

虽然大部分物料都可以从电商平台购得,但冰块却难以获得。

嘀嘀认为有两种方法可行。一种是自购一个制冰机,但一台小型制冰机需要三四百元的价格,这对学生来说是一笔不小的开销。

嘀嘀表示另一种方法更加可行,那就是去学校的咖啡店或奶茶店买冰块,“十几块便可买一大袋,放入保温箱够用一天”。

除了简化物料和工具之外,另一位宿舍奶茶店主钙钙认为创新更为重要。

钙钙借鉴网上的教程,自学了几十种调饮的搭配和教程,创新出独有的配方和饮品。

比如将奇异果、小麦汁与柠檬茶结合,打造成奇异小麦柠檬茶;把奶油有规则地挤在奶茶表层,就可制作厚乳奶盖系列饮品,等等。

钙钙自研的牛乳拿铁。/小红书@ABCD钙供图

钙钙也同样注重提升顾客的消费体验感,她的用料都以健康和口感为先。例如无糖乌龙茶、低脂糖浆、零卡生椰乳等等,这些物料健康,做出来的饮品也好喝。

在顾客质疑价格和质量时,她会标明原料用的不是植脂末,是实打实的牛奶和茶。

钙钙还会标明每个顾客的口味和喜好,给老顾客一些私人折扣和小礼品。

与外面的奶茶店相比,钙钙自制的咖啡和奶茶价格相对会便宜些,且口味丰富多样。

她自制的菜单上有四五十种饮品,这数量是外面很多奶茶店都难以企及的。“口味的多种选择和价格的优势,是我的立店之本。”

嘀嘀和钙钙的菜单都有四五十种的样品,其丰富程度可见一斑。/小红书@嘀嘀供图

店开起来了,但是怎样“通知”顾客来买呢?

嘀嘀在解决了开店问题之后,便想办法引流。宣传的方式是利用学校表白墙之类的营销号进行转发,同时也要充分利用自己的分享,“朋友圈往往是你最大的顾客资源”。

同时,她每天都会在小红书上记录开店的日子,在小红书上分享心得,这样同城的“小红薯”就会被吸引过来。

嘀嘀的小红书每日都记载着开店日常,她的粉丝也越来越多。/小红书@嘀嘀供图

嘀嘀得意地表示,自己每天都有两三百元以上的营业额,她运营的咖啡奶茶店社群有两百多人,平日里有特价和折扣活动时,同学们都会积极参与。

钙钙也通过不断地积累顾客资源和创业资金,成功将自己的宿舍奶茶店,开到了楼下做实体店。

一间咖啡奶茶店的开店成本固然高昂,但嘀嘀和钙钙却可以用最少的成本撬动最大的收益。这真让人感叹学生们强大的创造力和智慧。

新产业背后

是学生们孜孜不倦的创新精神

事实上,莫同学、小宇和嘀嘀的创业成功并不是偶然,他们的背后有着许多人们不知道的故事和经历。

莫同学在还没摆地摊前,有过许多创业尝试。他的专业是视觉设计,曾经和团队一起开过设计工作室,为外面的公司制作广告或者创作短视频。

由于无法出校工作,工作室停摆了。但他和团队依然进行着新的尝试,比如与学校外面的饮品店合作,策划校内营销活动,在学校里面卖饮料和果茶。

一路以来,莫同学有得有失。他始终保持着学习和创业的初心。他相信自己总有一天会抓住机遇,创业成功。

莫同学们对创业有着极高的热情。/视觉中国

小宇是一位文玩老玩家,她接触文玩已达半年的时间。“我一直在慢慢学习和深入文玩领域,卖的都是市场上普通的产品。”

她表示本就是打算将其作为副业发展的,但在网上了解到国外许多留学生从摆地摊开始,后来竟创立了自己的原创品牌,她也想尝试一番。“梦想还是要有的,万一成功了呢?”

摆摊也是一种学习和积累。

一来能不断发掘新产品,二来可以积累人气和顾客资源,学习创业的方法和模式。现在她在朋友圈做微商,梦想着从摆摊到原创,让朋友圈见证她一步一步走起来。

“这是一个可以活到老、干到老的副业,每个文玩背后都有它的故事、工艺和文化价值等等。我做这行久了,阅历深了,卖文玩也有一定的说服力,自然而然我的顾客资源会越来越多。”

小宇同学热爱着文玩同时也努力将其视为理想。/小红书@迩冬冬供图

嘀嘀也在开宿舍咖啡店前做了许多的兼职,她曾经做过网课老师,也去过培训机构兼职、在餐厅里端盘子、尝试做小红书博主、自己学PR给甲方剪片子,等等。

最终她发现,宿舍咖啡店便是她认为做过最舒服、能赚到钱还不耽误学习的副业。

嘀嘀目前快大三了,她计划继续做这个副业直到大学毕业,同时她还会考虑以后自己开一间咖啡店,继续做喜欢的事。

创业对于每个人都是不易的事,但坚持努力总会有机会。/视觉中国

学生们对于创业,既跃跃欲试又充满担忧。在做宿舍咖啡店之前,嘀嘀做过很多的调研和学习,“一定要在足够的市场需求和创业可行性下,再做这件事”。

嘀嘀鼓励同学们要具有胆量和魄力,靠自己的努力去获取所期望的美好生活,不要因为犹豫而失去了机会,年轻人就该有年轻人的朝气和果敢。

创业固然困难重重,但学生们多变的思维总能扭转乾坤,再艰难的环境也可化险为夷。常言道:“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”

莫同学、小宇、嘀嘀他们并非是遇上了校园地摊和宿舍咖啡店的热度而抓住了机遇,而是因为他们在背后不断地积累经验,从而让机会找到了他们。

古话道:“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”只有努力了才会有回报。/视觉中国

当未来他们走出象牙塔开始就业时,怀揣着自己学习创业的积淀和创业经历,相信会找到属于自己的那份从容。

无论环境如何,这些摆过摊、开过店的大学生们都有信心依时而变,打开一片新天地。

学手艺摆摊做什么好2

一片普通的棕榈叶子

在手中缠绕、翻飞、打扣

不一会各种造型的小昆虫、小动物

跃然而出,栩栩如生

近日,浙江宁波的少年杨峥火了

靠着这门手艺

他利用暑假摆摊,赚了两千多元

他说

“我想一直做下去

让更多人了解这门传统技艺”

15岁少年自学棕编6年

制作各种动物造型栩栩如生

棕编,即利用棕榈树叶制成工艺品

是国家非物质文化遗产之一

今年15岁的杨峥第一次接触棕编是在9岁

当时,他在街边游玩无意间看到

一只用油绿叶子编成的蚂蚱

这让杨峥倍感新奇

△ 杨峥。

兴趣是最好的老师

他充分利用课余时间看书

了解棕编的技法

边学边编吸管、彩带等

能编的东西都被他拿来练手

“棕编的书看完了

就照着视频学自己琢磨”

为了让作品更加逼真

他常常观察虫、鸟、兽、禽的外形

随着技艺日渐娴熟

他已能做到心中有物

“这些东西心里有造型了

不需要参考就可以做出来”

日积月累

杨峥家里存下不少棕编作品

有的获了奖

更多的是他出于爱好的创作

摆摊月余收到不少订单

“想让更多人了解棕编技艺”

初中毕业后的这个暑期

杨峥有了更多时间投入创作

杨爸爸建议儿子不要只闷在家做手工

可以出去练摊试试看

于是,从上个月起

一到晚上

杨峥就到人多的地方

把手工艺品摆在地上

坐在路边开始了自己的创作

二三十分钟

他用油绿叶子编出蚂蚱、蝴蝶

一两个小时

一只知了就从他手中“爬”了出来……

这吸引了不少人前来围观

没几天,家里的存货销售一空

没抢到的市民还要预订

甚至不少人还想跟他学棕编

△ 小朋友们正在向杨峥“学艺”。

摆摊一个多月杨峥

收入两千多元钱

杨峥说,摆摊本意并不是挣钱

只是想让大家了解这门手艺

一个蚂蚱仅五块钱

一只精巧复杂的神兽七八十块钱

而最让他开心的是

大家对这项技艺的认可和喜欢

杨峥表示,高中学习会很忙碌

但他会利用课余时间继续钻研棕编技艺

他说,想让更多人了解和热爱

这项非遗技艺

感受一片叶子“幻化”出的美丽

因热爱而传承

为少年点赞!

(来源:央视新闻 宁波晚报)

【编辑:王戎飞】

【来源:宁波晚报】

学手艺摆摊做什么好3

编辑导语:以往,摆地摊这项业务可能是被人们普遍认为摆不上台面的,但是现在,小红书、抖音上可以搜到大量关于摆地摊的笔记或视频,不少年轻人似乎也对这项业务产生了兴趣。这是为什么?部分年轻人“青睐”这项低成本业务的背后,透露出了什么信息?

一辆带锈电动三轮,一块木板,一堆小商品或食物,足以支撑起一个一本万利的生意。

散布在街头巷口的地摊摊位就是这样的“脏”营生,顾客一次消费十几二十块,就能买到惨遭生活毒打后的难得快乐,也能安慰摊主风餐露宿。

其实所谓的困苦很可能是摊主们的“痛苦面具”,说不定这群摊主们早已闷声发了大财,心理暗爽的不得了。

巴菲特曾经说过“只要活得久,什么都能见到”,在我们的父辈那会儿,就流传着不少靠地摊暴富的市井段子和传说。

“手术刀不如剃头刀,造导弹不如卖茶叶蛋”

摆地摊说白了就是低成本创业,前阵子一位叫“20岁了还没去过星巴克”的博主硬核纪实,14小时连续跟拍深圳月流水两万的臭豆腐小摊贩,叫嚣“地摊经济收入秒杀深圳白领”。

“给老板打工不如给自己打工,这样赚钱有干劲”臭豆腐摊主如是说。

当你在小红书上搜索“地摊”二字时,就有超过35万条笔记;在抖音搜索“摆摊”,话题下的播放量甚至超过150亿次;而在贴吧和豆瓣,年轻人们如数家珍的品鉴着“地摊萌新教学”“地摊货源评测”“十年地摊大神经验分享”这样的干货帖子。

旁人很难再用小贩、走鬼来称呼那些街头摆摊的年轻人。

从“贩子”到“摊主”,当越来越多的年轻人加入地摊大军时,“地摊商业江湖”的内容和目的也发生了改变……

一、年轻人在地摊江湖,露出锋芒

和小肖初次见面时,他的煎饼摊刚摆出来。

毕业之后,小肖在初恋女友的学校门口摆摊卖煎饼,但还没来得及送出能把女朋友感动哭了的礼物就分手了。

感情破产的小肖为赢回人生,决定死磕摆摊。

小肖也清楚,自己的脑袋,没有被互联网定义的“年轻人”们那么灵光,也不会什么花哨营销,但好在小肖上学那会儿学的是流体力学,这给他的摆摊“技术流”生涯加分了。

每一张形状正圆、厚薄均匀、没有破洞的煎饼,都凝聚了制作者对面糊流体力学的深入理解,他在两位物理学家的数学建模论文中,找到了摊出一张好煎饼的方法。

这是一种叫做伴随优化的数学算法:将面糊最终形态作为目标函数,对面糊施加作用力而导致的运动被描述为一系列偏微分方程,以提供约束条件,在此基础上对目标函数进行优化,寻找使面糊均匀平坦的最优路径和方法。

经过多次试错,甚至赔上了两盒止血贴,小肖终于习得摊煎饼的最优解,能让饼的均匀程度提升 83%,任正非说的没错,技术才是最好的商业护城河!

小肖一般从下午六点开始出摊,一直到凌晨两三点收摊。流水一般不错,一般情况一天毛利大概在400元左右。

在小肖看来,这营生是“小投资、大收入”。初期投资五六千元,每月的纯利润就有1.2万元,虽然“风餐露宿”,但收入也算不错。

如果说繁华商业是城市的主动脉,那么摆地摊就像是城市的毛细血管。地摊往往存在于城市郊区,又或者是城中村,服务着城市的打工人。

摆摊也是就业的重要来源,像是一张生活的防坠“安全网”,可以给大叔大妈们赚一点辛苦钱,也可以给头铁裸辞或被裁的年轻人一个就业岗位。

根据媒体报道,在2017年到2021年的这五年时间里,倒闭了15000家创业公司,平均每年倒闭3000家。

目前,有上亿人是小肖这样的灵活就业群体,如果让他们去租店铺,付租金、押金、转让费再加上装修、水电、物业,这些是很多年轻人所无法承受的。

回想2020年的疫情期间,地摊经济作为一种经济模式“救市”,开放摆摊的消息一出,“小贩群体”瞬间就出了圈,一夜之间排面被拉满。

甚至还出现城管给摊贩打电话的奇观,复苏的“路边摊”文化重新夺回非机动车道扛把子的光荣称号,卷土重来。

消费者对地摊的态度也变得更友好。

据媒体了解,64.97%的受访用户愿意购买地摊食物,食物口感好、价格低、品类丰富、购物氛围热闹等是消费者愿意为之掏腰包的原因。

随着年轻人的加入,地摊的商业江湖也在升级。

很多小型摊位开始进入商场,有了名分;小摊也不再是廉价的象征,一份只能做“开胃菜”的小吃动辄30多元。

小摊逐渐摆脱“老破小”印象,“颜值”成其第一件商品,另外方便宽敞的流行型小餐车逐渐流行;品牌化正成为小摊发力的方向,有些连锁小摊开在商场的超市入口处,成为店面形态的补充….

对比小肖踏实肯干的“老黄牛”形象,名叫富贵儿的石家庄奶茶摊老板,他脑瓜子就要灵光许多。

富贵儿680元拿下的三轮车比小肖的更为吸睛,快比摊子还大“少女蓝蝴蝶结”,车上戏谑的“暴打渣男柠檬茶”文案,杯体设计简约又时尚,既能吸引消费者,也适合拍照。

第一次出摊时,管理摊位的大哥还觉得他纯属“玩票”,认为这又是一个被地摊概念割了韭菜的少年,而且摊位还挨着垃圾桶。

的确,起初富贵儿精心倒腾的八十杯手打茶只卖出十多杯,送给路过的行人几杯,其他均被倒掉。

但是,就在第四天,和他的名字一样,富贵儿的奶茶生意发财了,大群消费者排着队挤在富贵680元的三轮车前,时而驻足围观,时而对着摊位自拍。

很多人在抖音上打卡晒照,甚至登上抖音热榜。

国内的某大型商场甚至邀请富贵儿入驻,也有老板找上门来,声称出钱给我开店,不参与经营,还有一些人寻求加盟。

而那大颗的蓝色蝴蝶结也成了争先模仿的参照物,石家庄还刮起一股绿色小车风。

不过在打卡和模仿狂热的背后,富贵儿心底里明白,热度终会过去,不过跳板一块,最终还是要靠品质做沉淀。

爆款研究、推陈出新、创意融合、技术磨炼一样都不能落下,年轻人思维活跃、善于思考、学习能力强,又洞悉年轻消费者心态,做出来的东西不会差。

摆地摊虽然是传统营生,但消费者在变、需求在变,的确应该有富贵儿这种年轻摊主为地摊江湖注入活水,产品、营销、包装一样都不能落下。

二、当地摊遇上互联网黑话

无论是小肖还是富贵儿,在低成本创业的生涯中都会遇到各种不顺。

创业本就是“九死一生”,在摆摊的年轻人里也诞生不了几个腾讯、阿里、谷歌。

摆地摊是低成本的机会,相比于如今眼花缭乱的O2O B2B B2C C2B C2C S2B2C的互联网创业模式,摆地摊简直“清纯”的不行。

一手交钱一手交货,老少咸宜、童叟无欺,一起回归最简单纯朴的商业模式。

南京卖月亮馍的摊贩阿姨一句“孩子够吗?”甚至引得网友集体破防,甚至有人不远万里从浦口跑到江宁,排队数小时就为体验“家”的温馨,尽管这早已被收编为一种营销话术。

地摊最重要的作用就是这样,能不能赚钱另说,先给那些闲着或者想逃离的年轻人整点活才是正事。

成都在最早开放地摊经济时,两个多月的时间里增加了10万个以上的就业岗位,摆地摊的社会意义是超过经济意义的。

但是,有人的地方就有江湖,摆地摊也不例外,“浅水不出蛟龙,浑水尽出王八”,河北女孩摆摊和同行抢地盘的新闻就登上了微博热门,事件反转曲折。

“摆地摊”很可能是年轻人物理和精神意义上遭受的第一次商业战争毒打,同时摆地摊的商战竞争也在不断升级。

去年12月,小可在小红书发了一篇“热红酒”摆摊笔记,引来众多讨论,网友们纷纷询问出摊时间和地址,同为年轻人小可对消费者心理拿捏起到好处。

喝热红酒本不稀奇,但站在午夜的街头喝比在室内更为散漫和有趣,不仅如此,小可还会在社交平台上打哑谜,欲拒还迎的公布出摊的时间和地点线索,和他人互动增进“在场感”。

“生活够苦了,得给自己找点乐子”小可在一家传统公司做着朝九晚六的工作,至于挣钱,10元一杯的红酒,卖完一瓶的流水可能还抵不上那瓶红酒的价格,妥妥的逆向赚钱买乐子。

除了消费心理的运用,年轻人们在选品上也颇为“鸡贼”,在1688、义乌购、货捕头这样的传统渠道拿“地摊通货”虽然量大便宜,但很难形成差异化。

这就要赋予互联网思维了,重点来了!面对消费者的多样奇异需求,这就完全可以引入“共享”的概念来经营。

在广州的人民北路,有一处“天光墟”的鬼市。

一般凌晨开始,天亮收摊,集市里的商品眼花缭乱,有不少八九十年代的奇书、旧电器手表、古玩玉器、暧昧玩具……

这里如同时代遗落的拼图,由于商品稀少各异,摊主们会票选“话事人”,把宝贝“共享”到话事人的地摊代理销售,给人琳琅满目的视觉感受和反复挑拣的快感。

这个话事人会把成色比较好的宝贝定一个根本卖不出去的高价,12块进的镯子定1888块,剩下十块几毛进的宝贝看起来成色也不差。

于是话事人就可以在几毛到1888元的区间内和买方砍价,宝贝的成交价也是玄学,能卖多少钱取决于它在顾客心里值多少钱,而并不取决于进价。

当然,由于卖价太过魔幻,共享摊主们容易因为利润信息差“分赃”不均,闹得分崩离析,重新票选话事人,从某种程度上讲,这也是动态平衡共享摊位利润的模式。

对此,河南小伙的“连锁地摊”模式给出了解决方案,24岁的小巍然原本是一名软件工程师。

因受疫情影响收入大幅度降低,面对每月3000多元的房贷和1300元的车贷压力。他每小时花12元雇人经营地摊,月收入12000元

为了与同行有所区别,小巍的摊位上主营仿真玩具,主打客户群体是小朋友。“经济压力不允许我继续当上班族,所以,必须要出来闯一闯。”

由于生意不错,为了更高效的挣钱,脑洞大开的他,又突发奇想有了新思路,雇了一名女孩帮助自己在西开发区经营“后备箱”摊位,而他跑到郑东新区摆起了“连锁”地摊。

而后随着生意的继续火爆,他的连锁地摊如雨后春笋般占领热点商圈,不过由于盘子做的太大,现金流和供应链成了他的烦恼。

比如刮风下雨时,疫情反反复复时,所有点位都不能出摊,一个摊位还好,三五个摊位的变现压力和周转压力将会成倍数增加。

除此之外,有的年轻人甚至把摆地摊玩成了“对赌把戏”。

全场20块钱一个的玩具,玩腻了能免费退换,相当于家长们可以“白嫖”,但等小孩在玩腻时,玩具就不一定是健全的了。如果不给退,很可能摊主就会遭到大爷大妈们的疯狂扯皮。

三、地摊,可能只是看上去很美

“打工是不可能打工的,这辈子不可能打工的”,在互联网的语境里,被疯狂消费的年轻人和“向往自由”画上了绝对的等号。

可事实真的如此吗?《2020大众心理健康洞察报告》显示,有接近50%的人在工作中感受到“无意义”,近60%的受访者认为,自己正在经历不同程度的职业倦怠。

而DT财经《2020职场人裸辞报告》的调查显示,在其调查的对象中,92%的人产生过裸辞的想法,有超过10%的人,每天都想裸辞;其中26-35岁的年轻人,最有底气裸辞。

“朝九晚五”禁锢了他们对自由的向往,于是,年轻人们纷纷加入“地摊狂欢”,“摆地摊”这一行为,在社交平台上甚至成为一种年轻人间争相追捧的生活经验。

摆地摊的确是低成本的创业,也有很多媒体鼓吹地摊经济,但冷静一想,低成本并不代表无成本,煎饼摊小肖月入12000元的背后,是出摊前和摆摊时十几小时的日夜颠倒。

富贵儿则要承担不断试错的心理压力,空手套白狼的方式不是没有,低成本是本钱低,但想赚到钱还是得花时间和精力到这个地摊江湖的竞争中。

选品、进货、摊位选择、顾客引流这些都需要考虑,不是摊子一出就财源滚滚了,每个环节都少不了时间和精力,而这同样是成本。

其实摆地摊在整个服务业中属于小B,为C端用户服务,针对那些小B年轻人,也有对应的2B衍生服务,用的好可以降低机会成本,但用的不好那就等待年轻人的下一把“韭菜刀”。

艾媒咨询数据显示,2020年中国微信支付小商家数5月环比1-2月增长2.36倍,交易总笔数5月环比1-2月增长5.1倍。

而截至2020年5月底,中国已有1200万家小店和路边摊收入相比2019年实现了增长。

除了第三方支付工具,针对摊主的技能培训自然不能落下,山东泰安的南山阴村和临沂油篓村是远近闻名的煎饼村,吸引了全国各地要做煎饼的学员。

一些老师傅,学员都要预约排期,收费1500-5000不等,短则3天,长则半个月就可以出师,还送杂粮煎饼全套工具,包邮到家。

而在快手上,你可以了解到更多摆地摊的项目和技能。做包子、面条、烧烤、卤味等,许多人直接通过快手招生。网上也有地摊网站和媒体,甚至是割韭菜的付费群。

对于年轻人摆摊这回事,可能大叔大妈们弄不懂“包装”“营销”“流量”为何物,而年轻的摆摊人们则用着另一种摆摊方式刷新着地摊的内容和目的。

这大概就是年轻的生活,他们努力寻找意义,尽管中途坎坷,找没找到又有什么关系呢?时间还很长,经历裸辞,还有地摊。青春还能继续,摆完地摊,还能上班。

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题图来自 Pexels,基于CC0协议。

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内容更新时间(UpDate): 2023年03月20日 星期一

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