地摊人的真实故事有哪些(地摊人的真实故事)
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目录：
- 1、刘焕荣的悲歌：因摆地摊，被人欺负，成杀手，专杀黑帮老大
- 2、年轻人的地摊故事：有人还清200万负债，有人陷于精神内耗
- 3、宁波摆摊少年火了！这手艺，太绝了
- 4、“北大屠夫”陈生：毕业去摆地摊卖蔬菜卖饮料，就这也能赚百亿？
- 5、我，80后河南人，曾说话不利索，做销售摸爬滚打12年，像换了个人
刘焕荣的悲歌：因摆地摊，被人欺负，成杀手，专杀黑帮老大
刘焕荣
台湾省的黑帮不合法，但它根深蒂固，加之港台电影的影响，大部分人知道竹联帮。
但大家未必知道——刘焕荣。
他是竹联帮的冷面杀手。
在黑暗的年代，他曾在黑道云集的场合里公开杀人，手段残忍，做事又经常黑吃黑，被警方列为“台湾省十大通缉犯”。
但，刘焕荣生前又做过许多善事。
他是台湾黑帮史上，以个人名义捐款最多的大佬。1984年，台湾曾发生过严重的海山煤矿爆炸事件，他立即捐出百万给受难家属。
后来，逃亡时，黑吃黑抢完赌场，在台中县雾峰乡看到一家破旧的孤儿院，他随手又扔了一袋钱进去，多年后，他死了，但依旧有人因为他的捐助的善举而感谢他。
有人说，他这是在立人设，博得同情。那些帮他求情的20个官员，都收了他的钱。
但，刘焕荣说，我走到今天，是我罪有应得，我做这些事情，并不是为了活下来。
我对不起国家，也对不起社会。
死前的最后一次公开采访
他在狱中写下他的死囚日记。
六本笔记本，洋洋洒洒道尽黑道悲歌，记录的是他的后悔莫及，在等待判决的日子。
他提笔写书，他也作画静心灵，放下了屠刀，笔下的关公，不拿大刀，笔触细腻。
狱方还帮他开了画展，43幅创作，卖出所得，刘焕荣全捐给慈善机构。
枪决前，他的小弟们排着长队，但他不希望后来的小弟们把他看成“英雄”，他说——
“我不是英雄，黑道没有英雄，警界才有英雄。健康幼稚园火烧车事件中，奋不顾身救人而丧生的林靖娟老师才是真正的英雄”
一失足成千古恨，再回首已百年身。
刘焕荣，又是如何从小老百姓到杀手，再到忏悔者的呢？让我们回顾他的一生。
走进枪决靶场的 刘焕荣
1957年，台中市北屯区眷村“陆光八村”
刘焕荣出生了。
他是家中最小的儿子，父亲是中校，随军撤到台湾后，过得没有承诺的那么容易。
家中很贫困，刘焕荣跟着家人在外面摆地摊卖水果卫生，大环境也不好，到处都很乱，黑帮盛行，摆个地摊也要交保护费。于是，在高中时代，刘焕荣就加入了“北屯圆环帮”及“小梅花帮”等黑道组织。
书也就不读了。成天跟着兄弟们，上街收保护费，替人家做事，打架就去撑场面。
刘焕荣走上的这条不良路，是那个黑暗年代的缩影，但其实，他也有着理想的一面。
年轻的刘焕荣
他曾在北屯圆环附近遇见了一个小学生。
一群人在围殴他，刘焕荣看不顺眼，上去帮他解围，跟相差11岁的张明成了好朋友。
刘焕荣在狱中回忆说道，看见张明被欺负，想起了当年被欺负的自己，但他并不希望张明跟他走上同一条路，于是鼓励张明要好好读书，不要走歹路，而张明后来也确实一直很努力念书，拿到了研究生的学历。
但，内心的柔软只是他的一面，在另一面，他是个混蛋，打架，斗殴，无恶不作。
1974年，刘焕荣跟着一群小弟，在赌场收保护费的时候，遇到了警察，为了脱身把警察打成了重伤，遭到了警方的通缉。
这成为了他命运走向转折点的开始。
年轻的刘焕荣
打伤警察后，刘焕荣打算跑路。
父亲则让他待在家中别乱跑，然而，令他没想到的是，他在家中睡觉的时候。
隐约听到父亲在屋外与人谈话，他从窗外一看，是警察，父亲报了警来抓他。
他想逃脱，但是来不及了。
随后，刘焕荣被送进了少管所关了4个月。他很愤怒，直到有天，他看见了父亲探监离开时，满头的白发，他才知道父母的伟大。离开少管所后，他决心重归正途。
于是，他回到了学校。那一年，他17岁。
毕业前夕，老师问大家有没有毕业后想报考军校的时候，刘焕荣举手，他想继承父亲的使命，不愿再让父亲失望，可，满腔热血被老师浇熄：“刘焕荣你不行，手放下。”
最后刘焕荣还是报了军校，但因为他的帮派背景和前科，政审没过，被退了回来。
他很失望：一个有前科的人一定不被社会谅解，白布染上黑点，一辈子子洗不清。
但令他更失望的在后面，
当年，台湾正处戒严时期。
为了维护社会秩序，设定了《检肃流氓条例》，只要警察机关认为你具有“流氓行为”，便可以不经审判报请管训，也就是说只要警察说你是流氓，你就要被抓去关。
哪怕你根本没有因犯罪遭法院判刑，当然，这种这种不犯罪就被抓的事情很少发生，经常发生的是，管区警察为了绩效，会去抓那些有犯罪前科的人，去提报流氓管训。
刘焕荣打伤过警察，被关过4个月。他是“绩效名单”上的人选，经常被恐吓与欺负。
刘焕荣心中充满了怨愤与无奈，但父亲一直在劝诫着他，直到父亲去世，母亲无法管教。他，找了过去的朋友，重操旧业，决定了要混，那就要比别人更凶更狠。
一条黑走到底。
1979年11月，刘焕荣因为赌场纠纷与丰原“十七军刀”帮爆发冲突，本被一群人追打的刘焕荣，被追到了一个水果摊上。
随后拿起了摊上的西瓜刀，杀了敌对的老大“鸡母”，因为是黑帮械斗，底子都不干净，也没有人报警，人死，就死了。
“十七军刀”老大死后，刘焕荣树立了威望。
1981年，刘焕荣又因为赌场利益杠上了台中市区的教头“”“大湖帮”，刘焕荣不怕死，多次跟对门血拼砍杀，台湾出了名。
而，竹联帮，也因此看上了他。
竹联帮，正在扩张势力版图，采取了多元建堂的发展模式，第一个成立的分堂“忠堂”堂主董桂森，跟刘焕荣是老乡。董桂森看上了这个同乡的小老弟，决定吸收他入会。
后来董桂森带着刘焕荣北上发展，参与了当年轰动一时的“青蛙王子”高凌风的秀场纠纷谈判。当时为了高凌风的档期问题，南部各教头齐聚一堂北上与竹联帮谈判。
这也是刘焕荣第一次参加如此众多老大的聚会，当时，他还只是一个小马仔，但很快所有人会知道他的名字，因此，他胆子够肥，做事冷静，竹联帮把他视为种子杀手。
而刘焕荣，在竹联帮的第一个任务，就是干掉“大湖帮”的老大廖龙辉，大湖帮并不是一个组织严密的帮派，只是一个有各个相同地缘关係的角头势力所聚合的组织泛称。
廖龙辉是大湖帮最早的老大，曾经权倾一时，掌握了台中的赌场、风化区及酒店，并与地方各界交好，甚至在江湖上被誉为台中市的“地下秘书长”。 树大必定招风，廖龙辉虽然交游广阔，却也有不少敌人。
多年来许多帮派教头都想要他的命，却从来没人成功过。主要原因是廖龙辉行动极其隐密，他往往会安排许多替身与他穿相同衣服，然后分别行动，以混淆敌人耳目。
但这次他碰上的人叫刘焕荣，刘焕荣为了完成任务，极有耐心地跟监廖龙辉三个月。
1983年10月23日，廖龙辉于台中市三民路三段一带遭到埋伏的刘焕荣枪杀身亡。
6年后，周润发在《喋血双雄》里饰演的冷面杀手，其原型就是竹联帮的刘焕荣。
在廖龙辉死后，刘焕荣有了名气，并且成为了竹联帮忠堂执事，但让他成名的还说接下了两件事：他在一年的时间里，接杀了大树林帮老大杨柏峰、新竹一山帮张德忆。
刘焕荣很吓人。
那是1984年，台北一个黑道大哥家办丧事，出殡当天各方教头大哥云集，正当散场大家要离去的时候，刘焕荣突然从后面枪杀了杨柏峰，他早在席间就发现了杨柏峰。
杀掉杨柏峰后，杨柏峰被一堆人围着，但他丝毫不理会众人的眼光，转身就要走，但他忽然想要确认杨柏峰是否真的断气，又回过头穿越众老大，走回杨柏峰身旁查看。
“碰！碰！碰！碰！”又连补了四枪，杨柏峰当场毙命，随后，刘焕荣头，离开。
在场的人都看呆了，心里都在骂，但没人敢质疑，谁知道，这个杀红眼的人，会不会因为一个不爽，也朝向自己开枪。当然，利益当先，杨柏峰死了，对不少人是好事。
杨柏峰死后，刘焕荣成了名人，许多帮派大佬都重金礼聘，希望借刘焕荣的手除掉自己的死对头。于是，大树林帮杨柏峰死后不久，新竹“风飞沙帮”的洪国华，就请来刘焕荣除掉了跟风飞沙帮争抢地盘的“一山帮”都张德忆，而刘焕荣接到委托后。
1984年4月，光天化日之下，“堵”到张德忆，两人将张强押上车载到新竹湖口公墓后枪杀，随后将尸体弃置在现场。
他很凶残，也不避讳现场是否有其他人，这样嚣张的行径，当然被警方视为眼中钉，警察局把刘焕荣列入“十大枪击要犯”的名单内，誓言，一定要将他缉拿到案。
警方的追捕让刘焕荣感到了压力，他发现，自己出现的地方，前脚刚走，警察就到。
他怀疑身边出了叛徒。
很多结论推测，叛徒是自己的搭档游国麟，但刘焕荣不信，他想测试一下。
刘焕荣在狱中的绘画
刘焕荣买了一辆福特“千里马”的新车借给游国麟开，游国麟联络他要还车，游告诉他车子停在台北市建国北路一处市场附近，要刘自己去取车，刘焕荣便利用这个机会观察。
刘焕荣事先到了停车场附近，
躲在暗处偷看。不久后见到游国麟开车前来。
游停妥车后，在现场等待刘焕荣。
但刘焕荣迟迟未出现。刘焕荣打定主意这一天绝不露面，他要好好在一旁看看会发生什麽事。过了好一阵子，刘焕荣的座车四周突然冒出众多刑警，原来他们早就埋伏在此。
只是迟迟等不到刘焕荣，只好撤队离开现场。刘焕荣这才确认是游国麟向警方告的密。
刘焕荣心意已决，却难忍心中的怒火，一个星期后，他在鸿门宴上，杀了搭档游国麟。
短短一年多的时间，刘焕荣杀了廖龙辉、杨柏峰、张德忆、游国麟的命案，这些每一个被杀的人，都是黑道有名的大哥。
许多帮派视他为仇人，放话要来寻仇，但没人敢出手，一方面，他们知道刘焕荣狠，一方面刘焕荣是竹联帮的人，是陈启礼的贴身保镖。
陈启礼是竹联帮的首任帮助，也是精神领袖，谁要是真的杀了刘焕荣，后果不堪设想。
于是，1984年，刘焕荣杀了那么多人，在黑道白道名声大噪，但对于整个黑道来说，这一年并不安稳。1984年10月15日，台湾发生了一起著名的国际大案“江南案”。
美国FBI查出江南案牵扯到竹联帮分子涉案。1984年11月12日，台湾省“一清专案”全省大扫黑，一夜之间，50多名帮派大佬入狱，数百名帮派的干部入狱，超过3000名涉黑的人员被逮捕，刘焕荣自然也被逮捕的人。
但，他手脚快，早就潜逃到了菲律宾。
逃亡的日子并不好过。当时有一兄弟档陈南光、陈正昌兄弟，做钢铁生意，欠了一屁股债，逃到菲律宾去。他们本以为在菲律宾没有债主追债，却没想到引来了歹徒觊觎。
当时同样逃亡菲律宾的齐瑞生兄弟，找到了包括刘焕荣在内其他竹联帮入伙，原本打算让陈家兄弟“吐”点钱出来，但没想到。
利益熏心下，齐瑞生兄弟等人为了搜刮陈家兄弟的家产，直接犯下灭门血案，杀掉了2对夫妻5个小孩，不幸中的万幸是，其中有2个小女孩在后来的抢救中活了下来。
这起灭门案，对刘焕荣的触动很大。
菲律宾是待不下去了，刘焕荣又逃去了日本，在日本混了起来。1986年1月26日，刘焕荣因为涉及贩毒案遭到日本东京警视厅逮捕，3月份被押回了台湾受审，关在总部。
这一次，刘焕荣，知道自己必死无疑了。
被押回台湾省的刘焕荣
他只有一个心愿，他想在死前，看望自己的母亲，这么多年，他一直都在逃亡，没有脸见自己的母亲，也没有敬过孝道。
警方答应了他，带着妈妈来到了看守所，刘焕荣看到了母亲后瞬间下跪：“妈妈对不起，我来生做牛做马再来报答你，也不会再走上这条绝路，一辈子都要好好孝顺你”
见了母亲后，刘焕荣把自己犯过的案子交代的一清二楚，唯独菲律宾灭门一案，他只承认涉案，但否认自己杀人。他说江湖兄弟被杀是常有的事，冤冤相报很正常，唯独这件事他做错了，并愿意配合说出整个案发经过。
由于当时，刘焕荣所犯下的多起杀人案分别由不同的法院独立审理，他的每一起案件都被判无期徒刑，但是引发了被害人家属不满，外界也质疑，为何不判死刑？
于是在经过并案审理后，1991年1月首度判决刘焕荣死刑，再上诉后，直到1993年3月5日最高法院才宣判死刑定罪执行。
虽然，他有所转变，也重义气，杀的人也都是黑道分子，从不滥杀无辜，但他终究是杀了人，视人命如草芥，手段残酷，心狠手辣。执行枪决前，他抽了两根烟，两杯酒。
这是他在人间的最后一顿晚餐。
凌晨，四十四十分。
看守所对面的建筑物顶楼挤满了各家媒体及众多黑衣人，大家都来见证这名杀手的最后一幕。不同的是记者拿的是大砲照相机、摄影机，而黑衣兄弟们则人人拿着一柱清香。
许多杀人犯进了刑场，早已哆嗦走不动路，唯独刘焕荣神色自若，他不需要搀扶，这么多年的江湖风云，早就让他看淡了生死。
在走近拍不到的地方。
看到他最后一刻的时候。
他突然停在脚步，高举大拳欢呼，
“对不起，谢谢各位！”
一代黑帮大佬，就这样，在36岁画上了句号。
死后，他留给社会最后的贡献——
捐赠了自己的器官。
刘焕荣的日记
写到这里，突然明白了周润发
在《喋血双雄》说那一句：“我们都不再适合这个江湖，因为我们太念旧了！” 。
其实人怀旧的，不是那些江湖打杀的岁月，也不是什么暴力与血腥的械斗，怀旧的其实是人性的温暖与善良，怀旧的是柔情与风。
他是真男人，有气魄，有责任，内心柔软，拿得起，又放得下，一个冷漠的外表下仍然有着一颗温暖的“心”，只是就像法官说的那样。
他捐赠的钱，终究是靠着暴力非法获取来的。
他做善事的钱，都来自他那沾满血腥的双手。
他杀了人，且手段残忍，进了黑社会没有退路，活得像一个躯壳，不是自己真正的活法。
命运的一切，早就标注了价格。
只是，有的时候，我也在思考。
如果当年，社会没有那么混乱的话，
如果当年，老师课堂上问有谁要考军校时，不要叫刘焕荣放下手，并告诉他，人生有很多条路，给他鼓励与支持，让他走正路。
如果当年，刘焕荣能顺利地进入军营，以他的本事会不会在军营里面会有一番天地。
如果当年，刘焕荣在当年，能够获得更多的包容与支持，那么他的结局会不会不一样？
可惜，人生没有那么多的如果。
一时失足千古恨，再回顾已百年身。
讲刘焕荣的故事，不是为了推崇他。
他杀了人，这是他的罪，他不值得被原谅。
但，刘焕荣的选择与罪恶，亦是那个黑暗时代的缩影，许多人在黑暗中径直走向了罪恶。
刘焕荣的一生让人惋惜，他的人生是一场戏剧性的悲剧，而我们要努力的就是避免更多的刘焕荣，避免更多的悲剧发生。
突然想起周星驰在《武状元苏乞儿》那段经典对台，皇帝担忧，丐帮实力太大，一日不解散终日就提心吊胆，但周星驰却说：丐帮有多少子弟，不是由他决定的，而是由你决定的，如果你真的英明神武，国泰民安，鬼才愿意当乞丐。
天才与疯子，仅仅一念之间。
人被历史洪流裹挟着。刘焕荣的命，是他的宿命，也是悲歌也是同样的一个人，一个时代造就了英雄，不同的时代将会造就一个狂魔。
我们要做的是让时代更好，让每个人都拥抱明天与希望，避免出现更多的悲剧人生。
年轻人的地摊故事：有人还清200万负债，有人陷于精神内耗
中新网3月25日电(中新财经 左雨晴)“想去摆地摊，有没有小伙伴一起约一下？”
随着“地摊经济”的放开，如今正有越来越多的年轻人加入“摆地摊”的行列。“护士兼职摆地摊两周赚1万5后全职开店”“95后夜市夫妻档算起收入笑了”等相关话题屡屡登上热搜，也令不少观望的年轻人蠢蠢欲动。
然而，年轻人摆地摊能否实现人人“月入过万”？
某商业街内，一个年轻人的摊位上写着“奉旨摆摊”。 左雨晴 摄
摆摊者自述：3500元起家 如今整体年入近200万
3月的夜晚，春风尚未吹走冬天的余寒，乐乐如往常一样，下班后驱车到离家不远的地方摆摊卖玩具。
这是乐乐兼职摆摊的第二年。2021年6月，餐饮创业失败的乐乐在上班打工的同时，萌生了摆地摊赚外快的想法。
“2020年破产后负债200多万，我手里没有什么本金了，于是想边上班边找副业。”她向中新财经表示，自己摆地摊的启动资金为3500元，而之所以选择卖玩具，是因为玩具价格低廉，耐储存，又深受小孩子喜爱。
第一次摆摊的地点，乐乐选择在自家小区门口。尽管很快遭遇管理人员驱离，但乐乐依然尝到了摆摊的甜头：短短十多分钟，自己就卖掉了价值300元左右的玩具。“卖了不到10件，净利润在150元左右。”
在摆摊的过程中，乐乐还做起了自媒体。“因为我觉得做自媒体成本比较低，如果实在没做起来，我摆摊还是有一份收入，所以自媒体可以跟摆摊同步进行。”她说。
很快，乐乐在自媒体上分享的摆摊经历吸引了一大批粉丝，不少人希望和乐乐一样摆地摊。这其中，既有负债上千万的破产者，也有赋闲家中的宝妈，以及想找兼职的上班族和不想“躺平”的待业者。
这使乐乐发现了新商机：“一开始我直接将货源推给了他们，后来发现找我拿货的人越来越多，所以我就开始慢慢走向供应商这条路。”
如今，乐乐早已还清负债，并计划尝试新的投资项目。“去年的收入差不多有200万，除正常上班的40万年薪外，摆地摊净赚25万左右，供应商出货收入应该破百万了。”她说。
“抱团”式摆摊：赚钱并没有想象中简单
中新财经注意到，不管是追随乐乐摆摊的粉丝们，还是各大社交平台上分享自己摆摊经历的其他年轻人，“抱团”正在成为年轻人寻求摆摊经验的方式。
“你也想来摆地摊吗？”在某处年轻人摆摊的“网红地”，正在售卖冰粉的荼荼(化名)向中新财经询问。她的摊位位于小吃街入口外，旁边摊位的摊主大多都是年轻人。而她面前简易的小桌上，摆着不到10杯冰粉。
荼荼向中新财经表示，自己最近才开始尝试摆地摊，一般只在晚上七八点钟出摊。“这个时间段才有客流。”而在谈及生意是否兴旺时，她表示：“其实最近天气还没有完全回暖，不太适合卖冰粉。”
某商业街内，两个摊位的年轻摊主正在交流。 左雨晴 摄
或许是因为尚未适应，荼荼并不好意思主动叫卖。反倒是一旁卖手作糕点的情侣主动帮她推销起了冰粉：“她家冰粉很好，量足价又低，可以尝尝。”
然而，即便是抱团壮胆，赚钱也并不是一件易事。除了看天吃饭外，尽管近期多地“解禁”了路边摊，但实际上不少人的摆摊地点并不在允许摆摊的指定位置。
一名在小吃街内摆摊的年轻人告诉中新财经，在这条街上摆摊需要交180元-200元/天的摊位费。“否则商场管理人员会来驱离。”
不过，也有人选择不交摊位费，蹭在小吃街外摆摊，一如荼荼。然而，此处她依然需要担心管理人员的巡逻。
“这段时间其实已经被赶好几次了，要看运气。”她说。
红利释放，究竟谁在赚钱？
为激发城市消费活力，近年来多地鼓励发展“夜市经济”、“地摊经济”，社交平台上也涌现出一批“月入过万”的生动案例。
然而理想很丰满，现实却很骨感。不少年轻人摆摊后感慨“入坑”变“真坑”后，究竟哪些人在赚钱？
乐乐向中新财经坦言，尽管自己靠摆摊起家，但却是自媒体让自己在供应商生意上获得了稳定的客源。“(平台)粉丝和播放量也不是很高，所以自媒体本身没什么收入，去年只有3万元左右。但是可以有人源源不断来找你拿货，而不是你去找客户。”
在某短视频平台上，不少博主在兜售“摆摊秘籍”。
中新财经在走访中发现，除现做手工食品外，不少年轻人还选择卖鲜花、罐罐鱼、发饰等廉价小商品。而在一些短视频平台，只要搜索“摆地摊”等关键词，便会跳出诸如“适合摆摊的30个小买卖”等相关推荐视频。
这些视频的账号在经常分享摆地摊经验的同时，也会推荐一些适合摆地摊的廉价小商品，并注明进货价和可售价。而当有人在评论区询问如何进货时，博主无一例外表示可私信自己，一些账号更是表示可收徒教摆摊，但需交学费。
“真正赚得瓢满钵满的都是这些营销号。”有摆摊失败者在社交平台上如是表示。
摆摊绝非“摆烂” 需要长期坚持
从“出摊看心情，收摊看心情”的潇洒豪言，到“一天下来只有50元，和想象中差太远了”的无奈抱怨，尽管不少年轻人对摆地摊摩拳擦掌，然而真正尝试起来，多数却迈不过“新手”门槛。
“其实能坚持下来的人很少，80%可能都是三天打鱼两天晒网。”乐乐告诉中新财经，在效仿她摆摊的粉丝中，仅有20%可以做起来，而这20%中全职摆摊的只占5%。
她表示，许多人之所以没能坚持下来，除了对位置、选品、货源等没有经验外，心态也是重要原因。“在年轻人普遍看来，摆摊是一个低端的事情，一般都是四五十岁以上年龄的人爱做的事。”
在某条商业街上，两个女生在摆摊卖手作蛋糕。 左雨晴 摄
在社交平台上，也有不少网友表示，摆摊初期的微薄收入和频繁换场都十分打击积极性，很难长期坚持。“地摊模式需要频繁换场，但每一次换位置都是一场精神内耗。”
更有甚者，干脆选择设置“无人售卖”摊位，却最终惨遭“薅羊毛”。“人性经不起考验！”有网友哭笑不得地评论道。
在乐乐看来，年轻人单纯“跟风”摆地摊并不值得鼓励。“年轻人选择副业更应该考虑延展性，摆摊只是你的一个手段和方式，最重要的是通过摆摊发掘出新的东西。”她建议。
而在网上，更多年轻人也逐渐正视摆摊的辛苦：“从一开始羡慕那些生意好的摊位，到现在感慨哪有那么容易。致敬每一个为生活努力的打工人，多少人开始是为了梦想，最终为生活妥协。”
宁波摆摊少年火了！这手艺，太绝了
最近，宁波一位摆摊少年火了！
经他手
油绿叶子变成蚂蚱、凤凰振翅欲飞
知了也活泼泼地“爬”了出来
……
数万网友知道了这个心灵手巧的男孩
纷纷为他点赞
记者找到了男孩杨峥
也了解了他摆摊背后的故事
杨峥家住宁波市奉化区
今年15岁
他第一次接触棕编，是在9岁
当时，他在南塘老街
看到用油绿叶子编成的蚂蚱，活灵活现
这让杨峥迷上了棕编——
一种用棕榈树的叶子制成的工艺品
距今已有1700多年历史
是国家非物质文化遗产
“棕编的书看完了，
就照视频学，自己琢磨……”
学习棕编6年，杨峥没有找师傅
靠着悟性和努力
尝试制作各种造型的小昆虫、小动物
杨峥对结构空间有着良好的感知力
而且他很喜欢研究昆虫和动物
这使得他的作品栩栩如生，很是精妙
“这条龙已经是第八代了，需要多种技法。”
杨峥对棕编有着痴痴的迷恋
一个造型在脑子里成型
立马开动起来，三五个小时手上不停
日积月累
家里存下不少棕编作品，有的获了奖
更多的只是杨峥出于爱好的创作
初中毕业后的这个暑期
杨爸爸建议儿子不要只闷在家做手工
出去练摊试试看
杨峥就到了县江边
把手工艺品摆在地上
坐在路边又开始自己的创作
吸引了不少人前来围观
杨峥摆摊只是想让大家认知这门手艺
并不为挣钱，一个蚂蚱五元钱
一只精巧复杂的神兽也不过七八十元钱
摆摊没几天，家里存货销售一空
没抢到的还要预定
一个大哥哥想要一只大公鸡
一个小朋友想要一条大蝎子
……
摆摊一个多月，杨峥收入两千多元钱
而更让他开心的
是大家对这项传统技艺的认可和喜欢
不少人还想跟着杨峥学棕编
有八九岁的小男孩，也有上年纪的老先生
至于以后，他没多想
但棕编无论怎样都不会停下来
杨峥想让更多人，尤其是青少年
能了解这门传统技艺
感受一片叶子“幻化”出的美丽
网友评论
兴趣爱好，坚持就是胜利
守护传统手工技艺
为杨峥点赞！
“北大屠夫”陈生：毕业去摆地摊卖蔬菜卖饮料，就这也能赚百亿？
“给健康加道菜，第五道菜，天地壹号。”
相信大家都听过这么一句广告词，而这个广告词背后的男人，很多人并不知道。
这个男人，名叫陈生。
他来自农村，勤奋努力考上北大，毕业后靠摆地摊度日，在最穷的时候连饭都吃不上。
而如今，陈生作为天地壹号的开创者，已然成为了中国“醋饮料第一人”。
令人出乎意料的是，陈生似乎对这个价值百亿的名头并不感兴趣。
在一次采访中他笑着说：“最让我感到荣耀的称号，莫过于“猪肉王子”了！”
那么，陈生是如何从一个穷到只能在庙里睡觉的农村小毛孩，逆袭成百亿企业大老板的？
又是什么让他放下体面，甘心卖起猪肉呢？
这看似颠覆的故事里，揭示了一个个令人拍案叫绝的成功逻辑，看后会大呼精彩。
早些年，陈生生活在一个六口人的单亲家庭。
他的母亲没有三头六臂，根本管不过来几个孩子，于是只能采取放养策略。
在这种条件下，好动的陈生，天性得以释放。
有时玩得太晚，他就索性在庙里过夜。
高三那年，陈生依旧玩心不减，高考一些科目只考了个位数，这让母亲大失所望，苦心培养，就考得这般不堪。
在期盼与压力之下，陈生发誓要把才智用到学习上，再战高考。
短短一年，他就从一个落榜生蜕变为北京大学的高材生，瞬间成了乡里的名人。
毕业后，拥有鸿鹄之志的陈生不想被分配当老师，于是想到一个歪主意：假装口吃。
“院……院长，我有口……口吃，当不了老……老师。”
陈生的一段即兴表演，让院长不得不看着这位高材生从眼皮底下溜走。
就这样，陈生很是 “不情愿”地被调到了市委办。
那时，市场经济十分盛行，这让本可以在体制内安稳过活的陈生，又坐不住了。
加上对收入的不满，陈生开始偷偷在单位附近摆起夜摊。
每当有人问他是如何放下体面时，他总是轻巧地说：
“人这么多，谁会注意到我呀？”
精明的陈生很快发现，仅仅摆摊三天赚的钱，就比他一个月的工资都多。
陈生第一次尝到了市场经济的甜头。
后来，有次回老家过年，陈生看到亲戚正拖着一大车胡萝卜在卖。
晚间再偶遇时又发现：亲戚这一车萝卜只卖出十几斤，赚了十来块。
这常人看起来吃力不讨好的活儿，到陈生眼里却变成了商机。
他专门跑了几十里路去请教一位种菜卖菜的高手。
老农的一句话，让他醍醐灌顶：
“别人种瓜你种菜，别人种菜你种瓜。”
陈生发现，蔬菜卖不出去，往往是受寒流带来的恶劣天气影响。
于是每当寒流来临，天气闷热时，他就借着别人急忙抛售存货的心理，大量搜刮市场。
等到温度下降，蔬菜价格回升，他就再以正常价格卖出去。
仅仅用了一年的时间，陈生就靠这笔倒卖蔬菜的生意，挣了近百万，赚到了属于人生的第一桶金。
然而，当时的陈生绝对想不到，这笔巨款对他来说只能算一盘开胃小菜。
90年代初，陈生有了些家底，开始玩起房地产。
这次他没有盲目投资，而是选择先从房地产公司的基层做起。
在实打实工作几年后，他发现自己已对地产投资的各个环节了如指掌。
于是他决定出山，成立属于自己的房地产公司。
靠着那套在基层打磨起的经验体系，短短三年，陈生就让公司的体量冲到湛江市场前三。
可就在这时，陈生发现一股暗流，正向地产界涌来。
由于房产调控不太稳定，要想获得先机，需要与政府走得很近，这其中的风险巨大。
于是，在公司如日中天之际，陈生做出了一个令人诧异的决定：转战白酒行业。
虽然说白酒行业没有房地产玩得那么复杂，但生产足够多占领市场的白酒，需要大量的厂房。
陈生虽已积累了一些资金，但远远不够。
于是，他跳出白酒企业的传统运营思路，又盘活起当时卖蔬菜那一套：收购。
他开始到各家各户去收购成品白酒，让每个有酿酒的家庭，都成为他的制造商。
就这样，陈生用成本接近零的启动资金，一步步建立起属于自己生产链的白酒王国。
只是这“王位”还没坐热乎，陈生又打起了别的心思。
在一个饭局里，他开始注意到一种用雪碧兑醋的喝法。
再打听又发现，这种喝法在广东一些地区很是流行。
陈生心想：“既然大伙儿们都那么喜欢喝，那我就当回好人，帮他们兑好得了。”
说干就干，不用半年时间，陈生就炮制出我们耳熟能详的天地壹号。
这款口味独特的醋饮料一上市就广受欢迎，销量水涨船高。
“没人把它当敌人，因为卖啤酒的把它当饮料，卖饮料的把它当啤酒。”
陈生一语道出了天地壹号成功的逻辑。
和他预想的一样，追求健康饮食的人不会把它当饮料，想喝饮料的人又能大胆放肆地喝着这开胃醋。
对于很多人而言，陈生此时单拎出一个领域的成就够吹一辈子了。
可爱折腾的陈生，可不会就这么算了。
只是接下来的这次折腾，让他差点玩脱了。
在天地壹号成为国内醋饮料的龙头后，陈生慢慢意识到醋饮料在饮料行业的整体形式并不乐观，很难再有大的突破。
他又开始偷偷寻觅下一个猎物。
一天，在湛江一个美食节上，陈生无意间逛到一条长长的队伍面前。
他抬头一看，一幅写着“XX隔水蒸鸡"的招牌映入眼帘。
陈生大为疑惑：“不就是只鸡吗，能有什么魔力让人愿意排那么长的队？”
在普通人眼里，答案显然是：这鸡绝对够嫩。
而到了陈生眼里则是：这鸡是个商机。
他开始闭门造车，钻研起其中的奥秘。
几天后他得出结论：城里人爱吃“原生态”的土鸡。
一不做二不休，他很快大量投资起鸡舍，创立了壹号土鸡。
可这一回，就不像以往那么顺利了。
天时、地利、人和，这老三样他就缺了两样。
首先是时机不对，在他入市那会儿，他的鸡正好赶上了禽流感。
不过这并没有把陈生击退，相反他还十分自信地说：
“禽流感把我大部分竞争对手清理掉了，入行正逢时。”
但他没有意识到，老天的玩笑不是最折磨人的，而是人心的狡诈。
他又怎会料到，花大价钱养得白白胖胖的壹号土鸡，还有被冒牌顶替的一天？
在他的壹号土鸡占据一定市场份额后，市场里开始有人挂羊头卖狗肉。
穷养的山寨鸡，被不良商家当成贵族鸡卖。
为了妥协于市场，一只成本20元的鸡，最终只能以四块钱的价格卖出，陈生亏得一塌糊涂。
他只能急流勇退，又一次开启了新一轮“狩猎”。
陈生在土鸡风波后，依旧没有放弃肉类市场，而是将眼光转向了土猪。
他发现当时市场上除了"土猪"这个统一称号，并没有企业有兴趣给“土猪”俩字加上前缀。
这可是将近一万亿的市场呀！陈生再一次看到了希望。
“要么在行业里做到第一，要么不做，”
壹号土猪，应运而生。
这次，陈生首先追求人和，
他到西安找到了科学养猪的第一人——陆步轩。
陆步轩这人也是大有来头，他与陈生一样同为北大高材生。
只不过早在陈生养土鸡之前，陆步轩就已火了一把。
为了讨生活，陆步轩在一个档口前当起了猪肉屠夫，这事在国内媒体那闹得沸沸扬扬。
后来，陆步轩甚至写起了科学养猪的教材，成为了国内顶尖的猪肉专家。
陈生有充足的资源与资金，陆步轩有前沿的养猪方法论。
两人一拍即合。
而有了陆步轩还不够，陈生还招来35个百里挑一的硕士生当猪肉佬，将科学养猪卖猪的理念贯彻到底。
有了之前卖土鸡的教训，陈生这次直接开起连锁店，让精挑细选的的员工作为终端销售的主力。
这下稳妥了，从根源上切断了山寨佬的财路。
普通的猪肉佬哪干得过既懂科学养猪、又懂搞营销的高材生？
陈生这套玩法，直接抢占了大量高端猪肉的市场，让整个珠三角的猪肉质量都上升了一个档次。
等到其他资本家也想入场捞一笔时，已很难敌得过他了。
2015年，陈生发现电子商务正以惊人的速度发展。
于是，2019年，他开始与天猫达成合作，壹号土猪的产能因此翻了好几番。
毫无疑问，他已成为国内猪肉市场的领军人物。
有人说，陈生带着北大才子的名号走向猪肉档，就是在浪费学识，是在降低自己的维度做事。
但其实，陈生每一次成功都源于他的学识。
比如看似简单的倒卖蔬菜，他就用上了地理、农业、经济学三个领域的知识。
他知道冬季西伯利亚的寒潮会从北边一直扫到广东海南，最终影响气温。
而气温又会影响农作物的生长，这就决定了蔬菜的供给量。
最后，再结合自己对蔬菜需求量的研究，逐渐形成一个能指导他买卖的经济学模型。
“哲学也好，心理学也好，历史学也好，其他的具体科学也好。我觉得有丰富的知识，无论你从事什么样的工作，都会有非常正面的影响。”
陈生深知，只要有足够的知识作为背书，不管到了哪个领域都能成事。
因为，在这个世界上，从来没有无用的知识，只有不会用的人。
陈生用半辈子折腾，证明了这个道理。
-END-
编辑：丹尼尔李
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这是我们讲述的第398位真人的故事
我叫李战胜@老李谈创业，80后，河南省西平县人。
我小时候很自卑，性格内向不喜欢与人交往，读书时更怕见老师， 被强势的同学欺负都不敢还手，长大后也一直都不爱说话。
可是生活却偏偏跟我开了个玩笑，我打工做的第一件事是去卖空调、搞销售。经过16年的摸爬滚打，受到生活的磨砺，我现在侃侃而谈，口若悬河，甚至一年的收入达到了50万。
（2014年，为某品牌公司销售饼干奖励旅游）
我生于1982年1月9日。小时候，为求生活，父母亲在镇上做些卖瓜子之类的小买卖，早出晚归忙忙碌碌。父母兄弟姐妹多孩子也多，爷爷奶奶带不过来。每次父母亲出门去，家里没人，三爷就来带我，陪我玩还给我买好吃的，我很亲恋三爷。三爷是个单身汉，终身未娶，我每次哭都“三爷，三爷”地大喊。村里人就学着我的样儿取笑，我心里就像怪味胡豆一样五味杂陈。
上学前班时，一些高个儿的同学欺负我，读高年级的姑姑就出手帮忙。她一人对打俩，吓得我躲一边只管哭，这李战胜的名儿算是白起了。
（高中毕业时，和同学的留影，后排左一是我）
“你看，怎么又战败了？”老师这句话，又在读书时成了压垮我自尊心的最后一根稻草。
从学前班到三年级，我特别喜欢学习，成绩一直都在班上的前十名。到了三年级开始写作文，题目是《我的好伙伴》，我写了踢毽子的事。写跑了题，作文吃了个大鸭蛋，一百分的语文成绩我只考了50分。
语文老师说我又战败了的时候，我恨不得钻到地缝里去，特别讨厌爸妈给我取了个李战胜的名字。
从此我的语文成绩就像剥了半边皮的树，无论怎么努力，都嫣儿吧唧的，每次考试都在六七十分上下徘徊。还好，数学成绩给我撑足了面子，每次考试都考得还可以，才没让我掉到倒数第几名去。
（读高中时在学校的留影）
小升初考试时，我差几分上录取线，家里交了一笔钱才上了初中。我的自尊心再一次受到摧残，真是奇耻大辱呀，竟然还要爸妈为我掏钱上学！
2002年高考时，我又心高气傲，非清华北大的志愿不填，认为别的学校都是渣渣。结果打脸，上专科线都还差20分。高考就这样落榜，我的自尊心又一次作怪，觉得花钱复读是件给爹妈丢脸的事。与其花父母的血汗钱，不如回家自学，第二年再参加高考。当年，三爷又遭遇不幸，被火车撞了，还没来得及报答他，就离开了人世，我悲痛不已。
渐渐地，我就变成了一个性格内向不善言辞的人了。
在家呆了半年，看到村里年轻人个个都出去打工挣钱，心就跟着浮躁起来，拿起书来脑壳就疼。干啥呢？初中毕业得很早就混熟了社会，中专技校生能到工厂学门技术，我这个高考落榜生，跟他们相比啥优势没有。
想来想去，觉得没啥适合我的工作，但总不能就在家里呆着啃老呀？思考再三，无论如何，我得出去闯一闯，必须得迈出第一步。万事开头难，开了头自然就不难了。
（2003年，刚参加工作时）
2003年在家过完了春节，我就兴冲冲地跑到了漯河市。
我先去一家品牌火腿肠公司下属的工厂应聘，招聘的人说我高中毕业证上的公章不明显，拒绝了我。这其实就是歧视，高中文凭比不上技校文凭吗？我只好又去中介，交了50元钱，就把我介绍到了一个家电卖场，老板让我做销售卖空调。
我开始心头有点打怵，搞销售的都是些能说会道的人，像我这个笨嘴拙舌、性格内向的人，能卖得出去空调吗？当时就有人说，看这个老实头儿，还能搞销售？我当时也管不了那么多，既然来了，管他三七二十一，做了再说。
开始，我就认真地跟着人学，看他们怎么向客户介绍推销谈业务，第一个月没卖出去一台空调，只拿了160元的底薪。这个工作的收入就是底薪加提成，卖得越多收入越高。
第二个月，老板就开导我说，你要做个“引蛋”才行。他说的“引蛋”，就是为了吸引母鸡下蛋，收蛋时要在鸡窝里留下一个蛋。言下之意就是，要我想尽一切办法卖出去一台空调，这样才能把顾客引来跟我签单。
（2003年，刚参加工作与同事在宿舍里）
于是我就想了一个办法，眼看夏天就要到了，就给家里买了一台空调装上。人们见我买了这家的空调，又看我是个老实头儿，都来找我买了。后来，我又给家里买了一台彩电，找我买空调的人就多了，那一个月，我就收入了600元。
后来的几个月，我的销售业绩就做到了第二名，第一名是个卖品牌空调的人。老板和伙伴们都拿我另眼相看了。
卖空调这件事，提升了我的自信心，只要诚实守信，踏实肯干，就是不善言辞、性格内向的人也能干销售。夏天过去后，没别的事可做，老板就把我辞退了。
然后我又找工作，应聘到某食品集团的连锁店当营业员，因为是知名品牌企业，要求高，入职要通过考试。我考了个第一名，99分，公司就把我分到长沙的连锁店去。尽管离家七八百公里，我当时21岁，有股闯劲，就毫无牵挂地去了。
（2004年，在某公司卖糖果时）
我在店里当了个头儿，叫生鲜主管，管卖冷鲜肉。做这个事别的没啥，最恼火的就是睡不好觉。店里每天都要负责接货，把当天要卖的肉过磅入库，白天卖货晚上进货，黑白两班倒。值夜班时，要在店里打个地铺，半夜货到了，睡得正香时要爬起来接货，一件一件地清点、过秤、入库，搞完后已经无觉可睡了。
“前三十年睡不醒，后三十年睡不着”，我正处在睡不醒的年龄，梦里起床那感觉的确不好受。虽然常常白天迷迷糊糊，但我绝不偷懒，坚持认认真真踏踏实实地干。
领导见我肯干，就把我调到了销售公司管一个冷鲜库，负责发货。严格说这不叫销售，不像卖空调，要自己出门跑路，只是把出库的冷鲜货品登记发放就行。但是因为品种多，像什么火腿肠、肘花儿、蒜蓉烤肠、牛肉卷等杂七杂八的，一不小心就会搞错。
我的前任就是发货出错被辞退了，由于每天要发几千件货，有一天他疏忽大意了，多发了50件货出去，给公司造成了不小的损失。
（2012年，我妈妈和我儿子的留影）
我管了一年的冷鲜发货，兢兢业业勤勤恳恳，没有丢过一根火腿肠，我的工资加提成每月能拿到1500元。领导对我的工作都非常赞赏，但是，最后我还是选择了辞职，是因为一件退库的事。
超市卖不完的货退回来，我要负责检查、登记，然后再入库。检查时要仔细进行分拣，看有没有人为损坏。有的超市把没卖完的火腿肠，用针扎了冒充临期食品退回来。我就要检查火腿肠和牛肉卷上有没有针眼，有，就分拣出来算人为损坏不能退。
我把分拣出来的货放入另一个库房里，找司机拉回厂里去。由于夏天炎热，司机又不愿意拉，搁了一段时间，货就有点发臭了，公司就处罚了我200元的罚款。我当时一方面觉得有点冤，另一方面又感到这个工作不但要非常认真，还要得罪人，再一方面也想学一门技术，所以就辞职了。
（2005年，和电脑学校的同学一起，前排右一是我）
回到漯河后，我看到有一个电脑学校在招生，称为“网络工程师的摇篮”。因为当时电脑很吃香，一下就吸引了我。2005年，我23岁时，又开始学习了。在电脑学校大专班学习了一年，我完成了学业。
2006年，凭着我的电脑知识，自己创业在漯河开了一家店，线上线下同时经营成人用品、服装和小饰品之类的买卖。那个时候网店刚刚兴起，我也没有货源，别人下单，都要找那些大卖家帮我发货。
当时人们的观念老旧，认为网上的东西看不见摸不着，是骗人的，还认为都是些偷奸耍滑、不学无术的人才会开网店。开了一年的店，钱没赚到，却遭到了不少人的白眼，无疾而终。
（2005年，和学电脑的同学一起留影）
当年最大的收获是我定了亲，完成了一件人生大事。之前，我相亲见了四个女孩，不是我相不中她们，就是她们看不上我。第五次是舅妈介绍的邻村姑娘，高高大大的，人也实在，一看就是个过日子的人，我们俩都对上眼了。
双方同意没几天，我们就见了各自的父母亲，然后用11000元的彩礼钱搞定了婚约。之后，由于她家里两个妹妹一个弟弟都在上学，为了减轻家里的经济负担，她就到北京打工，我们就推迟了婚期，开始了绵绵缠缠的异地恋。
（2009年结婚时的留影）
我关了网店，寻思着找点活儿干，觉得还是干老本行适合，就找了一家品牌糖果经销商，做起了卖糖果的生意。
我骑着一个二八大杠的自行车，后面驮着一个红篓子，装满棒棒糖、泡泡糖各种糖果，来回奔跑在大小超市，以及各种各样的街边小摊之间。不管客户要多少，大到几十百来斤，小到几斤十来斤，我都不嫌弃，只要客户要我就送。
当天我带了三次货，一大篓子一大篓子地装，经销商老板脸都笑烂了，当面夸我说：“这家伙能干呀，比以前的业务员强多了，一直在带货。”
以前的业务员一天最多卖300元钱的货，我第一天就卖了900元，那一个月，我的工资就挣到了2000多块。当时，2000多块钱可以买辆电动自行车了，收入还是蛮不错的。
（20014年，参加某公司的旅游活动）
从此后，我的自信心大大增强，不再自卑。只要踏实努力诚实待人，有一颗坚强执着的心，就是性格内向不善言辞，也能靠销售挣大钱。
卖了一年的糖果，2009年，我和未婚妻把婚礼提上了议事日程，我得准备准备，就辞去了销售糖果的工作。当年10月，我们去领了证，接着办了婚礼，结束了三年的异地恋。把未婚妻变成了老婆，从此我挑起了家庭重担。
（2009年10月，我结婚了）
有了家庭责任，我就想找个挣钱多的事干。这时我已二十七八岁，快奔三十的人了，年龄拼不过人，技术比不过人，哪里去找挣钱多的活儿干？我想不如还是干老本行稳当些。
于是我又去一家品牌食品公司应聘销售，经过面试顺利进入该公司。之前有三四年的销售经验，在这个公司我真是如鱼得水，当时销售的是一款有点名气的夹心饼干，一个月的提成加奖金差不多有5000元了。接着大儿子出生了，经济上基本没啥压力。
（2011年，儿子半岁时）
我在这个公司干了四年，下面和上面都非常认可。对下我服务好，只要下面的店老板来退临期货，我都及时帮他退换了，他们更乐意在我这里进货；在公司那里，我退货是最少的，卖得也是最多的。
2014年，有人叫我到别的公司去卖品牌奶粉。我当时也想换个平台施展拳脚，7月份，就辞职到了这家公司。
一考察市场，真是太乱，市面上鱼目混珠价格混乱，品牌卖不动，杂牌销得快，我后悔了。既然辞了职，好马不吃回头草，我只能硬着头皮上了。公司看了我的简历，任命我为市场部经理，手下有了两个业务员。领导当时给我定了每月10万货款的销售任务。
（2017年，女儿一岁时）
我就去找下面的经销商，是一个手下有七八家门店的总经理。我跟他说要进10万块钱的货时，当场就跳起来了，说:“开玩笑，10万？你去后台查查，我才卖了2万块，要压我8万资金呀！”我问他奶粉滞销的原因，他说：“你去批发市场看看，人家的奶粉比这个每桶便宜100块钱，你说客户他愿意到哪里去买？”
我当时心里有了一个想法，就跟他说：“你看这样好不好，这个月我来帮你做市场，先让你卖到5万，到了5万你就进10万的货。怎么样？”经理听我这么说，就半信半疑地答应了。
（2018年，为某公司卖奶粉时留影）
之后，我就先给手下的业务员定下死任务，叫他们分别到一些母婴店促销，然后，我在公司给这个总经理积极申请“活动”打折。通过这两方面的努力，这个经销商当月的销售额就从2万提高到了5万，爽快地进了10万的货，我顺利完成了领导交给的销售任务。
从此以后，那个总经理每月都积极打款向我定10万的货。我的销售业绩也快速上升，后来每个月都销售30万元的品牌奶粉，实现打开销路占领市场的愿望。
其实这没啥奥妙，就是把自然销售变成主动销售，动动脑子而已。育儿的家长们和注重生活品质的人，其实还是愿意接受品牌消费的，价格贵一点也无所谓，关键是质量信得过呀。只是原来的销售员和经销商，没有重视这个品牌，没有把劣势转化为优势，没有主动出击为消费者搞好服务。
（2018年，为某公司卖奶粉时留影）
我是个老实头儿，就知道踏踏实实地干，尽管当了市场经理，别人进货时，我都开着三轮车去帮送货。这样，进货的店老板高兴来我这里进货，出货的厂家出货多也高兴，我挣的钱多更高兴，三赢呀。在销售奶粉期间，我每个月都能挣到10000多块钱。
2016年，我的小女儿出生了，一方面生活压力大了，另一方面我觉得年龄大了还是应该有自己的事业才好，所以销售干到2019年，我就彻底放弃了。从2003年出门找工作起，16年中，我至少干了12年的销售。
可谁知2020年疫情爆发，我不但没有事业，连生活都成了问题。为了生活，我又干起了销售，摆地摊卖起了老花镜，回到了销售的初级阶段。
（2019年10月，幸福一家人）
但是，干事业的心如同“野火烧不尽，春风吹又生”一般，遇到时机又萌生了。借着自媒体兴起的东风，我干上了自媒体，走上了干事业的路。功夫不负有心人，2020这一年，自媒体加上摆地摊，我的收入达到了50万元。虽然收入不是很稳定，但我决不放弃干事业的决心，就像干销售一样，我将努力奋斗到底。
生活是座熔炉，百炼成钢。从自卑走进生活，我摸爬滚打了将近20年，不再笨嘴拙舌，为家人的幸福生活，将奋力拼搏不再怯弱。
我，李战胜，有凤凰涅槃的意志和决心，而今已不是当年那个李战胜，战胜了自卑，战胜了生活的各种磨难，我为这个名字感到骄傲、自豪！
【口述：李战胜】
【编辑：良币】
目前我们已经记录了398位真人故事，感动了被采访人和千万读者。
如果您有故事想讲述，或想加入我们团队成为
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我管了一年的冷鲜发货，兢兢业业勤勤恳恳，没有丢过一根火腿肠，我的工资加提成每月能拿到1500元。领导对我的工作都非常赞赏，但是，最后我还是选择了辞职，是因为一件退库的事。
超市卖不完的货退回来，我要负责检查、登记，然后再入库。检查时要仔细进行分拣，看有没有人为损坏。有的超市把没卖完的火腿肠，用针扎了冒充临期食品退回来。我就要检查火腿肠和牛肉卷上有没有针眼，有，就分拣出来算人为损坏不能退。
我把分拣出来的货放入另一个库房里，找司机拉回厂里去。由于夏天炎热，司机又不愿意拉，搁了一段时间，货就有点发臭了，公司就处罚了我200元的罚款。我当时一方面觉得有点冤，另一方面又感到这个工作不但要非常认真，还要得罪人，再一方面也想学一门技术，所以就辞职了。
（2005年，和电脑学校的同学一起，前排右一是我）
回到漯河后，我看到有一个电脑学校在招生，称为“网络工程师的摇篮”。因为当时电脑很吃香，一下就吸引了我。2005年，我23岁时，又开始学习了。在电脑学校大专班学习了一年，我完成了学业。
2006年，凭着我的电脑知识，自己创业在漯河开了一家店，线上线下同时经营成人用品、服装和小饰品之类的买卖。那个时候网店刚刚兴起，我也没有货源，别人下单，都要找那些大卖家帮我发货。
当时人们的观念老旧，认为网上的东西看不见摸不着，是骗人的，还认为都是些偷奸耍滑、不学无术的人才会开网店。开了一年的店，钱没赚到，却遭到了不少人的白眼，无疾而终。
（2005年，和学电脑的同学一起留影）
当年最大的收获是我定了亲，完成了一件人生大事。之前，我相亲见了四个女孩，不是我相不中她们，就是她们看不上我。第五次是舅妈介绍的邻村姑娘，高高大大的，人也实在，一看就是个过日子的人，我们俩都对上眼了。
双方同意没几天，我们就见了各自的父母亲，然后用11000元的彩礼钱搞定了婚约。之后，由于她家里两个妹妹一个弟弟都在上学，为了减轻家里的经济负担，她就到北京打工，我们就推迟了婚期，开始了绵绵缠缠的异地恋。
（2009年结婚时的留影）
我关了网店，寻思着找点活儿干，觉得还是干老本行适合，就找了一家品牌糖果经销商，做起了卖糖果的生意。
我骑着一个二八大杠的自行车，后面驮着一个红篓子，装满棒棒糖、泡泡糖各种糖果，来回奔跑在大小超市，以及各种各样的街边小摊之间。不管客户要多少，大到几十百来斤，小到几斤十来斤，我都不嫌弃，只要客户要我就送。
当天我带了三次货，一大篓子一大篓子地装，经销商老板脸都笑烂了，当面夸我说：“这家伙能干呀，比以前的业务员强多了，一直在带货。”
以前的业务员一天最多卖300元钱的货，我第一天就卖了900元，那一个月，我的工资就挣到了2000多块。当时，2000多块钱可以买辆电动自行车了，收入还是蛮不错的。
（20014年，参加某公司的旅游活动）
从此后，我的自信心大大增强，不再自卑。只要踏实努力诚实待人，有一颗坚强执着的心，就是性格内向不善言辞，也能靠销售挣大钱。
卖了一年的糖果，2009年，我和未婚妻把婚礼提上了议事日程，我得准备准备，就辞去了销售糖果的工作。当年10月，我们去领了证，接着办了婚礼，结束了三年的异地恋。把未婚妻变成了老婆，从此我挑起了家庭重担。
（2009年10月，我结婚了）
有了家庭责任，我就想找个挣钱多的事干。这时我已二十七八岁，快奔三十的人了，年龄拼不过人，技术比不过人，哪里去找挣钱多的活儿干？我想不如还是干老本行稳当些。
于是我又去一家品牌食品公司应聘销售，经过面试顺利进入该公司。之前有三四年的销售经验，在这个公司我真是如鱼得水，当时销售的是一款有点名气的夹心饼干，一个月的提成加奖金差不多有5000元了。接着大儿子出生了，经济上基本没啥压力。
（2011年，儿子半岁时）
我在这个公司干了四年，下面和上面都非常认可。对下我服务好，只要下面的店老板来退临期货，我都及时帮他退换了，他们更乐意在我这里进货；在公司那里，我退货是最少的，卖得也是最多的。
2014年，有人叫我到别的公司去卖品牌奶粉。我当时也想换个平台施展拳脚，7月份，就辞职到了这家公司。
一考察市场，真是太乱，市面上鱼目混珠价格混乱，品牌卖不动，杂牌销得快，我后悔了。既然辞了职，好马不吃回头草，我只能硬着头皮上了。公司看了我的简历，任命我为市场部经理，手下有了两个业务员。领导当时给我定了每月10万货款的销售任务。
（2017年，女儿一岁时）
我就去找下面的经销商，是一个手下有七八家门店的总经理。我跟他说要进10万块钱的货时，当场就跳起来了，说:“开玩笑，10万？你去后台查查，我才卖了2万块，要压我8万资金呀！”我问他奶粉滞销的原因，他说：“你去批发市场看看，人家的奶粉比这个每桶便宜100块钱，你说客户他愿意到哪里去买？”
我当时心里有了一个想法，就跟他说：“你看这样好不好，这个月我来帮你做市场，先让你卖到5万，到了5万你就进10万的货。怎么样？”经理听我这么说，就半信半疑地答应了。
（2018年，为某公司卖奶粉时留影）
之后，我就先给手下的业务员定下死任务，叫他们分别到一些母婴店促销，然后，我在公司给这个总经理积极申请“活动”打折。通过这两方面的努力，这个经销商当月的销售额就从2万提高到了5万，爽快地进了10万的货，我顺利完成了领导交给的销售任务。
从此以后，那个总经理每月都积极打款向我定10万的货。我的销售业绩也快速上升，后来每个月都销售30万元的品牌奶粉，实现打开销路占领市场的愿望。
其实这没啥奥妙，就是把自然销售变成主动销售，动动脑子而已。育儿的家长们和注重生活品质的人，其实还是愿意接受品牌消费的，价格贵一点也无所谓，关键是质量信得过呀。只是原来的销售员和经销商，没有重视这个品牌，没有把劣势转化为优势，没有主动出击为消费者搞好服务。
（2018年，为某公司卖奶粉时留影）
我是个老实头儿，就知道踏踏实实地干，尽管当了市场经理，别人进货时，我都开着三轮车去帮送货。这样，进货的店老板高兴来我这里进货，出货的厂家出货多也高兴，我挣的钱多更高兴，三赢呀。在销售奶粉期间，我每个月都能挣到10000多块钱。
2016年，我的小女儿出生了，一方面生活压力大了，另一方面我觉得年龄大了还是应该有自己的事业才好，所以销售干到2019年，我就彻底放弃了。从2003年出门找工作起，16年中，我至少干了12年的销售。
可谁知2020年疫情爆发，我不但没有事业，连生活都成了问题。为了生活，我又干起了销售，摆地摊卖起了老花镜，回到了销售的初级阶段。
（2019年10月，幸福一家人）
但是，干事业的心如同“野火烧不尽，春风吹又生”一般，遇到时机又萌生了。借着自媒体兴起的东风，我干上了自媒体，走上了干事业的路。功夫不负有心人，2020这一年，自媒体加上摆地摊，我的收入达到了50万元。虽然收入不是很稳定，但我决不放弃干事业的决心，就像干销售一样，我将努力奋斗到底。
生活是座熔炉，百炼成钢。从自卑走进生活，我摸爬滚打了将近20年，不再笨嘴拙舌，为家人的幸福生活，将奋力拼搏不再怯弱。
我，李战胜，有凤凰涅槃的意志和决心，而今已不是当年那个李战胜，战胜了自卑，战胜了生活的各种磨难，我为这个名字感到骄傲、自豪！
【口述：李战胜】
【编辑：良币】
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内容更新时间（UpDate）： 2023年05月22日 星期一
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